闯出一条自己的路

上海衡山药业有限公司  王垂和

    70年代末期，24万上海知青在广阔天地兜了一个大圈子后，重新回到了黄浦江畔。

他们去时一腔热血，回来时却两手空空。蹉跎了几年、十几年的岁月之后，其乐虽无，其

穷倒有。而且穷的不光是钱。要学历，没学历；要技术，没技术。但他们却还有着一张要

吃饭的嘴，有着一双想干活的手。

    为了尽快安置这批知青，政府作出了开办“大集体”的决定。各行各业闻讯而动，将

下属一批全民企业先行转制，接纳本行业的职工子女。

    1980年1月1日，创建于1942年的上海第二十一制药厂奉命由“全民”改办”集体”，

134名知青成了企业的新主体。从此，企业的生死存亡就维系在这134名知青身上；

    怎样使这些青年尽快成为能独当一面挑大粱的骨干?怎样使转制后的企业尽快走上

正轨，争取生存权利，闯出一条自己的活路?    沉重的担子，压在留厂6名扶办老职工

的肩头。政策倾斜，虽有但不多；上级优惠，几乎为零。

    于是，在职工们面前，只剩下了唯一的一个选择，那就是——靠自己!

    靠自己，走出低人一等的阴影

    企业转制，如果仅仅是改变一下性质，如果仅仅是奉命接纳一些知青，倒也不会造成

多大的困难，但这一次转制，却使企业的命运一落千丈。

    老职工一批一批“撤走”了，最后只剩下了6名“老将”支撑着局面；

    占企业产值80％以上的片剂产品被“划走”了，只剩下2个剂型，8只产品，应付着场

面：    设备也随着产品而一一被“迁走”，只剩下两台土烘箱、两台摇摆机、一台混和机及一台1972年进口的胶囊灌装机。

    ——这哪里是“改制”，简直是“人去楼空”!

    船底无水船难行。为了使转制后的企业尽快投入运作，我们向银行借贷132万元，加

上向全民借用的折价46万元的固定资产，企业尚未开张已负债178万元!

    人们常用“白手起家”形容创业的艰难，但转制后的二十一厂却是背着沉甸甸的债

务，艰难起步的。

    但，这还不够。在那时，“全民”和“集体”不仅是两个性质不同的概念，而且还是两个

泾渭分明的档次。在行业中，集体企业只能靠边站，连集体企业的干部在公司开会，也总

是知趣地退缩在角落里。

    怎样才能使“集体”取得与“全民”平起平坐的应有地位?

    关键在知青自身，必须提高这批新工人的素质。

    于是，党政工团齐抓共管，加强思想教育，开展技术练兵，还在四楼天棚上搭了一间

教室，用旧的三角铁和木板自己动手制作了一批课桌椅。请来老师，为知青进行“双补”，

使这些号称初中毕业，实际连小学水平也勉强的知青，首先从文化水平的低人一等中，抬

起头来。

    我作为全民厂厂长转为如今集体厂厂长再三告诫职工：“全民大企业背后，靠的是铜

墙铁壁，全民小企业背后靠的是砖砌的墙，而我们背后，最多只有一架屏风，往后一靠，哗

啦就倒。我们只能靠自己，靠自己的自爱、自尊、自强，用实际行动，打掉自卑感!”

    谁愿意生来自卑?谁愿意永远低人一等?知青们的心一颗颗被点燃了。

    如果说，上山下乡使知青们失去了宝贵的青春，但也磨练了他们不怕艰苦无所畏惧

的意志。

    厂兴我兴，厂亡我亡——此时再不把个人的命运和企业紧紧地结合一起，更待何时?

    当时，企业设备奇缺，只有一台胶囊装填机，6个手工套丸组分两班进行操作，而那台

机器又已“老爷”，加上，当时的胶壳质量又差，在操作时不少胶壳纷纷自行跳出。为了

使这些胶壳在手工套丸中能得到再利用，职丁们下班后纷纷要求留下来加班剥胶壳。这

种剥胶壳的加班费不以时间而以重量计算；每剥一公斤胶壳只有八毛钱!尽管只有区区

八毛钱，但大家还是干得那么专注，干得那么争先恐后。为的是，能使这些胶壳得到再利

用；能使企业减少一些损失；能为自己的二十一厂多创造一点效益。

    当年，知青们就是凭着自己的劳运积累，偿还了银行的全部借贷的本金和利息，还清

了企业国有资产的46万元。

    人，是需要精神的。这种精神，就是企业赖以生存的支撑。这种精神，就是后来为职

工们所提炼的企业精神——夹缝中求生存，攀登企业新高峰。

    靠自己，在夹缝中求得生存

    可惜，好景不长1

    1982年，占企业销售总额85％以上的胶囊生产量的一半被上级指令性地划给了兄弟

厂。同时，在仅有的8个品种中，又有2个被卫生部列入了淘汰名单之列。这真是屋漏偏

逢连夜雨!

