【集体经济论坛】
市场疲软与产品疲软
门 文
在有计划商品经济的今天，市场疲软时而局部或全部困惑着企业，为了启动市场，引导消费刺激销售，企业家们采取了种种方式，什么有奖销售、削价销售、还本销售、赠送销售等五花八门，绞尽脑汁，对此有的方法也确实起到一些推动作用，有的则毫无效果，其症疾在哪里？明智的企业家是明白的，市场疲软的根子在产品疲软。企业依赖于市场，产品要赢得消费者，市场疲软是经济结构不合理的体现，是产品不适应消费者的需要。因此，对市场疲软，企业不应当看表面，就市场研究市场，而应该透过市场表面现象，分析市场产品结构与消费结构的断层，看清实际需求和消费者的心理状态，看到疲软的实质，抓住疲软的根子。
由于市场疲软是产品疲软造成的，所以启动市场关键在产品。诚然不少企业在销售上作了种种翻新的尝试，固然是取得一定效果，但销售花式翻新不如产品款式翻新。曾经一个朋友对我说过，产品荟萃的香港市场上数日本产品翻新较快，说一天一个样未免有些夸张，但一年几个面孔出现在市场上不为鲜见，所以产品较抢手。相应对比起来，大陆的产品往往与消费者见面的是老面孔，所以，销路不畅。因此要解决市场疲软，必须要有过硬的产品，才能使市场坚挺起来。如果所有的企业都能专心地研究市场，打向市场的产品，不仅合消费者的口味，而且质量过硬、款式新颖、价格合理、功能齐全、外观漂亮，加上良好的销售服务，这样一定会走出困境，跃出低谷，企业就容易渡过市场疲软的关。
沪公网安备 31010902001123号
