集体企业竞争战略的选择

杨广晖

集体经济作为社会主义公有制经济的重要组成部分，是国家《宪法》规定的。江泽民总书记在党的十五大报告中更加强调集体经济的地位和作用，鼓励采用多种实现形式发展集体经济。随着改革的深入，集体经济如何适应市场经济的需要，集体企业适宜选择什么样的发展战略，是集体企业经营者和职工面临的重要抉择。集体企业以中小型企业居多，应该根据自身不同的特点，作出不同的战略选择。

一、集中一点战略

集体企业受规模小、资源有限等限制，自身实力比较弱，往往不能经营多种产品以分散风险，因此，适宜采取集中兵力，选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营的策略。即采取“小而专、小而精”的经营战略。采取这一经营战略，对集体企业有两方面的好处。一是可以通过扩大生产经营，提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，在市场上站稳脚根。二是随着需求多样花和专业化程度的提高，大企业通常比较欢迎专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品。凭此，集体企业也能逐步走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取胜的良性发展道路。采取这种经营战略，经营目标集中，管理比较方便，有利于企业提高技术，争取有利地位。当然，采用这一战略有其经营风险性的一面，因为它往柱过分依赖于单一的产品或技术，一旦市场变化需求下降，就会给企业生存带来威胁。因此，在选择这一经营战略的同时，必须配套采取其他战略措施。如选准目标市场、提高产品开发经营能力、做好产品更新改造工作以及搞好市场营销等。

二、寻找空白战略

集体企业因其小，往往具有机动灵活、适应性比较强等特点，可以根据“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，一举进人空隙的市场，努力取得成功。这也可以称之为“钻空隙”战略。这种战略具有较大的过渡性和可塑性，对那些比较弱小或者刚刚兴办的企业尤其适合，对于它们积累资金有很大作用。采用这种战略使集体企业充分发挥自身灵活性的特点，企业“钻进空隙”后，进退自如，进可以扩大空隙，向专业化方向发展；退可以在别的企业随后进入，迅速撤离，寻求新的空隙。

三、特色经营战略

集体企业规模小，一般不能够达到规模经济的要求，而在成本水平上具有领先地位。但集体企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，从而能够通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，这是特色经营的主要内容。对于采取这种经营战略的企业来说，处理好特色与成本的关系是其成功的关键所在，因为强调特色一般要以提高成本作为代价，如增加研究和开发费用、高档或特殊的原材料等。处理好特色与成本的关系，应以三方面的因素为基础：1．企业的经营能力，即是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色；2．成本差距，如果与其他企业相比成本差距较大，买主就有可能会放弃对特色经营的追求而更加重视价格；3．市场的发展状况，当产品达到成熟阶段时，消费者对产品特色的兴趣会降低。

四、联合竞争战略

多个集体企业在乎等互利的基础上，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开发市场，有时更有利于各自的生存和发展。采取这种战略，其优点是十分明显的。首先，每一个集体企业既有自身的许多优点，也有其不可克服的弱点，单个企业在市场中会遇到种种困难和危机：但如果这些各具特色的集体企业能够联合起来，就能取长补短，克眼困难；其次，联合也可以产生规模效益，因为联合一旦成功，相互间就可能更有效地利用有限的资金和技术力量，这是单个集体企业的经营无法达到的。

五、依托经营战略

如果集体企业能够找到可资依托的大企业系统，接受一个或多个大企业长期而固定的订货，则他们在决定自己的生产经营服务方向时，就可以着力开发新产品，从而其收益就会相对稳定，承担的风险也相对比较小。我们很多集体企业，多数采取这种战略模式。采取这种战略的最大局限性，一是利润水平相对较低，二是对大企业的依救性较强，从而处在相对比较被动的位置。因此，要求集体企业，必须妥善处理好暂时生存与长远发展的关系问题。