集体小厂在商品经济活动中要发挥自己的优势

(关于长宁拉手厂的情况调查)

朱  宝  玉

    我们国家正经历着历史上最深刻的变革。社会主义有计划的商品经济迅速发展，每个企业都面临着市场竞争和价值规律的无情挑战，它关系到一个企业的兴衰存亡，关系到每个职工的命运，因此一些人感到不安，尤其是一些集体小厂深恐在竞争中被击败、被淘汰。

    我们带着这个问题调查了有三十多年以生产小拉手为主要产品的集体单位——长宁拉手厂，通过座谈、调访，感到这个集体小厂长期立于不败之地的诀窃，就是始终抓住自己的优势不放。

    该厂是街道工厂发展起来的，现有职工400多名，固定资产130多万元，流动资金近100万元。十一届三中全会以来，平均每年创税利150多万元，相当于每年为国家挣一个长宁拉手厂。

    它的主要产品——小拉手，虽被列为三类小商品，但一直畅销国内外，出口创汇平均每年约40万美元。

    这个厂在商品经济活动中有许多经验，值得探讨和借鉴，引人深思。

    一，创造优势，利用优势

    这个厂的优势，就是它的产品——小拉手，在五十年代初的首创产品，它以轻巧美观、安装简便、价廉物美的优势进入市场，迅速淘汰了粗重，价高的翻砂拉手。在五十年代，商品还未实行统购包销，市场规律起着作用，一些制造翻砂拉手的工厂只能转产、停产，退出市场。

    在统购包销的年代里，这个厂自觉和不自觉地在运用市场规律，平衡供需矛盾。它们实行以销定产方针，在商业部门感到小拉手滞销时，它们不要求商业部门强行收购。在畅销时，千方百计努力增产，满足市场要求，商业部门认为配合得很好，使商业部门没有理由也没有办法到别处布点。因而这个厂到现在还是上海地区独家生产小拉手的企业。

    六十年代初，小拉手又打开了外销市场，成为内外贸都适销的产品，产销年年增长。

    三十多年来，这个厂多次改变隶属关系，多次调整产品，市场多次起伏，始终没有放掉小拉手生产。因为他们知道自己拥有制造小拉手的技术和经验，在市场上创出了牌子，也了解全国市场上小拉手的产销情况，这些都是自己企业的优势。

    二、不断完善生产结构，把“小而全’变为“小而专’

    这个厂早在六十年代，就感到搞万事不求人的“小而全’，使企业陷入困境。小拉手销路越来越好，要发展生产，场地、设备，装备、运输等都发生困难。在提倡‘螺丝壳里敲道场’的口号声中，这个厂实事求是地分析了现状，小拉手生产工艺是冲制成形、抛光，电镀、烘漆加工，厂址处在居民包围之中。厂群关系紧张，噪音和污染严重，认为这个‘螺丝壳’不但不能“敲道场’，而且终有一天会被居民敲碎的危险。

    当时这个集体小厂是个区属厂。没有“大锅饭’可吃，也没有‘铁饭碗’可捧，为了企业生存，毅然地找寻协作伙伴，利用加工业务，在市郊结合地段(现在是最佳地段)兴建新址，又把抛光，电镀加工逐步发外加工，最近又把烘漆加工也发外加工。现在为这个厂抛光、电镀、烘漆加工的从业人员约400多人，每年支付加工费约200万元，扶植丁一些乡镇企业，也壮大了自己专业生产的小拉手的力量。

    这个厂把表面加工工种外发以后，集中精力和技术力量，搞好小拉手成形工艺，通过不断技术革新，把八道工序改为四道工序，改手工操作为半自动化，大大提高了劳动生产率。

    加上表面由专业厂加工，质量显著提高，因而该厂的小拉手产质量占全国领先地位。该厂成为‘小而专’以后，从而扩大了生产规模，适应了市场需要。我们认为这个厂在六十年代初已经意识到搞横向协作是扩大生产的有效途径。

    三、不断收集市场情报，分析产品发展前途

    这个厂十分注重收集市场信息，通过各种渠道收集调查全国小拉手产销情况，他们发现全国有80多家工厂生产小拉手，其中有全民，有集体，也有乡镇企业。它们从数据中分析，一些厂的年产量只有它一天的产量，多数是附属产品，而专业生产小拉手的只有上海，天津二家，而天津一家的小拉手靠地区保护主义得以生存，其经济效益只有长宁拉手厂的五分之一。

