金陵制帽厂靠外向型经济走出经营低谷

    上海金陵制帽厂是纺织系统的一家集体企业，职工只有180多人。这家厂过去生产圆顶帽，在国内市场有一定声誉。78年前，最高年利润才18万元，最低只有3～4万元。79年9月与国营和平帽厂合营，生产和经销靠和平帽厂维持。84年8月，两厂重新分开，金陵厂一-T；落到了经济低谷。圆顶帽已不适应市场需要，外贸渠道不通，生产任务严重不足，连管理人员和技术人员也没有。

    在困难面前，金陵制帽厂的干部和职工并不气馁。在新任厂长蔡伯承带领下，他们把眼光瞄准国际市场。自85年初开始，金陵厂用质量和花式打进了国际市场，使生产和销售当年就走出了低谷。87年的产经销统计表明，完成帽子产量321．5万顶，产值完成631万元，利润完成66万元。其中出口创汇近200万元，人均创汇达1万美元。

    开拓国际市场，不放国内市场。

    目前国内制帽行业厂家众多，竞争十分激烈。而随着我国人民生活习惯的改变，对帽子的需求减少，帽子市场渐趋萧条。蔡伯承感到，并不是人们不需要帽子，而是对帽子的要求更高了。他认为要立足国内市场，也需在新和奇上做文章。

    85年11月，在石家庄市举行的全国订货会上，金陵制帽厂只被订货2万顶。设计人员立即设计了新产品，把工艺帽上的植绒图案改为塑料烫花，立体感明显加强。紧接着在86年市内订货会上，一下就被订货8万顶。现在，金陵厂的内销帽已占上海地区帽子批发量的40％，为同行之首。

    在上级有关部门的帮助下，金陵厂与外贸部门建立了业务联系，利用出口面料，承接了大量的出口任务，使90％左右的产品得以销往欧美和香港等地。外销产品产量逐年递增，成了纺织局的创汇大户，金陵制帽厂加入了国际经济的大循环，外向型经营为金陵厂的腾飞开创了新路。

    以信誉求生存，以新奇求发展。

    由于金陵制帽厂的产品是以外销为主的，产品质量直接关系到国家的声誉。蔡伯承把抓产品质量放在第一位，健全了全面质量管理制度，集中检验包装，严格考核计奖。因为他们厂的产品一向过得硬，多年来一直获得外贸免检待遇。帽子是时令商品，外商对交货期特别讲究。金陵厂不管批量大小，始终按时交货，从不拖期，受到外贸部门的衷彰。

    85年时，金陵厂苦于没有自己专职的设计人员，就发动职工业余搞设计，开展了全厂性的新产品设计大奖赛活动，当年推出新产品223种。现在，厂里一面积极培养专职的设计人员，一面把职工业余设计奖励作为制度固定下来，充分调动了专业和业余设计人员的两个积极性。他们的新奇样品层出不穷，具有设计新、品种新、工艺新、款式新、装璜新，用“五新”吸引外国客商。仅87年设计的HK6—121与HK6—116两个品种就赢得了154272打的外销任务，美国对这两个品种的88年配额已经订完。去年金陵厂产值利润的增长大于产量的增长，其主要原因就是花色多，高档产品增多，出口创汇增加。

    改革开放的大好形势给上海金陵制帽厂带来了无限生机，这个厂走出经营低谷，产品叩开国际市场的大门的经历回答了这样一个问题：身处沿海地区的企业不仅要把眼睛盯在国内市场，更要瞄准国际市场，利用自身优势发展外向型经济，就定能实现企业的振兴和腾飞。    (明海)