在创新与转型的道路上扬帆远航

——记上海新工联资产经营有限公司的转型发展之路

乐训蓥  刘宏鸣

新工联资产经营有限公司是上海市工业合作联社的主要投资企业——上海新工联（集团）有限公司旗下的一家集体所有制企业，主要提供企业改组改制、产权交易、资产经营管理、投资咨询、管理咨询、方案策划、工商变更等服务业务。该公司是上海首批从事企业国有产权交易中介业务的产权经纪机构，已连续十余年获得上海联合产权交易所“优质服务奖”、“优质服务钻石奖”、“十佳诚信会员”、“十佳优秀会员”等荣誉称号，2014年获颁上海产权交易市场从业20周年“特别荣誉奖”。

上海新工联资产经营有限公司是机构改革的产物，二十余载上下求索，他们一直行走在创新与转型的大道上。

白手起家，在机关到企业的转型中实现涅磐

上世纪五十年代以来，在手工业基础上发展起来的上海二轻工业，生产规模、技术装备和职工素质不断提高，特别是改革开放后，进一步加快利用外资和引进技术，取得了前所未有的丰硕成果。但是，随着国内经济体制和经营机制改革的深化，八十年代后期开始，二轻工业企业出现了许多新情况新问题，发展速度逐渐放缓，企业效益呈不断下降趋势。作为政府主管部门的上海市第二轻工业局，其发展与行业的发展息息相关。

1992年，党的十四大吹响了建立和完善社会主义市场经济体制的号角，要求政府加快职能转变、企业切实转换经营机制。由此，上海新一轮机构改革拉开帷幕，各工业局行将退出政府机构序列。彼时，上海市第二轻工业局、上海市工业合作联社（两块牌子、一套半班子）的领导们，凭籍长期发展轻工产品的经验，得改革开放风气之先，决定分流18名机关干部，用市工业合作联社的集体资本注册成立了上海市二轻实业总公司，即新工联集团的前身。

机关干部下海办企业了，如何转变观念，切实实现从“坐办公室”到“闯市场”的转型，在市场经济中活出价值和精彩？这一与生计密切相关的问题很现实地摆在了大家面前。

经历过一段时间的彷徨和摸索，一个新的机遇悄然而至——1994年初，上海城乡产权交易所（上海第一家产权交易所）挂牌成立。新工联集团的领导们敏锐地意识到，随着国有企业改革的不断深化，企业兼并重组、转让等情况将大量涌现，产权交易服务的市场需求将日趋旺盛。随即，二轻实业总公司很快就设立一个产权经纪部，成为上海城乡产权交易所的首批会员，开始在产权交易服务这一崭新而陌生的领域摸爬滚打。

在大多数企业还不了解甚至没听说过产权交易的情况下，这一决策与之后的实践充分体现出了它独特的价值。新工联产权经纪部从零开始，积极加强产权交易业务知识学习，捕捉市场需求信息，他们努力从细节入手，着眼客户需求，致力于提供个性化产权交易解决方案。很快，他们经手的多个产权经纪服务项目被上海联交所选为优秀案例，如总资产8000万元的酒精厂破产案、涉及3600万元资产转让的啤酒厂收购案，产权交易总金额近10亿元的两个不锈钢薄板公司部分资产转让案，等等。

短短几年，新工联产权经纪部积累了较为丰富的工作经验，逐渐在产权交易市场和客户中赢得了良好口碑，很快就从一个部门发展成为一个独立的公司——上海新工联产权经纪有限公司，从一两个人的单打独斗到拥有一支业务过硬、经验丰富的执业人员队伍，并且建立了稳定的客户群，业务量逐年攀升，在上海产权交易市场牢牢占据了一席之地。

历史提供了一个可以施展才华的机遇，他们抓住了，通过自身的努力和拼搏，把工作当作一份事业来做，在上海产权交易领域闯出了一片自己的新天地，实现了从机关到企业、从传统制造业领域到现代服务业领域的转型与蜕变。

领先一步，在走向全国的过程中不断壮大

经济市场瞬息万变，企业运作要有大局观、前瞻性。2004年，新工联产权经纪有限公司跨入了发展的第二个十年。当时的上海，产权交易市场虽然还十分红火，但公司的领导已经清醒地意识到随着上海企业改革改制的不断深化，产权交易项目将呈下降趋势，而此时中央企业的改革改制刚刚拉开序幕。

