我们是怎样搬活生产资金的?

浙江温岭水泵厂厂长  马华东

    在国家采取信贷总量控制、银根抽紧之后，工业企业如何解决资金周转困难，保证生产稳健发展?这是一个值得企业决策者需要研究和探讨的新问题。我们厂虽是一个合作化时期建办起来的机械工厂，但由于多年低效益运转，企业的资金实力还很薄弱，与近年来生产发展的矛盾日益突出。200多万元企业自有流动资金要做活2000余万元的营业，难度确实很大。我们紧紧抓住以下三个环节，搬活生产资金，使企业收到良好的经济成果。1993年一年中，实现销售收入1813万元，利润196．32万元，分别比上年增长57．309%和43．1％，各项经济指标均创历史最好水平。

    一、围绕市场目标，调整产品结构

    企业的一切经营活动都是围绕市场进行的。—个企业的产品在市场上适销性强，资金周转就快。搬活资金首先要搞活市场。我们在生产经营中，始终把眼睛牢牢盯住市场。根据市场变化，调整产品结构，使资源配置和资金使用处在良好状态。单级双吸中开离心泵是我们厂的主导产品，于1970年开始生产，在计划经济的年代时，产销基本平衡，但效益甚低。近几年来随着乡镇、联户企业的发展，中开泵产品在市场上竞争日趋激烈。面对这种状况，我们主动出击，广泛进行市场调查，根据国家采取压缩基本建设规模，增加农业基础设施投资和进一步改善城乡人民饮水条件的市场走势，对主导产品中开泵的品种作了大的调整；  限产12寸以下小泵，发展20寸以上大泵，使中开泵品种从上年19种扩大到33种，形成系列化、大型化、多品种的生产优势。产品结构调整赢得率先占领市场的主动权，全省不少市县扩建自来水工程的承建单位纷纷来函来人订购大口径中开泵，有的甚至派专车带支票来厂等货，产品处在供不应求的状态之中。1993年一年中，中开泵销量达到1682台，比上年增加124台，一个产品所增的销售收入占全厂净增销售总值的33．819%。

    在拥好主导产品结构调整的同时，我们根据本厂的生产条件和技术素质，专门成立水泵研究所，集中科技人员抓新产品开发。一年中，开发成功Y型油泵，并投入批量生产，试制成功铜泵、防腐蚀泵新产品，使几十年来一直从事铸铁件水泵的生产企业出现了一个飞跃，开始向高效益的化工泵方向发展。系列化，大型化、高档化的产品结构不仅使销路拓展到华东各省市，而且加快了资金周转，93年全厂流动资金周转66天，比全国水泵行业周转期限加快了20天以上，名列同行前茅。

    二、落实经济责任，实行四项控制

    企业有了适销对路的产品，还必须强化企业内部的管理，充分利用生产能力，保证高效、优质、安全、低成本，只有这样，市场的占有率才能不断扩大，资金的效益才能不断提高。为此，我们于1993年初调整了管理组织，变10科1室为5部1室1所，全厂实行计划目标管理，将厂部总体目标层层分解落实到车间，个人。全厂实行四个控制：一是进度控制。改月报为旬报，及时浚通梗塞的工序，确保按期交货，二是质量控制。规定包括外协件在内各种零部件的检验标准和办法，生产工人严格按工艺图纸把好自检关，确保合格产品出厂调运，三是库存控制。详细规定原辅材料，外协件的库存总量，达到既不影响生产，又不积压资金的目的，四是成本控制。对各种消耗和占用规定限额指标，确保产品成本不突破控制范围。为了使“四项控制”的措施顺利实施，厂部将每项控制指标的考核办法分别落实到各职能部门和生产工人。经济责任充分调动了全厂职工人人参与‘四项控制”的积极性，实现了资金的合理配置。外协件的储备量往年规定半年期限调为3个月，库存物资储备量从上年60天期限调为30天。仅库存储备资金的减少，一年可节约支出8万多元。1993年一年中，销售产值资金率为29．96％，比上午下降6．62个百分点。1993年四季度以来，生产任务紧迫，由于我们实行了进度控制，全厂职工开展以‘创优质高产，确保全厂出运任务超额完成’的劳动竞赛，每个职工一个月的人均投工量达到398个工时，比上半年平均月投工量提高56．7%，超额22％，完成厂部下达的交货计划，盈得了要货的一致单位好评。

    三，不摆排场阔绰，只求实力建设

    随着生产规划的扩大和企业积累的增多，讲排场比阔绰的思想苗头也随之在一些管理人员中滋生，有人向领导班子提议，要建造办公大楼，改善办公和接待条件。企业积累增多了，钱往什么地方化?我头脑中也经常盘旋着这件事。我总认为，我们企业虽然年年右较大发展，但与飞速发展的市场经济要求相比，差距还很远。企业在市场中尤如逆水行舟，不进则退，要使我们这样的企业年年有发展，首先还得增加技改投入，提高竞争实力。因此，我在各种会议上反复阐明‘把钱用在刀口上’的观点，统一全厂职工认识，继续保持艰苦创业的优良传统和作风。

    我们领导班子在艰苦创业上做表率。我的办公设备比其他管理部门都简陋。一间不到10平方的办公室，大门朝西开，冬凉夏暖。有人要给我换个办公地点，我都婉言谢绝。全厂干部职工在我的带头下，不买轿车、不建办公大楼，集中财力搞技改。我们已完成三期技改项目，总计投资560万元，改建金加工车间2500平方，更新各种大型机床设备10多台，使金加工能力提高一倍以上。建成水泵测试房，引进先进的电脑测试设备，保证整机出厂质量稳定。1994年我们巳上报省立项，投资980万元新建铸钢车间，购买中平炉设备，为生产高利润的化工泵打基础。