    刚刚恢复元气的企业又被一巴掌打翻在地——跌人了有史以来最深的低谷!

    不能坐以待毙，不能在一棵树上吊死。不争天，不争地，但生存之道非争不可!

    企业不能没有产品，为了生存，企业必须开拓新品，必须有自己的拳头产品。

    然而，当时二十一药厂只有两名技术员，开拓新品种简直是天方夜谭。

    为了加快品种开发的步伐，企业迅速制订了“招才进宝”的战略，在鼓励职工培训、深

造的同时，以力所能及的优惠政策吸引社会科技人才的加盟、支援。

    憋足一股气的二十一厂职工终于跨出了厂门，为自己去闯活路了!

    他们跋山涉水，终于在外地找到了愿意与之配套的原料厂。他们四处奔波，终于和

不少医院挂上了钩，得到了一些外加工的任务。

    来自医院的这类外加工，费时费力，利润极薄，但企业还是极力争取。因为利润再薄，

总是一份收益，总是朝产品开发迈出了一步。

    解决了“开发”，接通而来的便是“销售”。开发，靠自己；销售，也只能靠自己。于是，企业派出了由专业技术人员和部分职工组成的小分队，走访医院、药房，了解用药。在全行

业率先跨人市场经济，以自己的努力推销自己的产品——这种做法．在若干年后被定名

为“自销”。

    就这样，企业在生存危机的逼迫之下，以大无畏的气概闯入了大市场。后来。当业内

外兄弟厂也纷纷踏上自销之路时，二十一药厂已在市内形成了自己的销售格局。

    就这样，企业在市场流通领域格局尚未打破之前，领先一步，先人为主，为自己赢得

了时间，赢得了立足之地。在这基础上，企业又拟定了“以上海为主，江浙为两翼，渗透华

东”的营销策略。于是，销售人员终年在异乡客地转战南北。

    为了发展，1991年12月16日，企业从徐家汇狭窄拥挤的弄堂工厂中搬迁到了现在的

厂房新址，告别了那阁楼上的阁楼，搬到了基本符合GMP要求的新厂房内。

    俗话说：“三次搬家等于一次火灾。”因为搬家总要花钱，总会有一些丢损。搬家如此，

搬厂亦是如此。

    坐落在沪闵路的新厂房落成后，所有内部装修、设备安装和厂房搬迁全部由职工自

己承担，节省了开支100多万元。搬厂难免影响生产。

    但是二十一厂搬迁后的第一年就实现了经济效益与上一年打平手，虽然搬迁后成本

上升了400多万元。

    这是来之不易的成果，曾经有多少企业因为搬迁而从此一蹶不振。

    企业从转制之日起，就特别注重发扬团队精神，而领导干部的勤政廉政，又成了这一

团队的灵魂和核心。

    企业别说轿车，就连摩托车、助动车也没添置一辆，外出人员一放乘公交车，实在万不

得已才偶然“奢侈”一下，叫一辆的士：直到1995年3月，由于业务交往需要，才利用财

政退税添置了一辆轿车。直到现在全厂只有二部手机，一部放在销售部门，一部供班子成

员公出外地时使用。没有一名厂级干部去学习驾驶开车，中层以上干部因工作需要安装

电话机，每月也只报销标准的月租费。

    一名职工不幸身患绝症，由肠恋、肺癌扩展成脑癌，职工闻讯心急如焚、慷慨解囊，募

捐8000多元，人均超过50元，另一名职工的孩子息l白血病．企业为之垫资医药由20，

000元。

    种种实例，充分证明在二十一厂，企业和职工，职工与企业已紧紧凝聚在一起。

    企业终于依靠自己的努力，走出了狭谷，走进了平地。

    这是企业的胜利，这是企业的骄傲，但这不是企业的终点，应该抓住这一新的契机，开

始新的构想，按照现代企业制度，把L海第二十一制药厂推上适应市场经济的快车道。

    靠自己，闯出一条自己的路

    1993年，二十一制药厂改制为股份合作制企业，1995年，改为有限责任公司，易名为

“上海衡山药业有限公司”。

    80年代的改制，使他们由“全民”降为了“集体”。

    如年代的改制，使他们走上了现代企业制度的康庄大道：

    1993年、1994年、1995年——仅仅三年时间，企业的年产值就翻了一个漂亮的大筋

头，达到9000多万元，突破了“全民”时期二十·一厂的最高记录。

    职工的人股金在不到二年半的时间内收回全部成本。之后，每年占总收入五分之一

的“红利”纯属“回报”。

    当初，与企业同时改制的另三家集体厂，经过一番惨淡经营后，都已销声匿迹，名存实

亡。

    为什么，唯独衡山药业能硕果仅存，一枝独秀?