这是一个可遇不可求的极好机会。在新工联集团的支持下，公司随即把眼光投向前景更为广阔的中央企业和外省市企业的产权交易，着手开拓全国市场。

经过深入调研与分析，2005年公司率先在北京投资设立中轻产权经纪有限公司，开始迈出上海，承接中央企业产权交易项目，成为上海产权经纪机构“第一个吃螃蟹的人”。

北京中轻产权经纪有限公司在中央企业——中石化系统争取到新的客户群。公司员工一年中，不断地在胜利油田、江汉油田、石家庄炼油、河南石油勘探、济南炼油等数家中央企业之间奔波，取得了产权交易项目20余宗，成交金额2.64亿元的不俗成绩。一个“创”字当头，打开了全国市场，北京的新公司当年成立当年就实现了盈利目标，被北京产权交易所评为“十佳会员”单位。

2005年，上海联交所推荐的“十佳案例”中，有4个是上海新工联产权经纪有限公司操作的。已经跻身世界500强的宝钢集团为提高国际竞争力，决定实行主辅分离，整体转让下属企业——上海宝钢建设有限公司。如何在确保国有资产保值增值，维护好1200多名职工合法权益的前提下，为企业寻找合适的战略合作伙伴，公司尝试了上海联交所竞价新模式，首次提出了综合评审的竞价方式：即通过对竞买人受让价格的报价、职工的安置方案、财务支持方案、承诺受让条件的程度等综合因素的评判来确定受让人。上海绿地集团最终以合理的报价、完善的职工安置方案和务实的企业发展规划，和宝钢建设有限公司核心经营骨干一起，以高出评估价的价格整体受让，在职工得到妥善安置的同时，国有资产得到妥善保值增值，从而成为上海联交所的经典案例。

利用上海和北京两个交易所的平台，新工联产权经纪有限公司立足上海市场，把开拓中央企业业务作为主攻方向，积极走访中央企业的有关部门，以及中央企业在各省市的二、三级企业。经过几年的不懈努力，公司的业务从上海发展到北京、广东、江苏、浙江、河南、湖北、黑龙江、四川、安徽、河北、山东等省市，主要的服务对象从上海的轻工发展到航天、电气、民政、钢铁、文化、石化、中冶、华润、兵器等系统和行业。公司全年交易量的占比发生了很大的变化，以往是上海轻工系统占三分之一，宝钢集团占三分之一，其他行业占三分之一，现在是中央企业占三分之二，其他行业占三分之一。

2008年，新工联产权经纪有限公司取得了历史最好业绩，完成营业收入1567万元，同比增长44％；完成利润总额318万元，同比增长208％；完成合同宗数189宗。当年，上海市产权交易管理办公室公布的有关数据显示：全市平均每家经纪公司代理项目为43宗、平均佣金收入142万元，上海新工联产权经纪有限公司一家的业务量是全市平均数的4倍多，佣金收入为全市平均数的11倍多，成为上海6家佣金收入超过500万元的产权经纪公司之一。

据统计，2003至2013年新工联产权经纪有限公司共完成各类产权交易业务1764宗，产权交易涉及的资产转移金额超过1940亿元，实现营业收入接近1个亿，取得了较好的经济效益。

在做大做强自身的同时，新工联产权经纪有限公司始终不忘使命，充分发挥在与市场打交道过程中信息广、朋友多的独特优势，积极捕捉市场机遇，主动为新工联集团提供适合的股权投资项目，成为新工联集团发展的智囊。

上海一家房地产有限公司资产优良。2008年，该公司希望通过定向增资引进战略投资者，进而争取上市，公司一旦上市，预期效益相当可观。该公司控股股东还承诺，若三年内无法实现上市目标，将提供投资收益10%和股份回购。在获悉上述信息后，经过可行性分析，新工联产权经纪有限公司认为这一项目极具投资价值，积极建议新工联集团出资9420万元，以增资方式成为该公司的战略投资者。虽然受宏观经济和国家对房地产业进行调控的影响，三年后该公司未实现预期上市目标，但控股股东兑现了承诺，新工联集团按时收回了投资本金并获得了3000万元收益回报，为集体资产保值增值作出了重要贡献，而新工联产权经纪有限公司在其间的作用，再次受到全集团上下的一致肯定。

因业绩出色，2007年时任总经理、现任董事长秦汉被授予“上海市劳动模范”称号，2009年时任副总经理、现任总经理赵玲被授予“上海市三八红旗手”称号。

居安思危，在业务创新中谋求新发展

2013年，是新工联产权经纪有限公司成立的第二十个年头。虽然，过往的业绩令人瞩目，但伴之而来的是产权交易市场的竞争不断加大、利润率越来越低，单纯的产权经纪业务看来将难以维系公司今后的发展了。展望未来，不免令人一丝忧虑上心头。