    全国年产小拉手1亿多只，而长宁拉手厂产量占四分之一，市场占有率较高，又加该厂最早制订出企业标准，小拉手不但用于门窗、柜箱拎拉之用，在许多机电行业中也是配套部件，许多单泣指名要订上海“吉字牌’小拉手。

    有一时期，一些部门提出产品要更新换代，要改变30多年的老面孔的号召。这个厂冷静地分析小拉手的发展前途，认为小拉手是传统小商品。根据我们国家经济情况和消费水平，三类小商品还有长期存在的可能性，现在还没有比它更价廉物美的拉手来代替它，而且在农村还是有广阔的市场。国务院再三发文提醒工商部门要抓好小商品的生产和经营。它关系到千家万户，要讲求社会效益。

    他们又分析了国际市场，小拉手在第三世界的一些国家也十分畅销。连日本、印度也仿造我国红狮牌小拉手与我国竞争。

    因此，他们认为小拉手的前景很乐观，还是属于兴旺时期，不能放弃。

    这个厂也吃过盲目翻新的‘苦头’。八四年，曾搞丁许多高档拉手(不锈钢、铝合金、  铜管)多数没有在市场上站稳脚跟。因为这类拉手只用于宾馆、商场大门上，属于“阳春白雪”产品，市场需求少，生产单位多，形成供过于求，只能下马。

    四、以老养新，以销促新

    这个厂并不是抱着老产品不放，无所作为，而是在稳住老产品的基础上，探索适合自己生产条件、而市场上暂时没有的新产品。841型落地闭门器就是根据该厂金工力量较好的实际情况抓住不放而试制成功的。该产品具有国际上七十年代的先进水平，曾获市局优秀产品奖，获市经委优秀展品奖。

    这个厂在吃准市场璺求的基础上，肯花本钱。二年来添置新设备10多万元。花了1万多元从日本引进各种闭门器，作为参考的技术储备，观在已形成年产1万台闭门器的制造能力。目前正在为系列配套而努力，新产品产值比率不断上升，  目前已达到30％左右。

    五、冲破阻力，走向市场

    新产品销售问题，是个老大难的问题，只见样品不见商品的毛病在哪里?这个厂经过分析研究，认为主要是一些商业部门因循守旧，保护落后的官商作风所造成的，说什么“上了新产品要挤掉老产品，做老产品的厂没有饭吃怎么办!市场只有一个，有你就没有他’。有的甚至冠面堂皇地说：‘做老产品的厂关门，国家还是要发工资养工人，损失还是国家的’。长期以来一些商业部门扶植了一些关系厂，明里暗里袒护着，而且还控制下面批发部门、零售商店不准工商直接挂勾，搞流通的人专门堵塞渠道，条块分割，官商作风是商业体制的弊病所在，使商品搞不活，流不了。

    这个厂认识到靠商业部门收购这条路是行不通的，下决心冒风险冲破‘篱笆’，走自销道路。它们加强销售力量，用跑出去请进来的办法，把新产品直接与用户见面。它们在价格上采取灵活措施，用出厂价、优惠价、批量作价等方式，直接销售给使用单位，每台比同类产品低15—20元，争取到客户。

    这个厂又用电视、报刊做产品广告，以及参加全国性展销会，扩大产品影响，为此八五年花去广告费用6万多元。从此这个厂的841型落地闭门器，靠自销打入市场。八四年生产2000多台，八五年生产8000多台，并取得较好经济效益，受到财政部门好评，给以免税二年作为鼓励。一九八六年预计生产12000台。它们分析市场情况，发现省市内外许多单位正在仿制这只产品，并用‘回扣’等手段推销，与该厂竞争。这个厂目前正在研究对策，决心在产品质量上、系列配套上，售后服务上下功夫，在价格上实行薄利多销方针，在激烈的市场竞争的海洋里闯出一条航道来。

    六、服务良好，近悦远来

    我们发现这个厂对待客户都敬如上宾，不论年销几百万元商品的内外贸部门，也不论远道而来的个体户，都热情接待。还为外地客户解决住宿问题、停车问题、代为转帐问题，有时还为客户解决运输问题，从不收受客户礼物，受到客户好评。我们在调查中感到这个厂的领导在商品经济活动中，头脑冷静，决策果断，经营灵活，算盘精明，会做生意，抓住优势，使企业不断发展。不论干部和工人对企业前途充满信心，不怕竞争，且希望竞争，它们认为只有通过竞争才能显出一个企业的真本领，它们有一句通俗的话：靠真功夫吃饭。