勇于在竞争中拼搏

风雷广播器材厂  许鹏万

    上海风雷广播器材厂，是国内最先研制生产用于收录机、电话机和声控玩具传声装置必配元件——驻极体传声器的工厂，自为国内第一台盒式收录机“葵花”牌配套至今，已走过了十多年的历程。目前，风雷牌驻极体传声器的产量居国内同行的领先地位，不仅为国内三分之一的收录机整机厂配套，而且还远销港澳地区，其质量达到了国外同类产品的水平，被评为上海市优质产品。

    驻极体传声器是国际上七十年代开始出现的新一代电声器件，它的问世，很大程度上冲击了人们印象中的“麦克风”概念，以其体积小，灵敏度高和结构简单而受到人们的青睐，为音响设备和通讯事业的迅速发展，提供了必不可少的元件。

    驻极体传声器的发展历史是不长的，但对于几乎与国际上同时开步研制的风雷厂来说，所承受的风险和曲折就显得更大更多。可我们硬是凭着顽强的精神，经过无数次的完善，使月产量由最初的近千只上升到目前的150万只，成为我们厂创利的骨干产品，并还形成了具有自己特色的产品系列。特别是经历了几次大的波折，风雷牌驻极体传声器已稳固地在激烈的市场竞争中站住了脚。在这当中，使我们感受最深的就是要想适应竞争形势，就必须注重于自我的淘汰。

    一，自我淘汰的价格策略，使我们在激烈的市场竞争中三次站稳脚跟。

    我们厂在生产驻极体传声器的初期，由于一味追求成功，而不惜工费，虽说产品问世较早，但价格实为用户所难以接受。尽管在十多午前的国内收录机价格还是很高的，但只占全部元器件几百分之一的驻极体传声器，价格卖到每只13元多，这一势态的出现，使人为之忧虑，国内几家同行厂家曾因此纷纷转向，不想生产了。只是出于一种责任和信心，昂贵的价格，在不到一年的时间里，就下降了将近一半，只卖7元多。取得这个结果，除了提高工效，节约材料及改革工艺等方面的努力外，最主要的是我们毅然把理想价格定为主攻目标，以达到使用户能接受的目的。 

    价格的变化，直接反映了供求双方的利益。7元多的价格，对于稳定地打开收录机市场具有相当的吸引力。但当时国内的收录机还只是在起步阶段，前景莫测，加上通过努力后的产品价格上，虽有微利，但毕竟不是油水很足，只是由于我们的自身作用，又加上收录机市场日见好转，国内用户纷至沓来，产品一时供不应求，成为紧俏。这一市场的变化，促使国内不少厂家又重操旧业，开始了新的竞争。一时间仅江浙—带就出现四、五家同类企业，他们的目标是风雷厂，并提出了“无利也上”的口号。看到了驻极体传声器市场的潜在性，针对这一情况，我们将产品零售价由7元降为4元，一举成功地以国内最低价出现在市场上。不少同行为之大为惊讶，说是伤了筋骨，难以对付。而我们的这一降价，也是花了血本，从微利到赔本。但是为了占领市场，为了使风雷厂得以生存发展，只能这样做。我们有第一次降价的经验，以提高日产水平为主，将月产由5万只提高到30万只，向劳动生产率要效益，向成本要利益。通过全厂职工：的奋斗，不出半年，我们不仅没有亏本，相反促使单位成本下降了30％，实现了微利。这一次的成功之举，又使大家增强了信心；充分认识到只有通过不断的自我淘汰，才能取得新的实效，其关键在于敢不敢去做，有没有勇气去自我淘汰。

    驻极体传卢器的生产在83、84年是高潮。随着对外开放的发展，国内不少同行以我们厂为目标的竞争出现丁新的形式，华北，华东地区有些厂相继全线引进国外先进设备和技术，工程上马很快，井凭借国外的资本，以低于我们价格的3Q％在市场出售产品，这对我们的威胁是直接的。为了取得竞争实力，我们一方面组织力量引进日本先进设备和技术，另一方面在价格上采取灵活政策，比国内市场价1阳．50元／只，以此来保持已占有的市场。经过对产品的结构分析和比较，加上我们引进项目的投产，产品零售价以不亏本为前提，始终保持国内最低价的势头。通过这一系列的有效措施，我们的市场不仅没有缩小，相反还有扩大，并被定为各整机厂质量评选的定点元件，还为选送国礼的收录机指定的产品。

    目前，我们风雷厂的驻极体传声器仍是客户踊跃采购的产品，主要因为价格只有一元多一只，无论从性能和外观上来游，都是具备优势的，已在国内东南地区形成丁独树一帜的局面。

    二、不断改革工艺设计，质优价廉，生产不断发展。

    我们厂生产驻极体传声器，虽说有较长的历史，但能较稳固地占领市场，若是靠一成不变的产品是难以实现的。从第一只驻极体产品研制至今，我们已经通过丁近十次大的改革，使产品性能结构得以不断地完善，工艺方面的改革更是不计其数了。以目前我厂的15—E型产品为例，  与十几年以前的产品相比，结构同样是振膜式，然而两者的性能则是大不相同了。这当中我们确实是经历了一次深刻的工艺改革，正是一次很大的“自我”淘汰过程。

：  我们厂十年前，首次与上海有机所共同试制了背极式驻极体传声器，其性能优于一般的振膜式驻极体传声器，作为一项发明刨造，获得了国家的嘉奖。但在其色点(即产品的灵敏度)的分档上堆以稳定，用户反映较大，技术人员对此也大伤脑筋。这一结构虽具有先进性，但要普及看来尚不成熟。经过多次权衡利弊，毅然决定在小部份保留背极式结构的前捉下，全面恢复振膜式生产，为生产的大幅度提高提供了条件。

    经历了反复综合性的自我淘汰，使风雷牌的产品性能已能和日本“三洋”媲美，在历次国内质量评定和抽查中，指标均优于其它牌号。我们的产品国产化程度达到丁95％，若是剔除其它企业摘引进全套组装产品的因素，我们则是名列全国同行第一。

    三、敢于向外发展，力争企业更上一步    从近年来驻校体传声器的生产中，我们深感有不少的困难。由于宏观上的失控，造成国内需求量饱和，与实际生产能力相差很大，再加上国内几家同行介业受到外商的限制，产品向外返销有规定，于是只得全方位冲击国内市坜，从而加剧了竞争的势头。由于内耗的存在，我们只得充分利用自己的优势，扩散自己的产品市场，注重于外向型经济的发展。从1985年以米，风雷厂的领导开始运用“两头在外”的经营决策，同涟澳客商建立起了来料加工(即外商提供部分关键元件)返销出口的关系，一方面弥补丁部分国产元件质量上的缺陷，另一方面打开了国外市场。目前，我们甸月出口量已由最早的几千只上升到了近百万只，在港澳市场已经基本取代了台湾产品。不少国内厂家也因此欲想和我们组成“风雷”生产联销体。我们深深体会到，发展外向型经济，是摆脱企业困境的一条渠道，也是增强企业实力、提高企业信誉的重要手段。通过近四年来的实践，外向型经济的逐步发殷，又为我们增强了自我完善的能力。部分需要进口的元件可以靠发

展外向型经济来解决。这是从长而计的重要策略。

    总之，我们风雷厂不断面临着新的挑战，在商品经济的竞争中，我们只有不断拚搏。