【企业通讯】
安源电机厂实行风险销售承包
安源电机厂实行风险承包，重点把握两个关键。一是采取分地区包干，以销售额为主要指标，以资金回笼考核目标，实行重奖重罚，规定完成指标超一奖二，不完成指标少一罚二，直至扣工资。二是选拔销售人员看重销售人员的整体素质，既考虑推销技巧，同时又注重人员对企业的感情和爱厂的热情。所以该厂现有的7名销售员个个都能以一顶两，人人都能以厂为家，全心扑在搞活企业的工作上。辽宁盘锦市一农机公司业务员，在参加上海另一家企业订货会后，由于购不到车票难以返程，安源电机厂销售员得悉后，立即托人买到了车票，又送票上门，使这位农机公司业务员对该厂的热情服务深受感动，一次订货600台潜水泵，并与该厂建立了长期供需关系。安源电机厂另一销售员得知东北菜市一公司的总经理来沪，便主动上门联络沟通，为他们解决吃、住等各方面问题，终于又以极佳的服务态度感动了客户。过去，这家公司每年只在安源电机厂订货1oo台，现在年要货提高到1000台，占这家公司销售量的80%。安源电机厂的销售人员为了能让客户满意，他们甚至连湖南人喜吃辣椒也一一想到了。由于销售人员迎难而上、不辞辛苦，热忱服务，为企业产品销售开拓了市场。
目前，安源电机厂已形成以销促产、销大于产的良好局面。该厂今年生产13000台潜水泵，而销售量可达16000台。
沪公网安备 31010902001123号
