奋战三年  走出困境

上海艺术品雕刻厂

这几年来，我们上海艺术品雕刻厂通过不断深化企业内部改革，转换机制，使企业逐步走出困境，企业亏损额由1991年的124万元，到1993年下降为51万元，1994年上半年经过全厂干部和职工的共同努力，实现了生产、销售的同步增长，达到了扭亏增盈的目标，摘掉了亏损企业的帽子，回顾这几年来，我们在扭亏增盈方面主要做了以下几个工作：

一、统一思想，增强扭亏增盈的自信心

在计划经济转向市场经济的过程中，一开始由于我们领导班子没有真正意识到这一深刻的变化，一时不适应市场激烈竞争的形势，还是习惯于按照传统的经营模式办事，随着市场经济的发展，企业的日子越来越难过，首先是全厂600多人的吃饭产品——首饰橱盒出口急剧下降，出口额由原来每月80万元降至40万元。接着原来一直处于皇帝女儿不愁嫁的红木小件、红木家具，受到合资、乡镇和个体私营企业的三面夹击，产品也不那么好销，生产处于徘徊不前的局面。而企业的部分费用开支却不断增大，包袱越来越沉重，收支入不敷出，步步陷入亏损困境，以至厂内人心浮动，连职工的医疗费也难以支付。当时放在我们厂领导班子面前二条路：一条路把手中还仅有的一点资金作为支付职工医疗费用，以稳定职工情绪，而让企业任其继续亏损，听天由命；另一条路是动员干部和职工勒紧裤带、咬紧牙关，过几年苦日子，利用仅有的资金来发展生产，渡过难关，走扭亏增盈之路。在这关系到企业命运的关键时刻，我们选择了后者。针对企业的现状，我们从内部抓了三件事：

第一件，精简机构人员。我们按照企业经营机制转换的要求和岗位责任制，将原来行政14个科室，合并为财务、生产经营、劳动人事、综合四个办公室，人员由原来89人压缩为16人，过去一件事三个人做，现在一个人兼做二、三项工作，由于责任到人，各司其职，提高了工作效率。

第二件，压缩费用开支。我们千方百计压缩费用开支，1991年企业管理费用为250万元，1992年降为113万元，1993年又降为99万元，93与91年相比企业管理费用下降了1.5倍。

第三件，深入生产实际，真抓实干。俗话说，要办好任何事，贵在实干。我们企业领导班子始终站在生产最前线，与全厂职工一起苦干、实干。在企业最困难的时候，我们的厂长一心扑在工作上，他付出的劳动最多，可拿到的报酬最少。为了尽快改变企业亏损困境，他善于团结一班人共同奋战。在工作中，他严于律己，为我们树立了榜样，也受到了全厂员工的赞扬。由于企业领导班子思想认识统一，步调一致，使全厂干部职工增强了扭亏增盈的信心和决心。

二、转换机制，加大企业内部改革力度

在进行厂部精简机构的同时，我们根据本单位实际情况，有步骤地开展了以产品为核算单位的企业内部改革。经过二年来实践，这一改革得到了不断完善，取得了比较好的效果。目前，在我们厂已形成了首饰橱盒、红木家具、红木小件、佛龛加工、礼品和弯曲木制品六个经济核算单位，实行生产、销售一条龙承包，独立核算、分灶吃饭，他们既享受企业的生产经营权、分配权，又承担企业利润、税金和企业管理费用的义务。由于我们不断加大改革力度，转换经营机制，使企业发生了可喜的变化。

1．调整了企业内部结构，使企业向多种经营方向发展。由于我们在开展划小核算单位改革中，按企业每平方米生产场地计算其产出效益，这样避免每一核算单位盲目争场地的弊端，而是精打细算，充分用足实际生产场地，这样一来，一下子紧缩多余生产场地3200平方米。我们利用这块场地，与台商合资开办了佛龛加工场，以及礼品弯曲木制品经营部，不仅帮助企业内部吸收了60多名富余人员，而且又发展了企业多种经营。

2．打破了职工吃企业大锅饭，调动了职工积极性。由于各核算单位实行计件制，将工资、奖金、津贴捆在一起，按每个工人生产的质量、产量领取报酬，拉开了分配差距，真正实现了干好干坏不一样，这三年来，我们厂职工的平均收入有了显著提高。

