编者按：今年3月，上海市城镇工业合作联社组织力量深入系统内一批先进企业，进行实地考察和调研。这些企业在改革实践中，按照市场经济的发展要求，着力加快发展方式转变和结构调整；积极推进科技进步、自主创新、市场开拓、节能减排和人才培养等，实现了经济平稳较快发展和转型升级，取得了较好的经济效益和社会效益，其经验和做法很值得借鉴。现将上海衡仪器厂有限公司和上海熊猫线缆股份有限公司的经验介绍如下，供大家参考。

企业如何在“调结构、转方式”中有所作为？

——上海衡仪器公司案例值得借鉴

上海市城镇工业合作联社党委书记  陈兆忠

当前，按照中央经济工作会议的精神，如何结合各个行业的实际情况，积极探索调整经济结构，转变增长方式成为热点。在这样的情势下，作为微观经济单位的企业，如何在“调结构、转方式”中有所作为，能够走出新路，也为企业所关注。最近，笔者接触到地处闵行区的上海衡仪器有限公司，初步了解了该企业近年来的一些探索实践，很有体会。在国家层面对大的经济结构、产业结构进行调整的时候，企业是否也可结合自身特点，作一些努力。上海衡仪器有限公司这几年在产品、技术、人才以及经营模式等方面持续不断地进行调整，实现了全部新系列产品覆盖老产品，生产产品实现大调整的目标，创造了新的奇迹。带来的效果是，既提高了企业的技术档次，赢得了市场份额，改善了企业的经济效益和社会效益，同时也为企业通过调整推动持续地科学发展，积累了有益的经验。他们在激烈的市场竞争中，坚持调整创新，十年磨一剑，做到长盛不衰，很值得我们借鉴。他们的经验证明，企业在“调结构、转方式”方面，完全是可以有所作为的。

笔者了解到，上海衡仪器有限公司是闵行区城镇工业合作联社所属的一家集体所有制企业。现有员工80人。1995年以前该公司是个濒临倒闭的企业。经过十年的磨砺，从2005年起，该公司进入了长盛不衰的状态。去年，尽管在国际金融危机的冲击下，但是该公司生产经营平稳，订单保持常年水平，创造了可观的经营业绩。

该公司为什么能够做到十年磨一剑？该公司领导层面认为，调整产品结构，转变经营方式是必须始终坚持的一条法则，也是一条主线。该公司坚持的一句口头禅是“质量是企业的生命、创新是企业的寿命”，在求生存的前提下，延长生命周期；在做久企业的前提下，再来考虑做强做大企业。在这个经营理念的指导下，他们始终坚持抓质量、抓创新，从而保持了企业的长盛不衰。其实，公司之所以能够得到持续健康发展的秘密，在于其坚持不懈地依据自身优势抓产品结构调整，其优势在于抓住技术进步，把产品调整的主动权牢牢地掌握在自己的手中。

有了好的经营理念，还要化为各项具体的措施，才能使好的经营理念得到贯彻落实。这几年，上海衡仪器有限公司围绕“质量”与“创新”，扎扎实实地抓了以下几方面工作。

一是坚持调整结构，努力寻求企业发展新路。该公司原来的主要产品是机械秤、电子秤及汽车地磅等。这些产品工艺落后，技术含量和附加值低，同类企业又多，因此缺乏竞争力，公司长期处于微利或亏损状态。1993年，公司领导层作了调整，新的公司领导层认识到，要保持公司的“长寿”，只有调整产品结构，搞新产品开发，寻求新的合作伙伴。于是从1995年开始，公司大胆跳出原行档，借款数百万元研制开发制药包装设备和医用设备检测仪器，逐步替代传统老产品。到目前为止，新产品已经从起初的单一产品，发展成为三大类十几个系列几十种产品，广泛用于制药、保健品、食品行业和国家医用器械检测质量部门等。到2008年，企业已完全实现了产品结构的整体调整，在近一千四百万元的总产值中，上缴国家税收和实现净利润相当可观，而电子秤等老产品仅占总产值的1%。

二是坚持自主创新，不断提升企业竞争力。这几年，该公司领导始终把自主创新作为企业发展的战略重点，高度重视自主创新和新技术研发，产品的技术标准坚持以国际先进水平为标杆。有些产品由于技术含量高，不易掌握，目前在国内推销一时还比较困难，但是在国际上却很畅销。经过努力，该公司的产品质量现在已经达到了国内领先、国际先进的水平，企业的核心竞争力得到了提升。为了提高自主创新的能力，该公司每年投入的研发经费平均达到销售收入的7.5%左右。目前，公司已拥有十七项自主创新发明专利，申请了一项PCT国际专利，“SLX瓶包装联动线”被上海市科委评定为高新技术成果转化项目，并获得中国制药装备科技成果一等奖。公司被评为“上海市高新技术企业”。

