开展市场调查  选准开发项目

杨浦电机厂

    杨浦电机厂原主要生产汽车起动机电枢。近来由于产品单一老化，销售不畅，利润微薄。为了摆脱困绕，企业领导和技术人员大胆突破电枢生产的框框，试制生产了为上海牌轿车配套的ST811B起动机，给企业的生存和发展带来了转机。诙厂的做法是：

    一、以自身能力为立足点，广泛开展市场调查分析，选准重点发展产品．

    该厂以电枢用户为主线索，对起动机维修单位、起动机使用厂家和经营起动机的汽车配件供应公司进行走访，发现大部分单位对起动机的修理，已不再是以前电枢单件修理，而注重整机调换。随着汽车工业的发展，轿车和叉车的升级换代，大功率起动机可能成为汽配行业的抢手货，潜在的市场很大，需求量远远大于电枢产品。杨浦厂分析自身能力，完全有条件在原有生产基础上，不需花大笔资金便能使起动机投入生产。通过市场调查和自身能力分析，该厂决定把起动机产品作为重点开发项目。

    二、完善测试手段，提高产品质量，增强企业信誉。

    起动机整机生产技术性强，质量要求高。该厂积极组织有关人员向同行学习，向有技术特长的师傅请教，从抓产品部件质量入手，强化产品检测手段。向市联社贷款!()万元，购买了测试设备，对每台起动机都严格按照产品标准进行合格数据测试，凡不合标准的产品一律不准出厂。因此，’产品进入市场以后，深受用户好评，销售趋势日日看好。1988年2月投入正常生产以来，共生产ST811B起动机9212台，·已销9172台，与上海牌轿车配套的起动机至今供不应求。

        (纪效玲)