抓住机遇  开拓发展

一上海市冶金制品工业公司一九九四年工作设想

    1994年是上海“一年一个样，三年大变样”的决定性的一年，是各项改革进入攻坚

阶段的一年。我们面临的形势，既鼓舞人心，又十分严峻，既有很多有利因素，又有

不少不利因素。面对困难和机遇并存的形势，我们要以《邓选》三卷和党的十四届三中全会《决定》为指导，更加全面，更加深入地贯彻“大经营，小管理”的管理方针，更加积极，更加扎实地落实“建设一个严格，高效、文明的新型公司’的经营目标，以主动进取的精神，切切实实抓好四方面工作：

    (一)围绕市场，健全机制。

    1．加强市场信息，市场行情的调查、研究，加强市场走向的分析，预测，建立强有力的营销体系和信息网络，健全真正符合市场经济体制要求的，能高质量、高效率运转的营销机制。

    2．根据市场经济需要，进一步深化劳动人事制度改革，探索奖勤罚懒，向提高企业竞争力和经济效益的岗位倾斜的分配模式，将个人的收入与企业的效益、个人的工作实绩紧密挂钩，以健全能激发每一个员工立足本岗位，发挥自己最大效能，追求最大效率，创造最大效益的激励机制。

    3．进一步贯彻岗位靠竞争，分配按贡献的方针，做到人员精干，优化结构，动态管理、动态考核，不合格者下岗或调整岗位，使在岗者既有优越感又有危机感，建立一个优胜劣汰，充满生机的竞争机制。

    (二)瞄准市墙，苦练内功。

    1．根据市场经济特点，积极探索和建立切合公司实际的能促进经营部门高效运转、经营目标得以实现的管理体系(包括机构设置、组织体制、成本核算等)。

    2．根据企业集团模式，按核心层、紧密层，半紧密层，松散层四个层次，明确总公司与各部室，子公司在经营、财务，资金，人事、分配等方面的管理职能，以建立、健全适应市场经济的管理体制。

    3．配合国家财税、金融等宏观调控体制的建立，抓质量、成本、会计等与国际接轨，建立和完善一系列基础管理工作。

    4．抓现场，促市场，健全综合性的现场管理，以良好的企业形象，增强对市场的吸引力。

    5．通过各种途径培养造就一支具有驾驭市场能力，具有较高经营素质，经营水平的经营队伍。

    (三)拓展市场，争创效益。

    1．经营目标：销售额1亿，利润确保500万，争取800万。

    2．以一主多业的经营战略，攻占主市场，开拓新市场。钢材是我们的主市场，要紧紧抓住不放，并且要努力提高市场占有率，扩大市场辐射面。同时还要尽力开拓金融市场，珠宝市场、汽配市场，期货市场等，

    3．努力开辟新的增长点。各子公司在1993年下半年投入运转的基础上，要总结经验，吸取教训，扩大经营范围，拓宽经营渠道，提高经营效益，主动找米下锅。除了维持本部门费用开支外，还要为总公司多作贡献，努力完成承包任务，争挑重担，争当公司创效支柱。

    4．进一步完善、扩大承包，加大风险因素。今年承包的范围要扩大到所有部门，除经营部门外，新组建的企管部将承包基层企业的管理费，财务部将承包政策效益及催讨欠款，办公室将承包各项管理费用。同时，还准备试点1—2个个人承包。承包的经济指标不但不能低于去年，还要有所突破，有的部门还要有较大的突破。

    (四)适应市场，育才创益。

    1．学习新思想，确立新观念。

    认真学习《邓选》第三卷和党的十四届三中全会《决定》是做好公司1994年工作的根本保证，《邓选》和《决定》中有许多新概念，新的思扭、新的观点，我们一定耍认真研读原著，弄通弄懂主要观点，从而解放思想，更新观念，排除思想障碍，迈开改革，发展的步伐。具体部署上，我们要突出一个重点c用思想的高起点来保证今年工作的高标准，高水平，高效率，高效益，抓住两个环节：领导干部学习和党员群众学习，达到三个提高：提高驾驭市场经济的能力，正确决策能力、开拓经营的能力，树立四个观念，市场经济观念，加快发展观念，突出效益观念、开拓创新观念。

    2．抓好企业文化建设，提高员工内涵素质。

    企业文化建设，足思想政治工作的一种新形式、新载体，我们要努力探索，积极推广。企业文化建设的重点是在发展社会主义市场经济体制过程中，振奋全体员工的精神，促进思想观念的转换，提高道德水平和文化素养，创造一种奋发向上、开拓进取的氛围，使大家在互相理解、尊重，团结、关心中心情舒畅地工作。以一流的公司信誉，  良好的公司形象，不断提高市场占有率。

    在抓好企业文化。搞好精神文明建设方面，重点抓好5件事；

    (1)抓好思想教育。

    (2)抓好“三学’活动。(学理论、学科学、学技术)。

    (3)抓好先进，典型的宣传、表彰。

    (4)抓好新形式、新内容的文娱，体育括动。

    (5)抓好改善职工文化设施和生活设施的落实。

    3．搞好专业培训，提高员工的业务水平。

    (1)抓好市场经济理论的培训。结合公司在经营活动中带有共性的问题，结合如何建立现代企业制度，如何抓住机遇等热点和难点，开展学习，讨论、研讨，以增长市场经济，市场营销，公共关系，创造学等方面的知识。

    (2)抓好外贸知识的培训。结合边贸业务，外贸业务的开展，学习、普及有关对外贸易的知识。

    <3)抓好英语的培训，以适应改革开放，市场经济的需要。

    通过以上培训，使员工全方位，多角度地开拓视野，活跃思维，更新知识，增强信息，提高业务素质。

    综上所述，1994年我们面临的任务是繁重而艰巨的，我们全体员工，思想要更解放一点，胆子要更大一点，步子更快一点，在工作中要求做到一高：提高对‘发展是硬道理’的认识，二敢：敢于实践，敢于负责；三抓：抓机遇、抓实干，抓效益，四新：拓展新思路，拿出新办法，用好新政策，开创新局面。