新建色织厂发展外向型经济的体会

    新建色织厂原以生产内销中长织物为主，由于国内中长市场萧条，产品积压严重，企业一度陷入困境。去年起，这个厂果断改变经营方针，把经营方向从内向型逐步改为外向型，同时调整产品结构，从单一的中长生产发展到中长，化纤，纯棉三举并重。为积极开拓外销渠道，同纺织品、丝绸、新联纺等几个进出口公司建立了购销关系，从而使客户从香港一地扩大到东亚、欧美等国。今年1～4月外贸收购金额为401．93万元，是去年同期的3．8倍。    在大力发展出口生产的一年多实践中，该厂有四点体会：一是发展外向型经济，是促进企业发展的重要途径。二是开展对外贸易，要有啃硬骨头的精神。三是在对外贸易活动中，必须讲求信誉。四是扩大出口，必须提高企业自身的素质，增强对国际市场的适应能力。

    一、发展外向型经济是促进企业发展的重要途径。

    由于色织中长产品国内市场转疲，新建厂也无可避免地出现了大量的产品积压，截止1985年底，该厂积压产品所占据的资金，相当于企业全部流动资金的半敷，企业陷入了极端困境，是停产倒闭，还是另谋出路?形势迫使新建厂在及时改变服务方向，改变产品结构以适应国内纺织品市场需求的同时，更多地把目光转向国外市场，试图从外销中找出路，求生存，求发展。从86年第4季度起，在新联纺公司的支持下，与香港明灯公司建立丁间接贸易关系。继后又与加拿大，摩洛哥，美国、日本等国家和地区的客商建立了相应贸易关系，外销订货量逐月增长，外贸收购金额由85年的108万元，急剧上升到86年的700余万元。

    几年来，新建厂的经营观念经历了不自觉出口——逼着出口——较自觉出口三个阶段的变化，在企业由内向型向外向型转变的探索中，迈出了一条企业自我发展的路子。

    今年，该厂利用在客户中已建立的信誉关系，根据走外向型道路，在不放弃国内市场，抓住国内市场信息，及时调整产品结构，设计生产时装服装面料的同时，继续增加外销生产量，外贸收购金额又有了新的增长。

    二，开展对外贸易要有啃硬骨头的精神。

    新建厂第一次与香港明灯公司签订的青年布订货合同，就已体会到了这一点，这批货数量大，时间紧、要求高，在产品结构方面难度极大：一是原料成份为纯棉，二是织物纬密高，三是色泽纯度要求高，对新建这个生产化纤中长产品的专业厂来讲，既缺乏管理经验，又缺乏生产经验。要承接这批货，必须冒很大的风险，然而风险是必然的。要生存，要开拓，就必须有承担风险的精神。要打开外销的局面，再难的骨头也要啃，真由于该厂啃下了硬骨头，从而赢得了客户的信任，厂和职工也经受了锻炼。在以后的黎巴嫩客商订货中，再难的产品也按期完成了任务。

    三，在开展外贸活动中，必须讲求信誉。

    企业的信誉，是获得客商信任的重要条件。客商衡量一个贸易对象的信省，一是看产品质量是否达到要求，二是看交货是否准期。新建厂在开展对外贸易中，始终把这两方面放在重要位置上，产品质量道道把关，不合格决不放行。宁可自己返回内销，决不让客户吃亏。交货期紧，组织力量加班突击，发动党。团员义务劳动，力求在期限内交出货。遇到外界协作单位配合上的问题或遇到一时难于解决的困难，则主动与客商协商，取得谅解，妥善处理。同时，为建立企业在外商中的信誉，新建厂在力所能及的范围内，尽可能满足客商的要求。现在该厂的客户已波及亚太地区。今年以来，该厂外销任务十分饱满，出现了内销任务无法安插的局面。

    四，扩大出口，必须提高企业自身的素质，增强适应能力。

    要参予国际竞争，立稳国际市场，企业必须提高自身的素质：包括管理机制、管理方法，生产能力、技术进步、职工队伍素质等多方面。加强合约管理、质量管理、原料管理和技术培训及品种设计。

    《纺织集体简报》