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名牌怎样创造市场
发行时间:1998-08-20
网站编辑:张如秀
来源:研究所

实施名牌战略

名牌怎样创造市场

张如秀

    去年十一月二十九日,“上海名牌产品专卖店”在珠海开隆商场挂牌。就在挂牌的第

二天,地段偏僻、营业面积不到400平方米的开隆商场零售4万余元,一个月销售;o万

元。这在当前普遍感到“生意难做”的情况下,使人们深深感到:名牌创造市场,市场

也容纳名牌。那么,名牌怎样创造市场呢?

    名牌要与“名店”携手

    名牌,作为一种驰名商标,对企业来说是“摇钱树”,是巨大的无形资产。谁拥有了

名牌,谁就是“大哥大”,谁就拥有了市场竞争的“资本”。但是,没有得到消费者承认的

名牌,不是真正的名牌。为此,名牌产品生产企业必须与“名店”携手开拓市场。

    为了占有市场,不少厂家在全国各地设立了许多办事处或维修点,以解决消费者不

满意产品的调换或维修。现在上海名牌产品在珠海与开隆商场挂钩,采取丁“专卖店”的

方式,既省却了“办事处”、“维修点”之劳,又解决了售后服务问题。珠海开隆商场素称

“上海货之家”,虽然规模不大,但却有一定的知名度和影响,现在冠以“上海名牌产品

专卖店”,无疑是对商场的销售和珠海人民的消费是一个很大的促进。通过一个月的实践,

已充分展示了名牌与“名店”携手的威力,

    名牌不能有“冒牌”

    质量是企业的生命、名牌的生命,可名牌常常有“冒牌”。“冒牌”的原因有两种:一

种来自企业的内部。有的企业开始比较重视质量,但一有市场就盲目追求数量,或者卖

牌子,卖商标;还有一种是市场上出现的假冒名牌。不管是企业内部原因还是市场原因,

结果都是不仅损害消费者利益,也弄得名牌不名、信誉扫地。

    使用名牌,对于消费者来说是一件开心的事。名牌垮了,不仅是企业垮了,对消费

者来说也是一种损害。因此,保护名牌,大家都负有责任,生产企业的责任是要使名牌

在品质上有信誉保证,不合格不出厂;营销商店的责任不能唯利是图,要拒假名牌于门

外;工商行政管理和司法部门应规范市场,对假冒名牌的行为以严厉打击和惩处;广大消

费者也有责任保护名牌,发现假冒名牌商品要勇敢地站出来斗争。开隆商场在确保名牌

的信誉方面,在珠海老百姓中一直是有口皆碑的,所以赢得了不少“回头客”。

    名牌要定位于“民牌”

    “名牌”要使老百姓能买得起,这就要牢牢定位于“民牌”。从我国目前的国情及开隆

商场所处于的南山工业区看,大多数消费者的经济收入和消费水平还不高,他们只买好

的,不买贵的。如果名牌一定是高档、高价,一般消费者就可能望“名”兴叹,见“价”却

步,使“名牌”失去“民牌”。

    其实,名牌也有档次。不同档次的名牌满足不同层次消费者的需求。另外,有的名

牌是靠规模效应,薄利多销,所以价格并不高。目前,上海名牌产品推荐了217项,大

多是“大众化”,属于“第三世界”的产品,价格本身都不是很高。开隆商场经营时,直

接从上海厂家进货,价格要比其他店来得低,毛利相应打得也低。所以,珠海不少消费者

都喜欢到开隆商场购物,

    服务也要创“名牌”

    商店贵在特色,贵在服务。商店的宗旨就是为颐客服务。服务也要创名牌。名牌之

所以成名牌,产品的内在质量是前提,服务质量是关键。创名牌就是要“创”,“创”是

一个系统工程。除了产品要根据市场变化和消费者需求不断上质量、上档次之外,在市

场销售过程中也要创名牌。

    商店在服务上创名牌极其重要、大有可为,商店要以诚为本,信誉第一,永远地把

顾客当上帝。每个营业员都要主动迎客,热情介绍商品性能。消费者买商品就要买“放

心”。顾客最不放心的就是商品质量和大件耐用物品的维修。因此,商店应加强售后服务,

大件物品送货上门,保修期内免费维修。目前,珠海开隆商场有了“上海名牌产品专卖

店”这块牌子,使经营增加了特色,增加了信誉。“上海名牌产品”就是特色,“专卖”就

是“放心”。上海名牌产品在“上海名牌产品专卖店”销售,两者相辅相成,相得益彰。珠

海开隆商场将以挂牌为新的起点,在上海名牌产品生产企业和珠海人民之间架起桥梁,

把上海最好的产品献给珠海及周边地区的人民。

名牌怎样创造市场
发行时间:1998-08-20
网站编辑:张如秀
  
来源:研究所

实施名牌战略

名牌怎样创造市场

张如秀

    去年十一月二十九日,“上海名牌产品专卖店”在珠海开隆商场挂牌。就在挂牌的第

二天,地段偏僻、营业面积不到400平方米的开隆商场零售4万余元,一个月销售;o万

元。这在当前普遍感到“生意难做”的情况下,使人们深深感到:名牌创造市场,市场

也容纳名牌。那么,名牌怎样创造市场呢?

