开发新品  信息第一

上海海鸥电器总厂

    在市场变化大的情况下，选准产品开发方向，实行科学决策，至关重要。前提是及时掌握信息。海鸥厂领导提出突出两个开发(产品开发、市场开发)的战略目标，要求做到(人无我有，人少我多，人旧我新’，“以领先的产品开拓市场，敢与实力强大的同行竞争。’做法：上，密切注意一切舆论工具提供的信息，每年坚持自行举办全国范围的订货会，积极参加有

关的展销会、洽谈会，听取供销等外出人员反馈的信息汇报，定期综合分析，作出判断。

    厂长还在繁忙的公务中挤出时间，亲自作市场调查，掌握信息，看产品该如何开发，企业该如何发展。1956年上海地区工业陷入低谷，海鸥厂同样遇到困难。这年年末，厂长迎着困难，毅然率领销售人员，到全国各地销售点进行了为期一个月的深入调查。他们赴东北，奔华北，走中原，访江苏，先后闯了十多个大中城市的销售点，广泛接触经销人员和柜台营业员。白天跑点，夜间综合分析，掌握了大量的第一手资料。市场调查使他们了解到：海鸥厂的冷藏柜销售覆盖面还不大，市场需要大有潜力，用户还有不同的需求，如用不同的温度将生熟食品分开贮藏以及可放半爿猪身的大贮藏室，由于各地抓紧了卫生工作，急需消毒机械，烤箱已进入成熟期(占领市场六、七年，竞争对手猛增，趋向饱和)等等。回沪后，厂部认真研究决定：在原有单温的基础上，大力开发具有双温功能的SCB大类冷藏柜，同时开发远红外餐具消毒柜。厂领导深深懂得，这一决策直接关系到企业的命运。而时间就是效益，因此，立即以项目承包的方式，向科技人员和有关部门提出了设计，试制、投产的具体战表。经过艰苦的努力，次年二月，就按计划出了样机，在上半年销售旺季前，产品就投放到市场。

    双温冷藏柜不但在外观上超过了同类产品，有大小门、分隔室等，而且在内在性能上真

正做到两种温度，生熟分开，大的可放半爿猪。餐具消毒柜外型美观，精细，消毒效果好。由于产品适销对路，质量稳定，价格合理，订货客户络绎不绝，销售一直供不应求。他们又在双温的基础上，再接再厉，试制成三温(加速冻)冷藏柜供应市场。

重视信息，吃准市场，正确决策，在开发新产品上下功夫，使海鸥厂的产品结构进入新的阶段，全厂到处生机勃勃．   

(晕亨)