三是坚持拓展市场，追求企业利益最大化。有了高质量的产品不等于就有了高的收益，还必须积极地去开拓市场，占领市场，使产品不断地得到市场认可并受到青睐，这样才能获取企业利益的最大化。衡仪器有限公司在开拓市场中，不仅注重开拓国内市场，而且也注重开拓国外市场，做到国内、国外两个市场齐头并进。公司舍得花财力、人力，主动出击，积极参与国内外各种展销会、博览会、洽谈会，掌握国际同行业的各种信息，抓住商机。目前，产品出口已达到销售额的50%。两个市场的不断开拓，不仅扩大了销路，提高企业知名度，而且还获得了更多的信息，拓展了眼光，为企业瞄准市场和客户新需求，瞄准国内外高新技术开发的创新理念提供了依据和目标。

四是坚持以人为本，打造奋发进取的企业团队。衡仪器有限公司在不断发展中，始终把人才强企放在重要位置，努力形成理解人、尊重人、关心人、成就人、激励人的机制：公司坚持引进、培养人才，每年招聘一定数量的高校毕业生和所需人才。经过数年培养，逐渐形成一支有知识、懂技术、会操作的职工队伍，为企业发展增添了后劲；公司积极营造同心协力、共创业绩、共享成果的企业氛围。每月召开员工会议，让员工了解企业目标、现状和措施、要求。同时，将产品制造、技术革新和产品研发融为一体，全员发动，人人参与，让员工的自身价值在与企业共同发展中得到了充分的发挥和体现；公司建立了科学有效的激励机制，探索形成了明确的、有竞争性的薪酬机制，鼓励员工通过自身努力获得更高薪酬；公司还推出了一种红利共享机制，即对改制以后招聘引进的非股东员工进行分值考评，对其中表现突出、为企业发展作出较大贡献的员工，公司给予虚拟股份，享受红利分配，共享发展成果。人性化的科学管理和有效的激励机制，极大地调动了员工的工作、生产积极性，增强了企业的凝聚力，形成了一支勇于创新、奋发进取、与企业共依存、同发展的企业团队。

通过对衡仪器有限公司的了解，我体会到，企业要在当前激烈的市场竞争中生存发展，做到长盛不衰，必须要坚持调整创新。

1、调整创新，必须要有先进的经营理念作指导。理论指导行动。从这次对我们市联社系统中经营业绩突出的企业情况看，它们都有一个共同点，就是都有一个符合自身特点，符合经济发展规律，同时又具有超前意识的经营理念，形成特殊的企业文化或企业精神。除衡仪器有限公司把“质量是生命、创新是寿命”作为公司经营理念外，上海天灵开关厂有限公司把“务实创新、求专争强”作为公司经营理念；奉贤钢管厂把“三个坚持、三个一流”（坚持科技进步，以一流的企业品质走向世界；坚持客户至上，以一流的产品质量拓展市场；坚持以人为本，以一流的员工素质铸就伟业）作为公司经营理念。事实证明：一个先进的企业，首先先进在经营理念上，这是培育与发展企业的基础。有了先进的经营理念作指导，就能打破条条框框，破除陈旧观念，勇于探索，敢闯敢试，就能抓住新机遇，闯出新路子。

2、调整创新，必须要持之以恒地开发新产品，运用新技术。从市联社系统的企业看，虽然也有一些企业能够像衡仪器有限公司那样生产具有较高技术含量的新产品，但总体上来看，普遍存在着以生产传统手工业制品为主，结构不合理，产品相对老化等问题。去年在国际金融危机的冲击下，许多企业暴露的问题更加突出。所以一定要认真贯彻去年底中央召开的经济工作会议精神和胡锦涛总书记在这次会议上的重要讲话精神，坚持调整产品结构，攀登科技领先高峰。这样，企业才能获得持续发展的不竭动力。集体所有制企业规模小，资金实力不强，因此在开发新产品、新技术过程中不能有一蹴而就的思想，不能急功近利，要像衡仪器有限公司那样，十年磨一剑，持之以恒，终见成效。

3、调整创新，必须要把员工看成企业发展的依靠力量。企业要发展，领导固然重要，但也离不开广大工人的支持和参与。改制后，联社系统的企业所有制性质发生了变化，有些企业片面追求经济效益，忽视对员工的关心与培养，在一定程度上，造成员工跟企业离心离德，影响企业发展。所以应该要像衡仪器公司那样，在企业发展中，坚持以人为本，把员工看作发展的依靠力量，重视人才培养，激励人才成长，不断激发全体员工与企业同创业、共发展的积极性，使企业得到员工真心的拥护与支持，凝聚起不断创新发展的团队合力。

4、调整创新，必须要有政策给予扶持。调整创新，必须要有相当的资金投入，必须要敢于冒风险。企业的调整创新成功与否，既取决于企业经营者的能力，也取决于政府的扶持：一是政府有关部门要制订企业调整创新的规划，加强宏观指导；二是各级政府要设立企业调整创新的专项基金，对调整创新的产品经有关部门审核批准后，给予一定的资金扶持；三是税务部门对调整创新的产品要给予税收优惠，尤其是调整创新的头几年，在税收上进行减半征收或免征，以使企业在调整创新中有个比较宽松的环境和回旋的余地。