中小企业经营策略应如何定位

随着经济体制改革的深入，中小企业不断涌现，在解决劳动力就业，促进经济发展等方面有着不可替代的作用。然而，在市场竞争日趋激烈的今天，中小企业为了发挥优势，谋求发展，其经营策略应如何定位呢?

1．市场导向。中小企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。中小企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须争取在技术、产品和服务上独树一帜，在设计、策划、价格、分销和促销等活动中都应以用户需求为出发点，做到用户需要什么就生产什么，何时需要就何时生产。中小企业要针对自身目前存在的实力较弱、资源有限等特点，在开辟市场领域时，应在市场空隙和边缘地带寻觅商机，对用户确实需要的产品和项目，利用“船小调头快”的灵活机制，去占领市场，赢得用户。

2．勇子创新。为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业要提高产品创新率。在高新技术、化工、仪器仪表等行业，民营小企业的产品创新率则更高。另一方面，在产品营销上，中小企业应充分把握市场需求，利用经营机制灵活的特点，贴近市场，采取符合市场需求的营销策略，集中力量参与那些国有大型企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。

3．随机应变。市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较强的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境．凭借自身经济优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。如果分散力量于多个市场，不仅会带来风险，而且造成市场目标也难以确定。可以说，规模较小，投入少，经营产品单一，技术装备简单，但适应环境能力强，是当前中小企业较为普遍的特点。因而，它能够及时调整经营策略，只有适应市场需求的千变万化，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，求得生存和发展。

4．富有特色。中小企业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用“大众化”的经营方式，还是应根据企业的经营条件和所处于的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。如采用“价廉物美”、“特色经营”、“品质超群”等富有特性的营销模式，以特色经营、个性营销去占领市场和争取用户。具体说有以下两点，其一，产品服务方面的特色，在产品规格、品种、花样上另辟蹊径，使产品富有个性。其二，市场营销方面的特色，比如占领特定的目标市场，扩大产品服务的内涵和外延，运用商标、专利、企业文化等，保护用户的多元化，使企业处于领先地位。中小企业只有充分发挥自身的优势扬长避短，闯出一条独特的经营之路，才能保持强劲的发展势头，立于不败之地。