认定目标大步走

——改组为股份合作制后的实践与探索

上海宝钢新事业发展总公司

    我们公司是1993年4月，由上海市政府特批，从原来属于宝钢动态劳动管理专门机

构的全民服务性公司，改制组建为融服务与经营为一体的集体性质的大型股份合作制企

业。至1994年6月底，公司已形成具有工业实体、商贸经营、工程协力．综合服务等中大

系统，和全资、合资、股份，联营等四种经营模式的18家实体企业．投资规模达3500万元，

总资本6000万元。目前，共有员工2076人。改制后，我们强化转变观念，适时调整思路，

主动发掘活力，并认定目标，自强不息，奋起竞争，取得了经营与服务同步发展。1993年，

实现销售总收入53458万元，总利税3115万元，比上一年增长155．?5％，创造利润1680

万元，比上一年增加了3倍。

  一、果敢选择后的观念转变

  我们公司是在宝钢改革中诞生，并随宝钢改革的不断深化和公司自身的不断奋斗而

发展壮大，可以说，她是宝钢改革的缩影和见证，也是我们官强不息奋斗的成果。

    自1988年3月至1993年4月的五年间，公司从她的前身——宝钢总厂工人交流

站、宝钢总厂劳务公司、宝钢总厂新事业公司，已三易其名，三次改制升格，经历了艰难

创业的发展过程。但是，真正引起撞击铿锵，震憾激烈的则是在我们作出由服务，配套的

全民企业，向以“四自”为特征的现代企业形态转换的果敢选择。因为，从此标志着公司成

为独立的企业法人，并成为市场竞争的主体，由自身去搏击，靠实力去竞争，并在搏击中求

生存，在竞争中求发展。

    我们清醒地意识到，建立了现代企业模式后，公司上下必须刻不容缓地强化和确立

与现代企业相适应的观念。如果说，在服务，配套时期，公司只要有当好改革的承担者，当

好事业的开拓者，当好配角的观念，那么，在我们迈入现代企业的行列后，在坚持全心全

意当好配角的观念的同时，更要树立化大力气，下真功夫，当好市场的主角的观念。为此，

我们推行了一系列强化观念转变的措施。

    首先，我们打破丁干部与工人的界限，实行干部与工人在同一标准下的使用，管理和

考核．这个标准就是能力——实绩——群众满意程度。富余人员来到我公司后，都是我公

司的员工，不管你原来是什么长、什么级，是干部编制，还是工人编制，都得凭你的才能和

实绩，去竞争属于你的岗位，并在什么岗位，干什么活，取什么报酬。我们始终坚持这一

条：谁行，谁有真才实学，谁干得群众最满意，就让谁上；上了也不提干，只有义务和责任，

不封官爵；上了不行就下，不搞“这里罢官那里上，东边难混西边荡”!这个方法，我们管叫

它“是马是骡，拉出来溜溜”!目前，公司18家实体，有10家的管理者和经营者，是由原来

的“工人”担任的，在全公司所有的管理人员和业务人员中，“工人”占80％以上。他们干

得很好，在生产经营和业务管理中，充分展示了他们的魄力和才华。

    “各砌炉灶，自做面包”，是我们强化转变的又一观念．我们再三强调：现代企业没有大

锅饭，吃多吃少，吃差吃好，都看自己做出什么样的“面包”!同时，对下属各实体，按投资

总额大小为基数，扣除安置富余人员多少的差额，对分解后的公司利润指标，逐家分担承

包。井分别与公司总经理签订协议。协议规定：各实体在完成向公司承包的利润指标并

如数向公司返利后，余下的部分，由实体自行支配，如达不到承包指标，则要用该实体的工

资和奖金来补足，如全年亏损，经营者就地免职，员工工资下浮O．2薪级，不发奖金。在今

年新一轮承包中，除对各实体坚持上述原则外，公司领导给自己加压：1～4月份如全公

