适者生存

程建平

最近我到一家30多年保持盈利的纺织器材厂调查，问及常盛不衰的秘密，厂长一语道破天机：“最要紧的，是要学会适应，市场经济讲究适者生存”。

适者，顺潮流也。在市场经济中，企业经营好似航海，必须下苦功适应大市场的潮起潮落，在适应中生存和壮大。德国最大的商业资本家魏纳·奥托，35年前，仅是一家只有6千马克的小本生意经营者，现在竟成了控制10多家大公司、年营业额超过80亿马克的大企业。他的发展奥秘是；“环境变化我变化，在变化中发展成熟”，日本松下电器公司的创办人松下幸之助，第一个产品不过是一个极其简单的电源两通接头，而在10年以后，松下却在新兴的家用电器工业中居于领先地位。其经营名言给人启示：“顺大众者经营则兴”。

适应，不是被动的，而是主动的；不是消极的，而是积极的。就此而言，适应就是锐意改革、思图进取、新招迭出、出奇制胜；就是人无我有、人有我好、人好我多、人多我早；就是把握时机、以变应变、环环紧扣、乘势而上。你的企业要上规模，就得在人才、技术、管理等方面进行量的积累，使之与新规模适应；你的产品要在市场上纵横驰聘，就得独具魄力，适合消费者口味，否则你连一席之地也占不上。

适应无止境，却是有重点的；在市场经济的今天，企业“适应观”必须主次分明，把握重点。

一、适应人们兴趣爱好的变化。人的需要既有基本相同的，又随兴趣爱好的不同因人而异。这就要求经营者洞悉人们兴趣的差异、爱好的变化。当热爱知识蔚成风气时，出版销售健康有益的书藉，为读书热“推波助澜”，企业的天职；当爱美之心遍城乡时，打破“一色”，适时推出丰富多采的商品，方能让一见钟情。认真研究人们的兴趣爱好，适时出新款式，投其所好，是企业家的基本功。

二、适应人们价值观的变化。步入市场济后，人民的消费观念发生了巨大变化，引了人们价值观的相应变化，企业经营者必与此相适应。城市污染，使人们对井水、矿水更加向往；百姓对健康要求的提高，导致养食品的大量需求。企业必须耳聪目明，时留心人们价值的变化，及时改进营销策略。

三、适应各种浪潮的冲击。在市场经济件下，尤其要适应来自市场的冲击，来自竞的冲击，来自企业内部的冲击。当市场“三两发癫”时，你就得以变应变，变中求发展；竞争对手向你挑战时，你就得拿出“真本料”沉着应战；当内部机制阻碍发展时，你应大胆变革，勇于向自我“开刀”。

四、适应不同的经济条件、文化水平和俗习惯。市场无所不包、无所不在。处在一地域的企业，必须把庞杂的市场整体划分许多不同类型的小市场，以适应不同的消群体。同样是衬衫，学术界和文艺界人士就有所爱。对各种不同消费者群的特殊需要行细致的研究分析，进而明确企业的服务象，确定企业的规模、经营范围、经营重点经营策略等，就能取得较好的经营效果。

经营者的历程是一个不断适应、在适中求发展的历程。适应的道路是曲折的，有是痛苦的，但又是必不可少的。对变化的市熟视无睹，麻木不仁，不去主动适应，那么，等待他的必然是败阵落马。