
在荷兰,超过100年历史的企业可以申请皇家称号。Royal Flora Holland就是这样一家成立时间超过了百年的皇家花卉合作社。2018年,这家合作社有4031名会员,2465个客户,日均交易量达100,000笔,年营收达到46.5亿欧元。
百年前,Royal Flora Holland皇家花卉合作社就确立了其初衷,联合种植户,化解生产方劣势,对商品进行统一管理、统一形象、统一进入市场,帮助农户销售他们的产品。通过成立荷兰皇家花卉拍卖行,和100年来不断的努力,种植户们确实取得了成功,得到了市场中应得的地位。拍卖行作为一个中间组织,借由树立行业标准,将市场营销成本降到最低。
目前,Royal Flora Holland合作社的整个委员会,由4000余家会员中选举出40个成员组成,这40个被选举出来的成员组织一些成员会议,通过得到的反馈去影响管理层制定计划和战略。公司最高管理层则负责指导和监督这40位被选举出来的代表。
合作社作为一个平台,会员产品有一半是通过拍卖销售。现在的合作社不仅有拍卖钟,也有电子平台,根据市场来调控供需。短期的供需平衡靠拍卖钟调节,即买即卖。长期的供需平衡靠订单来调节。会员建立合同,买方卖方进行沟通协商,基于自己的交易成本,市场现有价格签订合同,合作社不参与签订合同,但会给予些许建议。
除了核心的增强网上的交易系统以及实体平台。合作社还介入了其他领域,如物流服务、支付金融服务、市场定位、种植户生产过程中需要的各种服务等。他们会把一些如周报、行情信息推送给会员,或者做促销,进行推广,以刺激消费。对于这样成熟的市场来说,种植者也知道,该做什么样的判断来提供什么样、多少量的产品。目前,种植户和育种公司相互合作,已经发展出超过2万种以上的品种。打造了高度差异化、专业化的花卉产业链,也是世界上最专业、最成功的产业链。合作社也会积极的跟物流和政府方进行合作。协调出口商、贸易商、销售商,把商品带到世界的各个角落,目前拍卖行的销售中约15%是在荷兰市场,82%是在整个欧洲市场,还有2~3%左右在世界各国。
通过连接整个产业链中的各个环节,Royal Flora Holland推动花卉产业的可持续发展,使得每个环节在整个产业中的作用变得更加健康和可持续发展,不断推出新的服务,让合作社作为整体向外发展。这不只是荷兰一家合作社的基本情况,而是荷兰所有合作社的缩影。不论时间如何变迁,合作社规模如何变化,为成员争取更多的利益,始终是荷兰合作社运营的初衷。