摘要：近三年来，西南铝集体企业积极探索市场化改革发展新路子并取得突破。2013年，西南铝集体企业实现销售收入6亿元，同比增长17%，其中外销收入同比增长13%。同时，在岗职工年人均净收入增加1万元。在艰难困苦中，西南铝的厂办大集体企业在市场化改革中获得了从“求生存”到“求发展”的力量。

破“茧”而出

——西南铝厂办大集体探索市场化改革发展新路子侧记

从“出生”开始，西南铝的厂办大集体就与“弱势”如影随行，如何破“弱势”的“茧”获得重生？近三年来，西南铝集体企业积极探索市场化改革发展新路子并取得突破。2013年，西南铝集体企业实现销售收入6亿元，同比增长17%，其中外销收入同比增长13%。同时，在岗职工年人均净收入增加1万元。在艰难困苦中，西南铝的厂办大集体企业在市场化改革中获得了从“求生存”到“求发展”的力量。

一、从等靠要到主动出击

2011年底重新组建的西南铝集体企业管理团队通过对五家成员企业的集体诊断，开出了“方子”——内强管理、外拓市场、民生为本，从等靠要向主动出击转变。集体企业首先大刀阔斧精简机构，对人力资源进行合理调配。2012 年，厂办大集体针对干部管理出台了一项考核新规，对干部的绩效考核指标从1 项增加到3 项，以前单纯的以利润为指标的考核办法不再实行。集体企业实施新的薪酬激励机制，将职工的薪酬与业绩同步严格考核。此举大大提高了员工的积极性。随着管理的精细化逐步向现场管理、安全稳定等各个领域渗透，一个仅向西南铝“母体”等靠要的集体企业在经历系列的管理变革后，正以崭新的面貌重新出现在人们面前。

二、从求生存到求发展

硬实力逐步提升的集体企业开始把目光瞄向更宽广的外部市场。2013 年，集体企业与西南铝集团关联交易全面市场化，其供货价格全面与市场接轨，不再享受过去西南铝集团赋予集体企业的政策“红利”。五家集体企业中，与西南铝集团关联交易最为密切的庆西公司受到了最大的冲击。挑战面前，庆西公司把眼光盯向了外部市场。从市场调查到营销计划、从市场分析到营销策略、从客户管理到发展趋势，仔细研究细分市场后，庆西公司负责人带着供销中心的人员开始了在广东、广西、成都、贵州等省市的奔忙。到2013 年底，庆西公司有50%以上的纸包装产品销往外部市场。2013 年，西南铝厂办大集体企业共实现外销收入3.6亿元，在一定程度上减轻了因关联交易扶持政策停止给企业带来的损失。

三、从单独五指到握拳闯关

同为西南铝旗下的集体企业，工业公司、渝西化工厂、庆西公司、建筑公司、金属结构加工厂五家企业有着兄弟之谊。但由于涉及利益纷争，难免会存在互抢业务、相互扯皮的现象。五家企业就像人的五根手指，各自有力量，只有把它们握成拳头，才能向外挥发出最大的效能。新的管理团队达成了共识，那就是五家企业要围绕各自主业，各显身手，共同寻求外部发展空间。2013 年，工业公司在做稳做强西南铝内部包装市场的同时，启动木质包装材料规模化、产业化的发展模式，坚定不移地走上了木质包装托盘发展之路；渝西化工厂坚持实施技术创新开发新产品，不仅从本质上带来职工生产作业环境的改善，其产品结构调整带来的根本性变化，更为渝西化工厂的长远发展注入了生机；建筑公司开发生产出钢铁企业使用的新产品，成功打入宝钢、攀钢等国内著名钢铁企业；金属结构厂新增了新的业务，从以前的修修补补没有主业发展到有了自己的主营业务。

在市场化改革的浪潮中，五家集体企业牢牢握成抗击风险的拳头，相互争抢业务的现象少了，纷争少了，和谐发展的音符为集体企业的发展注入了不竭动力。

（选自《中国铝业报》2014年3月1日一版，本文有删节。）