上海长宁区集体工业从困境走向发展

陈晓理

集体经济作为公有经济的一个重要组成部分，曾经在上海特殊时期发挥着特殊功能、肩负特殊使命。然而，随着改革开放的深入，集体工业迅速消减，以致近乎退出历史舞台。据不完全统计，上海中心城区，完整意义上的集体工业已所剩无几，一般认为，集体工业已经基本完成了它的历史使命。十分幸运的是，从2000年至今，我直接加入了长宁区集体工业经济的经营管理和资本运作。10年来，长宁集体工业经历了前所未有的历史磨难，所遇到的困难令人难以想象。然而，我们凭着对历史负责的高度责任感，凭着强烈的事业心，通过顽强的努力和拼搏，使长宁集体工业这条濒临折戟沉沙的小舢板不仅没有沉没，而且还在发展壮大。10年内，我们完成历史拖欠医疗费清欠2500万元，补交职工公积金和缴纳新老协保费用8000万元，彻底甩掉了沉重的历史包袱，从而确保了7000多名职工的就业和和托底养老，确保了一方平安。培育出若干核心骨干企业和产业基地，若干著名品牌和数百项专利技术，10年实现产销总值50亿元，创造税收2亿元，为社会做出了应有的贡献。

一、发展集体经济要有满腔激情，经营者必须要有无私无畏的奉献精神和高度的历史责任感

在经历过集体经济生死磨难之后，我们不得不承认，在体制和机制几乎没有创新，各种困难接踵而至之际，如果没有坚强的毅力，没有永不言败的精神支柱支撑，没有对集体工业的坚定信念和无限热爱之情，集体工业要走出困境几乎是不可能的。

我于2000年5月年被任命为长宁区工业投资总公司总经理，上任伊始就面临一些企业即将倒闭、职工巨额医疗费清欠和新老协保缴纳等一系列困难。当时近5000名下岗职工和12000余名退休职工，企业产品单一，技术含量较低，设备落后，市场竞争能力差，一切都毫无优势可言。可以用的资源，唯有信念和精神的力量。我们首先提出用发展的思路和眼光来看待企业面临的困难，把包袱看成不可多得的资源，用传统企业所特有的向心力、凝聚力和争气争光的顽强拼搏力，以不达目的誓不罢休的气概和勇气面对困难和集聚战胜困难的精神力量。我们还在员工中树立集体工业蕴含着无限发展活力的理念。我们理直气壮地在员工中宣传集体工业并没有走到历史的尽头的观点，面对历史包袱要学会把握发展良机，实现自我再生，从对历史负责的高度责任感出发，为我们这个时代交出一分出色答卷。这一系列充满激情、感染力和充满精神价值的“鼓舞”，使集体工业企业的精神面貌出现了巨变，为集体工业稳住阵脚，克服困难，赢得了无价之宝。如果经营者自己没有对集体工业的满腔激情和无私无畏的奉献精神，那么就不可能在员工中积聚起一种精神的力量，长宁的集体工业也就没有后来的发展。

二、发展集体经济要有强烈的人才意识，不遗余力的选准人、培育人，不拘一格地大胆使用人

像我们这样的集体工业，总体而言，产品的技术含量、市场的竞争能力、发展的后劲都不具优势，这就决定了我们参与市场竞争的资本不够雄厚。而从国内企业发展的现状来看，已经越来越趋向于“同质化”，这就决定了市场竞争的突破口开始发生变化。如今，企业的竞争说到底就是人才的竞争，对集体经济而言，更是如此。我们发展集体经济这10年来，始终把人才竞争放在极其重要的位置。

在人才培育过程中，我们结合自身实际，把人才培养的重点首先放在如何提高全员的素质上，确立了一系列队伍建设和岗位成才的机制。我们通过这种岗位成才机制，培育出了自己的中高级经营师，培育出了根据各企业发展需要的各类专业人才。此外，一大批学有专长的中高级拔尖人才也通过各种引进机制，使他们成为下属各企业生产、研发、市场推广和经营管理的骨干力量。正是由于一大批人才群体的确立，为我们集体工业发展奠定了基础。

在人才战略中，我们提出，一方面要注意发挥好现有岗位技术能手的作用，提倡岗位成才、岗位育才；另一方面要避免盲目追求花架子式的“人才经济”。作为集体工业系统的人才，首先应当定位于有用、实用、能用。我们主要从3个方面推进培育和引进有用人才的。第一，通过分层次培训指导，为各个岗位创造成才的契机；第二，通过示范、引进和重点指导等发展一批急需的高级人才；第三，对一些技术岗位、产品研发岗位，则采取引进人才的办法，同时，把人才引进的目标定位于一些学有成就，在行业中具有突出贡献的“专才”上，使这些为我所用的专才一进入企业，就能够为企业在市场的核心竞争力中注入活力。