3．有利于加强企业内部管理，企业走上了良性循环。由于我们依据各自产品特点，分别制定了各项经济考核指标，尤其将资金利用作为考核重要内容之一，这样避免了资金拖欠和坏帐，同时缓解了企业资金紧缺的矛盾，加强了资金管理。两年来，我们在发展生产同时，不仅没有增加银行贷款，而且还偿还了一部分过去的贷款，1993年与1992年相比资金利用率提高61.75%。

三、瞄准市场，开发新品，提高产品市场竞争力

市场的激烈竞争直接表现在产品竞争，企业只有瞄准市场，不断调整产品结构，才能在市场上争得一席之地。在扭亏增盈工作中，尽管我们企业很困难，但我们还是不惜从资金、人力、物力上保证新产品的开发速度。我们的具体做法是：

一是推陈出新，给传统产品以新生。首饰橱盒是我们的传统出口产品，过去由于片面理解保持传统，产品几十年一贯制，逐年老化，尤其近几年来，传统的嵌玉片铜包角首饰橱盒销售市场越来越萎缩。为扭转这一被动局面，我们一方面组织专业设计人员加强市场调研，收集信息；另一方面对传统的首饰橱盒推陈出新，设计制作了一批适应现代潮流的中西式首饰橱盒，受到了外商的欢迎。1994年上半年首饰橱盒出口比去年同期增长了24%，制止了近年来首饰橱盒出口下降的局面。

二是快速多变，以适应市场的需求。这几年红木家具市场竞争十分激烈，我们以快速多变的战略，采取你无我有、你有我优的方针，发展红木家具生产，以保持红木家具适销势头。我们根据市场的需求，从生产单件红木床、红木椅转向卧室、书房、客厅成套红木家具系列化方向发展，同时根据客户的特殊需求，生产市场上稀有的高档紫檀木、鸡翅木家具，并加强现场管理，提高产品内在质量，使我们厂生产的红木家具在上海市场上独树一帜。1993红木家具销售达到了650万元，比1992年增长了30%。

三是利用边角余料，发展新功能、新用途的产品。随着生产的发展，每天都有成堆边角木料多余，如何化废为宝，这不仅可以做到物尽其用，为国家节约宝贵木材资源，而且也是企业增产增收、扭亏增盈的有效途径。我们根据木材特性，如紫檀木对人体活血的功能，檀香木对人体有提神、消肿的功能，利用边角木料，设计研制的紫檀木酒杯和鸡翅木、檀香木对笔，由于这些新功能、新用途的产品，适应了当今消费市场的变化，产品一上市就供不应求。

四、培育人才，不断增强企业的凝聚力

市场竞争说到底是人才竞争，在企业扭亏增盈工作中，我们注意挑选企业中优秀人才，让他们在市场经济中经受磨练，增长才干。在六个经济核算单位中，已初步形成了中青年为骨干的经营班子，他们熟悉生产、懂技术、会管理，共同为企业扭亏增盈挑起了大梁。红木家具的时富民原是厂里一名技术干部，他到家具研究班深造回厂后，利用学到知识全身投入车间经营活动中去，他设计的红木老板台，款式新、气派大，七只老板台刚投产，已有六只被定走了。最近他还为新加坡客户设计紫檀木书房家具，价值18万元，客户看了十分满意。为提高红木产品的竞争力，他和车间职工一起加强对红木原材料管理，改进划线工艺，使原来每套红木卧室家具用料1.8立方米，降到1.5立方米，全年可节约25万元。

去年下半年成立的礼品经营部，是由厂里20多名富余人员组成的。该部承包人沈高原是厂里的一名设计员，过去遇到产品设计找厂长要任务，如今当了经营部承包人，不找厂长找市场。一年来，他通过市场调研，收集信息，和经营部同志一起先后开发了金币音乐盒，餐巾盒、沥粉壁饰、漆盘小挂件等礼品和弯曲木日用木制品，这个经营部没有用厂里一分资金，靠自己努力，实现了自给自足，并略有结余，为经营部下一步发展奠定了基础。

首饰橱盒一直是亏损大户，自划小经济核算单位后，担任该车间承包的高伟明是个精明的当家人，他们以技术进步为手段，提高产品档次，减少亏损。为使西式橱盒新产品尽快形成生产能力，投入市场，针对产品光洁度差，和工人一起想办法，在厂部支持配合下，自己动手只化了4万元就完成了喷淋涂漆新工艺的技术改造任务，其质量功效都达到了日本同类设备的水平。采用了该新工艺后，产品光洁度显著提高，产品很快打开了日本、欧洲市场。