抓住机遇  扩大出口规模带动行业生产

上海工艺美术总公司

    我们上海工艺美术总公司对外贸易部是在1993年9月获得自营进出口权后，在原上

海工艺美术品服务部对外贸易部的基础上建立起来的，这次改革对上海工艺美术行业的

振兴和发展具有特别重要的意义．有了这一进出口权，我们就可以进一步带动亏损企业，

振兴行业生产，就可以进一步扩大上海工艺美术晶在国外的影响，就可以使我司进出口

贸易高速增长，再跃上一个台阶。

    今年，我们的出口创汇指标是550万美元，比去年以申华公司名义出口的300万美

元，递增80％以上，任务相当艰巨。这既是一道难以逾越的关口，同时也是激励我们奋斗

的动力。在这种情况下，我们没有选择余地，只有多想想全行业的期待，抓住获得进出口

权这一机遇，充分珍惜和用好这个进出口权。

    一、用足、用活、用好进出口权，灵活地采取各种贸易方式，重点扶持困难企业，积极带动行业生产。

    我们要以出口为导向，发挥窗口的龙头作用，扩大经营方式，积极推出分权制、代理

制、收购制三种不同的形式来搞好出口贸易。

    1．分权制。对有能力、有客源的大型专业工厂，让他们使用总公司的全套出口单证，

以总公司的名义自行开展出口贸易，使总公司的进出口权得以延伸。经总公司批准，上海

地毯总厂、上海玉雕厂已开始享受分权制的益处，开展出口贸易，同时他们也承担一定的

创汇指标。他们的积极性很高，目前已接定单100万美元，进一步增强了总公司自营出口的能力和活力。

    2．代理制。对一些无自营出口能力，但有客源的工厂，让他们直接接触客户，洽谈业

务，了解国际市场的需求，享受退税优惠，促进其调整结构，改进产品，降低成本，提高质

量。而我们则在进出口实务商务和法律上把握原则和关口，做到相互支持，相互配合，一

致对外、搞活出口。

    3．收购制。这是我们传统的最基本做法。客户提出要求后，由我们到工厂组织货

源，再由我们检测后交付给客户。同时，在货源组织上，在价格、质量、交货期相同的情况

下，制定了先业内、后业外、先市内、后市外的原则，从制度上保护业内和市内生产厂家。

    在国际市场竞争日趋激烈的形势下，单靠原有的几只老产品过日子肯定是不行的。

我们要想在国际工艺品市场上站稳脚跟，就必须在巩固传统产品基本上，不断地开拓新

的市场，发展新的产品。同时，我们还要抓住原由外贸专业公司专营出口的地毯、抽纱、钻

石三大产品可自营出口的机遇，在二月份的地毯交易会，三月份的华交会，四月份的广交

会上，通过热情宣传，广交朋友等手段，广泛地洽谈业务，寻找客源，尽快地打开局面。我

们预计，通过一系列措施和努力，上海地毯厂出口将达100万美元，上海玉雕厂将达50万

美元，上海钻石厂将达50万美元，丝毯厂将达30万美元，为这些厂家走出困境创造条

件。我们拟围绕重点产品和市场，会同工厂共同出访、推销，到日本与欧美地区，让厂长和

设计人员直接考察市场，直接与客商洽谈，了解市场信息，客商需求，产品

价格，回来后更好地抓产品质量、包装，交货期，开发更多的新产品。我们还拟尝试开拓抽

纱制品，与客户进行洽商，一俟时机成熟，就可为有关工厂的生产提供出口和创汇渠道。

    二、指标分解到人，奖金考核到位，用新的激励机制来激发、调动外销人员的积极性。

    为确保完成创汇指标，调动每一个外销、报关人员的积极性，我们将继续加大内部改

革的力度，加快转换经营机制的步伐，以相应的激励机制和制约作配套，尝试将出口创汇

和毛利两项指标分解部门，落实到外销员。考虑到外贸业务是一个互相协作的过程，在奖

金分配上，将部门和个人，按三、七比例计奖，既鼓励每一个外销员积极创汇，完成销售指

标，又要求大家协助搞好部门内的工作。我们除在岗技工资、奖金分配上继续向外销员倾

斜外，年终还将对成绩显著的外销员实行特别嘉奖，充分体现多劳多得的原则，从机制上

打破在分配上存在的大锅饭现象。同时，为改变指标完成好坏差距不大的状况，我们还将

奖金分配与销售指标紧密挂钩，进一步拉开外销人员之间的差距，鼓励大家敢于冒尖，多

创新高，在提倡见义勇为的同时，还要提倡见利勇为的新观念，激发起每一个外销人员的

积极性和创造性，形成你追我赶的竞争机制和气氛。