    奥秘之一是企业始终恪守“不唯上、不唯书、只唯实”的信条，不搞形式，不搞花架子，

一步一个脚印，踏踏实实地走自己的路。只要符合党的政策，适应市场的需求，有利自身

的发展，就义无反顾——上!，对于来自方方面面的批评、指责、非议，只当轻风一阵，只当

没所见．为了确保工作的顺利推进，有时“先斩后奏”，有时“斩而不奏”，一切让日后的事

实说话，因为事实胜过雄辩!改革以来，常有一些极富诱惑的“热点”涌现，他们坚持不盲

从，不跟风，而是冷静对待，从而避免了卷入-一哄而上”旋涡的危险。

    奥秘之二是企业牢牢抓住“品种、质量、价格、服务”占领市场四要素，做好了赢得市

场这篇大文章。

    回首起步时，企业的产品只有8种，而现在已发展120多种，其中新一代抗菌素氧氟

沙星获得国家卫生部第一批批文。十多年来通过不断引进，设备已焕然一新，单是近两

年，企业就新增了胶囊机装设备l台，铝塑包装机2台，各类包装机4台以及紫外分光光

度仪、高压液相仪等总值129万元。十多年来企业的出口产品从未发生一起退货、索赔、

1997年，药品销售质量楦测中心对25家企业制剂产品进行产品质量评定：“衡山”荣膺A

级第二名。

    衡山药品不仅质量上乘，而且价格合理，因此销售日旺，加上服务热忱，交货“不脱日

期”，销售范围迅速扩大到江浙冀。目前，江浙两省的销量已与市内销量平起子坐。为了

适应销售迅速扩大的需要，企业又购置了电脑，设置企业电脑联网，实行电脑开票，同时

添购了送货车辆，规范销售股务内容，使整个服务工作又上了一个新台阶。1997年，公司

开办了一家“衡山药房”，使企业又多了一个直接与市民沟通的窗口。

    1998年，企业产值达到1．65亿，销售达到1．12亿，实现了满产满销。而全员劳动生

产率则名列全行业前茅，

    奥秘之三是从1984年以来企业领导班子稳定，从而确保了厂内“政策”的连续性，避

免了“一朝天子一朝臣”带来的震荡。十多年来，领导班子始终团结，心往一处想，劲往一

处使，没有内耗，只有合作，从而使“司令部”在员工中的威望越来越高，从而使决策层的

各项决策很快得到落实，政令畅通，令行禁止。

    奥秘之四是企业在1988年就已制订厂“十年进人计划”，每年从大中专院校引进专

业技术人才；从职校、技校招收技术工人，并在职工中倡导、支持”三学”活动，使企业的文化技术结构发生了明显的变化。想当初，绝大部分知青还需"X2补”，而现在大中专生已

占员工总数的1／4以上。过去，初级职称也风毛麟角；现在不仅有中级职称，连高级工程

师也有了。尤其是每年的引进，使企业犹如一潭活水，永葆青春，避免了日后可能出现的

人才“断层”。

    搏击市场，犹如逆水行舟，不进则退，不胜则败。

    因此、衡山公司的领导不仅要为企业的今天操心，还要为企业的明天谋划。例如：如

何卫冕企业的市级文明单位?如何使企业的各项经济技术指标更上一层楼?如何使销售

区域由华东再向外沿扩展?如何在产品开发上有新有特?如何使公司的各项工作再新上

一台阶?

    我们更关切的是，怎样才能使“衡山”在现代企业制度道路上越走越扎实，越走越广

阔。

    众所周知，实现现代企业制度的头一条就是“产权清晰”，虽然衡Ih在改制时已还清

了当初留下的债务，但我们还是在1996年争取列入市集体企业资产评估试点企业。重新

核准企业资产，为下一步产权界定打下了基础。经核准，衡山药业有限公司现有总资产

10264．8万元，企业所有者权益(净资产)6174．8万元。之后，又经国资局核准，现在

衡山公司的所有资产为企业所有者集体所有，下一步要做的便是怎样使企业资产更清

晰、管理更科学、机制更完善，使企业的董事会、经理层、监事会、职212(股东)代表大会作为法人治理机构的运作更加规范，更加符合市场和企业发展的双重需要。