我们在实践中感到，应当坚持人才发展优于企业发展的战略。许多情况下，只有选对了人，企业发展才有可能。这些年，我们在设计发展规划时，首先从战略高度对企业在行业中的走向、发展趋势进行定位，把人才培育与企业发展同步思考、同步规划、同步实施。通过这种人才观和企业发展观相结合的整合，为企业长远发展创造了良好的条件，使集体经济发展的底气足了，与市场抗衡的源动力强了。

三、发展集体经济要有强烈的品牌战略意识，使自有品牌在市场打得响，形成自己的核心竞争力，保证集体经济立于不败之地

我们觉得，品牌是集体工业发展之本。从2000年起，我们在清欠职工医疗费、新老协保费和对产业布局、产品结构调整的同时，响亮地提出了“第二次创业”的口号。正是在“第二次创业”思想指导下，才有了品牌战略的具体实施，才有了我们自己的华阳检测、达吉斯、高罗、长宁橡胶等核心骨干企业的优质品牌。这10年来，我们已经拥有数百项各类专利技术，企业的品牌意识和品牌知名度都了很大的提高，为我们长宁的集体工业捧回了一个又一个“金娃娃”，为集体经济事业创造了一个又一个辉煌。

站在发展集体经济的角度回顾我们立志走发展品牌之路，也留下了一些值得思考的课题。第一，我们所说的品牌，必须是具有先进性的品牌，我们一开始就认定，所要发展的品牌，绝对不是市场同质产品的简单重复。我们所要创立的品牌是应当具备先进性特质，应当瞄准国际先进水平。如果不是这样，我们将无立身之地。这一品牌先进性战略为我们明确了方向。通过坚持不懈的努力，在下属企业中诞生了一批不仅在国内，而且在国外同行中处于领先地位的品牌产品。第二，我们所说的品牌应该要有它的独创性。如果说，先进性可以使产品保持竞争性的话，那么独创性就为品牌在市场创造了垄断性。我们在企业内提出了“人无我有、人有我优”的口号。我们的下属企业，正是坚定地走独创的道路，从而使产品在国际市场独占鳌头。第三，我们所说的品牌还应该具备高效性。品牌不是花架子，品牌的科技含量高、具备先进性和独创性，它的应用领域又广，这样的品牌，肯定具有很强的创效益能力。由于这些年来，我们在开发和创立品牌产品过程中，牢牢抓住创高效这个牛鼻子，进而使得企业的效益步入了快速发展期，整个集体经济因而也日益繁荣。

四、发展集体经济要善于资本运作，努力使资本升值，为集体经济的发展形成强有力的支撑

在当前市场化竞争越来越激烈的时候，我们企业要发展，除了需要产品和品牌，更需要合理利用已有资本，要学会资本运作。我们提出，我们既是传统工业人，又是工业投资人和资本运作者。在这些年的经营实践中，我们把盘活存量放在非常重要的位置。我们通过整体股本调整或转让等形式，使一些资产得以增值，同时还为企业找到了新的发展机制。我们提出了不求我所有、但求我所用的思路，通过对资本的有效整合，既保证了原有资本的增值，又为我们调整业态开发新领域争取到了足够的资本，更为我们探索了一条资本快速增值的途径。从这几年的实践来看，我们资产重组的企业投资回报率大于10%，企业所创造的税收大幅上升。

局部或单体资本运作的成功，为我们实现整体资本的保值增值积累了经验，更为我们拓展发展思路开了一个好头。我们在实践中认识到，第一，企业家要学会做“资本”家。在集体工业企业的字典里，企业的发展往往局限于原料、产品、市场的框框内。在市场经济条件下，企业家应当从更高层面来观察和思考，把资本运作作为市场运作的先导。近些年来，我们正是对资本运作有了全新的认识，才实现了盘活存量、资产重组的不断突破。我们把这种资产和资本的运作比喻为借壳亮相、借鸡生蛋。我们对所属企业“理清家底、分类指导、稳中求进”。这一资本运作的初级尝试很快见效。随后，我们又大胆对所属企业实施盘活存量的资产运作，使一批闲置厂房焕发了青春，企业发展有了资金保障，下岗、待岗工人和一些没有市场竞争力的企业有了“托底”保证。这一资本运作过程也使我们出现了发展的转机，进而使我们实现了类似长捷出租车公司资产重组这样一种资本运作的新发展。第二，资本运作应该要有“大手笔”。资本运作的一个经典的金科玉律就是，小企业同样做成资本运作大文章。要做到这一点，关键是要把握好企业资产保值增值这一龙头，充分运用好企业自身的潜在效能和无形资产，通过有效运作来实现企业效益的最大化。

以上使命感、人才观、品牌意识和资本运作，是我们这10年来经营管理集体经济的实践和体会。另外还有一个刻骨铭心的体会，那就是无论什么机制的企业，都需要有为她不计报酬努力奉献的核心团队，在这核心团队中，必须要有灵魂似的人物，起着核心的作用，把工作当事业干，而不仅仅是职业经理人的角色。只要我们用心去从事我们的这一份事业，我们就一定会成功。

（作者为上海长宁万宏集团总经理）