司三分之一实体出现亏损，公司本部员工工资不上台阶。这就一方面从宏观上确保公司

为股民承担的义务能够兑现，同时，从经济利益上使务实体及员工深知风险和忧患，激励

他们多创利，多得益的积极性。

    强化只争朝夕，奋斗不止，力争主动的观念，也是我们统一公司员工心态，特别是统一

各实体管理者工作指导的有力之着。我们认为，市场有波动，竞争无淡季，社会大环境造

就的时势，对所有企业是均等的，关键是看谁认准主流，抓住机遇，争得主动。去年，由于公司改制时已进入到第二季度，加上资金到位较晚，丧失了不少有利的时机。对此，我们既

不惋惜，更不懈怠，要求各实体只争朝夕，奋起补救。在下半年的六个月中，我们坚持每半

月到各实体会诊一次，检查生产经营情势，指导生产经营对策，每星期一举行简短的行政

调度和重点工作部置：每月月底前，召开一次生产经营信息分析，对一个一个实体落实下

月的主攻方面。六个月中，我们还根据不同的时间，分别进行誓师、达标、决战，冲刺、向挑战性目标迈进等五次动员，使各实体始终处于奋斗不止的状态，超额20％完成了公司董

事会下达的全年指标。

  二、严峻形势下的思路调整

  公司改组为自主经营，自负盈亏的股份合作制企业，需要有适合本企业特点的战略

思路和实实在在的运作本领，否则就难以立足，难以生存，更难以发展。

    去年上半年，生产经营形势一度较好，但当我们改制不久，市场即出现下滑的征兆，我

们预感到这也许是下半年市场总趋势的信号。于是，我们于六月底，组织务实体厂长(经

理)书记及公司中层以上管理人员，在江苏吴江进行了三天的分析形势和研讨经营对策。

在这次研讨会上，我们根据公司的现状，特点及已经面向市场的客观现实，确立了坚持服

务与发展同步的以经贸为龙头，以开发为先行，以实体为基础，以内协为阵地的发展战略

和指导思路。

    在这个思路指导下，公司经贸系统首先行动起来，经贸领域出现了多元化的格局。经

贸部充分利用金属资源的优势，或大进大出，进行重点投入，或另担散买，广招客户，搞活

流通；同时，讲信誉，守合同，几个月中，经销总额及经营效益迅速递增，成为公司总体经

济效益的中流砥柱。

    我们公司紧挨宝钢，毗邻市区，与浦东开发区也相距很近。因此，我们把产业开发放到

“先行”的位置，并遵循因地制宜，利用优势，突出重点，提高层次的原则。宝钢有众多的工程车辆，附近又有不少重工业企业，这些大中型车辆需要定期或不定期的维修保养；宝钢

的彩色涂层钢板，是一种很好的制具、建筑、装璜的材料，需要在用途上推广。我们瞄准这

些有利条件和优势，应用前几年摸索形成的“短、平，快”开发模式，先后兴办了钢杨汽车

工程机修厂、北宗高频焊管厂和宝城彩板门窗厂；在浦东扩大彩板销售网点，扩大彩板家

具制作能力，扩大彩板建筑、装璜材料的研制和应用的市场。我们重视高层次，外向型及开

拓宝钢材料新用途的开发项目，与香港富丽华公司合资兴办的，以生产建筑网板为主的

荣达金属制品有限公司，去年底进入试生产后．今年5月份已正式开工投产。

    实体，是我们几年奋斗的成果，也是公司赖以建设发展的基础。在公司改制走向市场

后，实体便成为在市场上竞争的主体。因此，我们下狠劲抓好实体的生产经营，各产体也

深知自己的责任和义务，强化管理，开拓思路，展示了强劲的竞争力。富达厂组织力量，

刻苦攻关，在开辟钢模板和民用铰链生产线的同时，研制开发了轻型美观，灵巧实用的家

用折叠小梯，以及汽车用转向闪烁器和反窃防劫声光报警器，摘掉了无产品企业的帽子。

电脑切割厂面对切割件加工业务不足，市场单调的状况，积极开拓，主动“找米”，一方面

加大切割件加工的深度，同时增设经营，开展对外营销，使企业活了起来。