经过慎重考量，2013年6月，公司更名为上海新工联资产经营有限公司，“产权交易”变成“资产经营”，四字之差业务范围已从单一的产权经纪拓展到了投资与资产管理、公共关系服务、商务咨询服务、工商登记代理服务、会议及展览服务、办公服务、大型活动组织服务、经济贸易咨询、企业管理咨询等方面，也体现出新工联集团、本公司上下新设起点、而今迈步从头越的坚强决心！

这一年，新工联产权经纪有限公司充分发挥每位员工的聪明才智，注重业务延伸，积极扩大与其他经纪公司、会计师事务所、评估师事务所、律师事务所合作，信息共享，资源互补，联手为客户企业的改革改制提供前期的政策、法律咨询、策划、包装、方案制定，中期的产权交易的挂牌、推介、制作合同文本，以及后期的工商变更、房地产权证的变更等一条龙服务，受到了市场的欢迎。他们积极健全与中央企业、金融企业的各种合作机制，与客户建立更全面的良好合作关系，促进公司经济增长点的不断涌现。

如，他们针对如何妥善处理市工业合作联社、新工联集团历史形成的难点项目、重点项目出谋划策，认真完成了对下属投资链的清理工作，促进市工业合作联社、新工联集团进一步整合资源、提升效益。

又如，他们不因善小而不为，积极承接一公司140个车位的产权证变更业务，截止年底，除了5个车位因小业主的各种原因没有办理外，其余135个车位已完成了变更手续；积极承接上海两大报业集团合并后下属企业工商变更业务，花了半年多时间，不辞辛劳完成了近50项工商变更业务。这些业务涉及专业知识新、协调难度大，费时费力不说，经济收益也较低，但他们通过认真完成这些业务，达到了锻炼队伍、提升能力的目的，公司的影响力和人脉资源也得到进一步扩大，为更好地延伸业务链、实现业务品种新突破打下了扎实的基础。

处于市场经济旋涡，任何企业只有立足自身，练就过硬的专业本领，才有可能在变幻的市场中获得生存的空间，逐步向新的业务领域转型，突破成长的瓶颈口。2013年9月党的十八届三中全会作出全面深化改革的部署，强调市场在资源配置中的决定性作用，鼓励发展非公有资本控股的混合所有制企业，为市场和企业注入新的活力。同月，中国（上海）自由贸易试验区正式挂牌成立，成为中国探索改革开放新路径的试验场，助力国家经济体制改革和市场的进一步开放。

这一形势，深深激励着上海企业更进一步去创新创造。2014年，市工业合作联社指导新工联集团再次发力，决定在上海自贸区注册成立一家融资租赁公司，由新工联资产经营公司协助组建、管理融资租赁公司业务，两家公司暂时实行“两块牌子，一套经营班子”。这一决定，又把新工联资产经营公司推向风口浪尖，由于业务新、人才少、任务重，一边要建制度，跑审批，筹建新公司，另一边还要谈项目，闯市场，发展新业务；一边是资产经营公司业务要正常维持，另一边是融资租赁公司百事待举。人还是那些人，事却增加了不少，公司上下压力重重。

沉着应战尽显英雄本色。新工联资产经营公司全体员工没有被困难压倒，在经营班子的带领下，他们拧成一服绳，加强学习型团队建设，学习融资租赁新知识，努力提高专业水平和工作能力；他们抓紧建章立制，很快就建立了一套较为完善的融资租赁业务流程和内部管理制度；他们邀请行业专业人士共谋发展，积极借鉴运作成熟的其他融资租赁公司的成功经验，努力确立了融资租赁公司未来几年的发展战略；他们加强资产经营业务与融资租赁业务融合，利用多年从事产权交易积累的人脉资源和业务渠道，在确保资金安全、风险控制的前提下积极寻找新业务，最终找到一家中央企业合作，顺利签订了融资租赁业务的第一单，融资规模超过2亿元。2014年10月，该项目完成了签约、放款，12月即回笼第二期本金和利息准时到账，实现了新工联集团制定的“当年成立公司、当年运作产生收益”的预期目标，融资租赁业务开局良好，成功迈出了第一步。

大鹏因为有风浪的压力，所以飞得更高更远；树木因为有风雨的压力，所以长得更茂更盛。2015年，新工联资产经营公司携融资租赁业务，努力克服经济新常态下的不利因素，紧紧抓住当前全面深化改革的有利机遇，积极寻找优质业务和优质合作方，继续在创新与转型的道路上扬帆远航。

（乐训蓥  上海市工业合作联社党委副书记

刘宏鸣  上海新工联资产经营公司副总经理）