从寻找市场到创造市场

江  哲

    在社会主义市场经济的大潮中，企业仅有寻找市场的观念是不够的，有时往往是被动的，而要敢于和善于创造市场，就能取得市场竞争的主动权，真正立于不败之地。

    堪称世界第一的美国柯达胶卷，之所以能在强手林立的竞争市场上声誉卓著，有一个很重要的原因是他们敢于和善于创造市场。60年代初，柯达公司意欲开发胶卷市场，但又并不急于求成，因为柯达深知要使新开发的胶卷在场市上马上能打开销路并不是一件容易的事。于是他们不是单纯地寻找市场，而是大胆采用自己创造市场的新战略。他们在1963年首先开发出大众化的自动照相机：并宣布其它厂家也可仿制，一时间出现了自动照相机热。而市场上自动照相机的暴增，却给胶卷带来了广阔的市场，柯达公司抓住了这一有利时机，迅速推出自己的胶卷，顿时间销路遍及全球，从而柯达公司为自己创造了一个庞大的胶卷市场。

    然而，我们一些企业在生产经营管理活动中，时常感到生意难做，市场难觅，其原因就是缺乏“创造市场”的意识，而习惯于跟着别人后面走，市场热销什么，就开发什么，结果，昔日别人手捧的是鲜花，轮到自己却成了无人问津的枯枝。因为任何产品都有共有限的生命周期，企业的只产品有与产品的黄金时期合拍，才能收到好的效果，

    要实现“创造市场’的正效应，首先要求企业捕捉信息要准确，及时和有超前性，其次，决策要果断，拖泥带水，瞻前顾后，便自我束缚，再次，要标新立异，做到人无我有、人有我新。只有这样企业才能在竞争中“出其不意，攻其不备”，领导市场新潮流。