    内协是一块重要的阵地，也是一个硕大的市场，既能为宝钢提供大量服务，又能安置

较多的富余人员，创造相应的劳动效益，也能体现依托宝钢，服务宝钢的思想。我们在原公

司工程协力部的基础上，扩大建制，增加力量，成立工程检修公司。根据厂区布局划分的

三个作业区，不怕苦、不怕脏、不怕杂、不怕难，争做牙缝活，乐于补遗缺，围绕主体生产

线，开展全方位辅助服务，在厂区内树立了很好的形象。

  三、激烈竞争中的活力发掘

  我们公司改组为股份合作制企业，向现代企业模式迈出了坚定的一步，这为公司建

设发展和经营运作活力的产生提供了基本的条件。但是，我们清楚地知道，企业活力，不会

在改制后自发地产生，而是企业的有效运作和人的能动创造的有机结合，是靠企业的最

佳经营策略和对人的有效激励合成的。我们用借鸡生蛋，摆渡过河，主动出击，布点撒种

等扬长避短，驾驭竞争的企业经营策略和岗位竞争，分灶吃饭，按效分配等诱动内因，挖

掘潜力的激励措施，使务实体真正活了起来。

    去年十月份，公司的经营形势十分严峻。经贸部率先大胆地引用“借鸡生蛋”的方法，

使经贸系统出现了活跃的生机。他们利用自身经营优势，大胆利用五矿进出口公司的额

度以及海运系统仓储，场地、运输的条件，进行联手的不定期合作，拓宽了进出口渠道和

领域，使经营产值和效益大幅度上升。

    彩板公司与地方家具厂扩大合作，扩大彩板制品加工的规模，并不断试制新型产品，

他们制作的彩板瓦楞板，防热、防冷、防火的夹心板等建设装璜材料，已分别用于宝钢三

期，民用建筑设及南极考察部，部分还出口到马尔他等国家。他们生产的彩板钢家具已打

入上海十大家具城。同时，还借用他们的柜台，出样销售，实现了摆渡过河的目的。

    主动出击是务实体普遍采用的搞活营销的方法。去年第四季度，宝华公司、新达实业

公司、富达厂、宝英厂等，派出大批业务员，走南闯北，拉住老客户，结识新客商，同时，采用主动送货上门和绕过流通，直达用户的方法，大力促销，既降低库存，又汇拢资金。

    企业的活力是否强劲，公司领导负有至关重要的责任．我们支持务实体按政策，按现

代企业的规范大胆运作，也一次又一次到各实体面对面授意，指导。同时，以超前的目光，

把握全局。

    企业的主体是人。人的活力就是人的主观的积极性和创造性，在行动中的充分发挥，

而积极性和创造性又是要靠各种激励去引发的。我们在发掘人的活力上也采取了一系列

的措施。

    实行岗位竞争，能者上，庸者下，这是公司内务实体普遍推行的一种方法。富达厂、宝

英厂，根据本企业的特点，还分别在本企业范围内进行供销业务人员的公开竞争招聘。经

竞争招聘的业务员，他们在试用期及试用期后，均表现了一定的营销能力。

    分配是一个敏感的领域，同时又是牵连企业整体的一根动脉，也是员工最关心的利

益点。我们注重分配这个杠杆，激励发掘员工的积极性。由于是自砌炉灶，自傲面包，解决

了单位与单位之间的大锅饭．但是单位内块与块，组与组之间的大锅饭也要分食。浦东现

代办公服务中心、富达厂、彩板公司等，均以划小核算、分块承包的方法，谁家做得好，效

益多，谁家就多得；对业务员实行销售总值与利润比率挂钩的方法计发工资，多做多得，少

做少得，不做不得。除了务实体按本单位的特点，实行适合本单位的分配政策外，对各实体

的法人代表和主要负责人，则按企业模模，创利多少及安置富余人员数量，由公司统一额

定最高系数。如企业出亏损，在限定的时间里不能扭转，则下浮0．4系数，一年内不能扭亏

达标；则就地免职，因此，这部分同志，热情高，思路活，干得虎虎有生。