    名牌要与“名店”携手

    名牌,作为一种驰名商标,对企业来说是“摇钱树”,是巨大的无形资产。谁拥有了

名牌,谁就是“大哥大”,谁就拥有了市场竞争的“资本”。但是,没有得到消费者承认的

名牌,不是真正的名牌。为此,名牌产品生产企业必须与“名店”携手开拓市场。

    为了占有市场,不少厂家在全国各地设立了许多办事处或维修点,以解决消费者不

满意产品的调换或维修。现在上海名牌产品在珠海与开隆商场挂钩,采取丁“专卖店”的

方式,既省却了“办事处”、“维修点”之劳,又解决了售后服务问题。珠海开隆商场素称

“上海货之家”,虽然规模不大,但却有一定的知名度和影响,现在冠以“上海名牌产品

专卖店”,无疑是对商场的销售和珠海人民的消费是一个很大的促进。通过一个月的实践,

已充分展示了名牌与“名店”携手的威力,

    名牌不能有“冒牌”

    质量是企业的生命、名牌的生命,可名牌常常有“冒牌”。“冒牌”的原因有两种:一

种来自企业的内部。有的企业开始比较重视质量,但一有市场就盲目追求数量,或者卖

牌子,卖商标;还有一种是市场上出现的假冒名牌。不管是企业内部原因还是市场原因,

结果都是不仅损害消费者利益,也弄得名牌不名、信誉扫地。

    使用名牌,对于消费者来说是一件开心的事。名牌垮了,不仅是企业垮了,对消费

者来说也是一种损害。因此,保护名牌,大家都负有责任,生产企业的责任是要使名牌

在品质上有信誉保证,不合格不出厂;营销商店的责任不能唯利是图,要拒假名牌于门

外;工商行政管理和司法部门应规范市场,对假冒名牌的行为以严厉打击和惩处;广大消

费者也有责任保护名牌,发现假冒名牌商品要勇敢地站出来斗争。开隆商场在确保名牌

的信誉方面,在珠海老百姓中一直是有口皆碑的,所以赢得了不少“回头客”。

    名牌要定位于“民牌”

    “名牌”要使老百姓能买得起,这就要牢牢定位于“民牌”。从我国目前的国情及开隆

商场所处于的南山工业区看,大多数消费者的经济收入和消费水平还不高,他们只买好

的,不买贵的。如果名牌一定是高档、高价,一般消费者就可能望“名”兴叹,见“价”却

步,使“名牌”失去“民牌”。

    其实,名牌也有档次。不同档次的名牌满足不同层次消费者的需求。另外,有的名

牌是靠规模效应,薄利多销,所以价格并不高。目前,上海名牌产品推荐了217项,大

多是“大众化”,属于“第三世界”的产品,价格本身都不是很高。开隆商场经营时,直

接从上海厂家进货,价格要比其他店来得低,毛利相应打得也低。所以,珠海不少消费者

都喜欢到开隆商场购物,

    服务也要创“名牌”

    商店贵在特色,贵在服务。商店的宗旨就是为颐客服务。服务也要创名牌。名牌之

所以成名牌,产品的内在质量是前提,服务质量是关键。创名牌就是要“创”,“创”是

一个系统工程。除了产品要根据市场变化和消费者需求不断上质量、上档次之外,在市

场销售过程中也要创名牌。

    商店在服务上创名牌极其重要、大有可为,商店要以诚为本,信誉第一,永远地把

顾客当上帝。每个营业员都要主动迎客,热情介绍商品性能。消费者买商品就要买“放

心”。顾客最不放心的就是商品质量和大件耐用物品的维修。因此,商店应加强售后服务,

大件物品送货上门,保修期内免费维修。目前,珠海开隆商场有了“上海名牌产品专卖

店”这块牌子,使经营增加了特色,增加了信誉。“上海名牌产品”就是特色,“专卖”就

是“放心”。上海名牌产品在“上海名牌产品专卖店”销售,两者相辅相成,相得益彰。珠

海开隆商场将以挂牌为新的起点,在上海名牌产品生产企业和珠海人民之间架起桥梁,

把上海最好的产品献给珠海及周边地区的人民。