优化产品结构是提高企业竞争实力的关键

闵长富

    市场经济是竞争经济，而竞争的主体就是产品，实践证明，一个产品能救活一个厂、

振兴一方经济。因此，产品是企业生存与发展的生命线。提高企业竞争实力，优化产品结构

是关键。

    一、提高调整产品结构的认识

    1．提高竞争实力的需要。社会主义市场经济的一个重要特征就是竞争，而竞争又是

人才、技术、产品、设备等实力的较量，较量的落脚点，又在产品上，搞产品结构调整，就是适应市场竞争的需要，提高企业竞争实力。

    2．转变增长方式的需要。转变经济增长方式，是提高经济运行质量、提高经济效益的

一个重要手段。转变经济增长方式的主要内容，就是集约经营，也就是从内涵上扩大生

产。调整产品结构，就是这个内涵的一个重要方面，以新的产品结构，为企业注入活力，提

高企业的经济效益和经济增长质量。

    3．培育新增长点的需要。企业发展每年除自然增长外，还要有新的增长点，这个增长

点就要通过技术改造，调整产品结构，提高企业在市场上的竞争力，以达到总量的扩张、附

价值提高，获得新的增长点。

    4．参与国际竞争的需要。企业既要立足国内市场求生存，又要开拓国际市场求发展，

要使企业的产品打进国际市场，使自身的产品在国际市场上击败竞争对手，就应该采用

世界先进科学技术，开发新产品，优化产品结构，以适应国际市场的需求。

    5．培植企业后劲的需要。社会主义企业的经营者，不仅要对企业今天负责，还要对企

业的明天负责，不能短期行为竭泽而渔。要为企业的明天着想，培植发展后劲，调整产品结

构就是培植企业后劲的必要途径。

    6．提高经济效益的需要。要提高企业经济效益，特别是亏损企业扭亏增盈，根本措施

要在产品上做文章，所以调整产品结构，是企业拓展市场，赢得客户，提高经济效益，消灭

亏损关键性的措施。

    7．增加职工收入的需要。带领职工奔小康，是企业经营者义不容辞的义务与责任，要

使职工收入年年增加，就要产品常调常新，只有产品结构优化了，企业效益提高了，大河有

水小河流，锅里有了，碗里才能有。

    二、产品结构调整的误区

    调整产品结构的重要性已逐步被人们所认识，但有的企业在产品结构调整上步入误

区：一是奉命型，企业对产品结构调整没有内在要求，奉命而调，上面推一下动一下，不推

就不动；二是守旧型，即使调也是思想不解放，象小脚女人走路，步子迈不大，改良型的

调整；三是短期型，为忙吃饭而调，而不是为发展而调；四是碰撞型，调整没计划、没目标、

没措施，碰到什么调什么，撞到什么搞什么；五是盲目型，搞调整，不调查，不论证，没有科学根据，拍脑袋，J心血来潮搞调整。

    形成这种状况的原因是：

    1．信息不灵，投向不明。由于信息不灵，情报滞后，因此在产品结构调整上，“调”向不明，产品结构怎么调整，没有方向牵引。  。

    2．资金不足，技术缺乏无实力。有的企业是想调的，但是要钱没钱，要技术没有技

术，要设备没设备，谈到产品结构调整感到腰杆不硬，望调兴叹，没有实力调。

    3．。政策不活，激励不够无动力。在技改、产品络构调整上，激励性不强，对资产增值、

上项目、调整产品结构没有明确的奖励政策，产品结构调整与利益调整不成正比，调与不

调、技改投入与不投反正一样。   

    4．检查不力，督促手软无推力。调整产品结构，停在会上，喊在嘴上，只是一喊了事，

不检查，不督促，更不帮助解决实际问题，对产品结构调整推动不力。

    5．指标模糊，刚性不强无压力。对技改、调整没有硬性指标、任务要求，特别是对该淘

汰的产品没有强行措施，往往是普遍号召，没有经济责任，所以刚性不强，对产品结构调整

没有压力。

    6．各执己见，上下不一无合力。产品结构调整缺乏上下沟通，往往上不清下情，下不

解上意，因而在调整产品结构上，上下意见不合，上面要上的项目，下面不愿上，下面以企

业行为“抗着”；下面要调整的产品，上面不合意，上面以宏观管理“控着”，上下不一，产品结构调整步伐难加快。

    三、把握机遇科学调整

    产品结构不合理，是造成当前企业生产经营困难、企业经营不善、甚至企业经营亏损

的重要原因，从中也可以看出竞争的份量，市场的力度，应该引起警醒，只有调整才能生

存，只有调整才有出路，只有调整才能发展。所以，对产品结构调整，要舍得投入时间，投

入精力，投入资金，投入力量。产品结构调整立足现有的基础，明确自己的优势，在扬长基

础上着手调整。

    1.以市场需求为轴心，适应性调整。

    首先对企业现有产品进行排队、分类，根据市场的需求，围绕市场作适应性调整，也就

是围绕市场转，在产品价格、质量、性能、功能、服务等方面都应适应市场需求。在调整的

策略上还要善于避旺、补淡、拾缺、抓空档。

    2．以优胜劣汰为准则，强制性调整，

    对于10多年一贯制的老产品、老面孔、市场滞销的、无竞争能力的、环保限制、行业

导向限制的产品等，以及在区域有市场，而放在全国大市场属无前途的产品，都要横下一

条心，坚决淘汰，进行强制性调整，坚决一刀砍掉。

    3．以现有产品为基础，改进性调整。

    产品虽老一点，或市场平销，但还有需求，可以在现有的基础上进行改进，由半产品

向成品转移，由单性功能向多项功能转移，由低附价值向高附价值转移，由适用型向适用

工艺型转移。通过改进，使老产品焕发青春。

    4．以潜在发展为导向，开发性调整。

    根据市场需求，结合企业现有基础，积极开发新产品，替代老产品，也可以围绕老产品

搞配套产品，同时大胆地以潜在市场为目标，开发新领域新产品，

    5.以高新科技为依托，超前性调整。

    高新科技不仅是企业新的增长点，也是企业的未来，面对技术革命的巨大挑战。要以

国际、国内市场高新技术为依托，加强信息搜集、筛选与整理，瞄准未来的市场，进行超前

开发，并树立主宰市场的勇气，拿出具有一定生命力并能领市场潮流的产品，去占领市场

制高点。

    6．以外向开拓为契机，跳跃性调整。

    面对企业实力不足的实际情况，加大引资力度，借助国外的资金、技术、产品，把握机

遇，大跨度调整，跳跃发展。