小型企业如何做广告
很多小型企业经营者都会有同样的疑问：自己的公司在现金周转方面并不松动，而且公司规模又不大，究竟值得做广告吗？事实上又有没有需要做广告呢？
其实，做广告不在乎公司的规模大小，而是有没有加强产品销售的想法，如果有的话，广告就是其中一个帮助你突围而出的方法。
第二个问题就是怎样做广告。一般小型企业的特点就是资金有限，产品种类不多和目标市场比较小，针对这些特点，使用直销广告是比较适合的。那么，何谓直销广告？所有鼓励产品对象立刻作出反应的广告都是直销广告，例如邮递广告、附有回复表格的广告和鼓励产品对象以电话向广告商查询的广告等。
为什么小型企业比较适宜用直销广告？
一是更有效地分配资源。小型企业的目标市场比较小，产品对象的数目亦不太多，用直销广告函件直接寄到产品对象手上，你花在广告上的一分一毫都全用在你的目标顾客上，绝不浪费资源。
二是成效快而直接。一般传统广告要在推出后比较久才知道效果如何，而且一个受欢迎的广告未必令产品销量上升；但直销广告则可以在很短的时间，大约一至两个月，从回复订购的资料中得到订货。
三是获得更多的顾客资料。通过直销广告购物的顾客会留下姓名、地址、小型企业经营者可以知道谁是他们的顾客，可直接和客户建立良好的关系，方便日后推销。
小型企业经营者感到最头痛的问题，就是由谁来设计直销广告，当然最简单的办法是找专业广告人，但费用比较昂贵，很多经营者觉得不划算、甚至负担不起。固然聘用专业人士是最好和最有保障的途径，但除此之外，还可有其他途径，如以物易物，为了不影响公司的现金周转，可以用其他方式作报酬，例如公司的产品。如果你的工厂生产计算机，你可用计算机作酬劳。此外，和大专院校合作也是一个途径，亦可以给予学生实习的机会。
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