中小企业在竞争中如何取胜

    从国内外成功的企业看，中小企业竞争取胜主要应从以下几个方面人手。

    一、紧跟市场，拾遗补缺

    市场补缺者主要是指行业里的中小企业。中小企业应审时度势，既不向市场领导

者挑战，也不白费精力追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”，为

大企业提供专门化服务。这些空白点，可以是大企业不愿干的那部分产品市场，也可以

是其它企业尚未顾及的那部分市场。采取补缺策略，中小企业既可以开发一个或若干个

有利可图的“角落”市场，同时又最大限度地避免与较大企业直接较量的风险。从目前

看，填补市场“空白点”，必须做好三个方面的工作；一是企业要善于把握市场和紧跟市

场。十几年来，企业经营环境发生了巨大变化。主要表现在：国际贸易障碍正逐步削弱，

为数众多的中小企业纷纷进入国际市场；技术创新格局发生变化，由于计算机与电信业

的发展，中小企业能紧跟大企业得到同样的应用型技术；资金市场结构发生重组，中小企

业可以自由进入资金市场；消费需求多样化、个性化、情感化、时尚化的商品热销。所有这

些变化，都要求中小企业把握市场，紧跟市场。二是企业要善于在市场上捕捉机会，果

断决策。市场是巨大的，机会随处可见，关键是要求企业的决策者能独具慧眼，把握好时

机，当断则断，否则机会稍纵即逝。三是企业要善于创造市场；在运用这项策略中，企业

家应善于创造新思想，创造新市场。在打算进入某个行业时，应该先认真分析自己企业

的实力和企业所处的外部环境，找出自身的优势和劣势，善于扬长避短，抓住机会，开创

一个全新的市场。

    二、集中优势，创造特色

    任何一个组织资源总是有限的，要使有限的资源发挥出最大的效益，就必须集中使

用。中小企业一般规模小，实力弱，不可能四面出击，占领全线市场，只能借鉴游击战中

“集中优势兵力打歼灭战”的战术，集中力量打入目标市场，把有限的资源集中使用到目

标上，进行重点投资，力争在哪怕是一个小小的领域里形成相对优势，创造自己的特色，发

展专业特色产品，从而使企业得到发展和壮大。

    三、灵活多样，多角化经营

    所谓多角化经营，是指企业的经营范围扩大到原来的产品或行业的范围以外，打破

产品和行业界限，向多品种和多种经营发展。在市场竞争中，无论何种企业，如果将生产的

产品或经营领域限制在某一方面，势必给企业经营带来极大的风险，而多角化经营能充

分利用现有设备、人力、厂房，有利于发挥企业潜力，使企业真正走以内涵发展为主的道

路；另外，它还使企业在市场发生变化时，可以随机应变，分散企业风险。

    四、集约经营，联手协作

    专业化的中小企业，要把核心活动之外的功能外包给其它企业，还需要依赖忠实可

靠的合作伙伴。若干伙伴企业为了尽快抓住转瞬即逝的市场机会，往往需要临时联合起

来。这种联合组织有这么几个特点：一是集中优势。每个伙伴将自己的“核心优势”贡献

出来，这种联合体就能够达到最佳境界。二是相互信赖。这种联合体成员“利益共享，风

险共担”，必须坦诚相待。三是界限模糊。组织成员的范围广泛，各方都为各自的利益以

合作代替竞争，“你中有我，我中有你”，难以界定其一企业的责权始点、终点。四是利用

机会。这种联合体属于非正式的，关系不持久，有机会则聚，任务完成则解散。经过联合

获利的中小企业很有可能扩张为大企业。

    另外，中小企业也可以采取协作的策略求生存。中小企业在决定自己的．经营方向

时，依附于大企业的生产系统，成为它们生产体系的组成部分，中小企业在大企业的监督

和指导下，为其生产某种零件或提供某种服务，最终在大中小企业之间形成密切而稳定

的分工协作关系，使中小企业的专业优势得到最大限度的发挥，也为它们长期的生存和

发展提供了一个可靠的基础。国外许多中小企业之所以能够生存发展，在很大程度上就

是由于它们与大企业之间建立了紧密的协作关系。比如日本丰田制造公司，与它协作的

中小企业足有上万家，而我国则平均不到二百家。这种情况，一方面限制了大企业的发

展和经济效益提高，另一方面也影响了中小企业发展。权威人土认为，加强与大企业以

及中小企业之间协作联合，是中小企业保持活力的重要条件，这是很有道理的。(刘摘)