自强不息  脱贫致富

一一记上海普善贴花印刷厂治厂历程

    濒临困境  柳暗花明

    上海普善贴花印刷厂是一家20人的小厂，创办初期，企业的经济来源全靠为扶办单位的加工收入。1989年，扶办单位自己的任务不足，普善厂也随之带来停产的危机，职工们只得靠撕撕‘坏片”(废次贴花纸)，每人每月发60元维持生活，企业笼罩着倒闭的阴影，用他们的话来说，随时有灭顶之灾。普善厂意识到要摆脱困境，依赖扶办厂是行不通了，必须走独立自主之路，开辟自己的产品。经过市场调研，捕捉信息，确定开拓彩印业务，他们从生产小产品，低档次的彩印着手，印制儿童画片，先代客加工，后自产自销，销路颇佳，产品虽小，但企业开始有了转机，看到了生存发展的曙光。

    灵活应变  开拓业务

    儿童画片经过一段时间的经营，由于彩印简单，社会上不少单位相仿制，市场销售逐渐饱和，昔善厂虽然千方百计，不断翻印新的花色品种，比其它单位先跑一步，但终因竞争激烈，销售价格一降再降，利润越来越薄。为了应变，这个厂的领导和业务人员全线出动，广泛走访新老客户，转产承接工业用的彩印包装任务，先后承接到业内外好多单位的包装印刷业务，而巳逐渐从小包装到中包装，从低档次到中档，高档，从内销产品包装到精细外销包装，生意越做越活，每月的销售收入达到12万元，1993年的年销售收入为132万元，利润25万元，税金15．1万元，人均创造利税15850万元，职工人均收A．6000元，比1989年困难时期增长了近10倍。

    信誉取胜  博得客户

    普善厂能有今天的发展，其中很重要的一条是客户至上，信誉第一，这虽是老生常谈’，但昔善厂却真正做到了，因而业务源源不断。1993年3月，海利玩具有限公司急需赶制5万套出口玩具吊牌，要求普善厂在二天内拿出成品，如按正常生产，需要4天，时间十分紧迫，而a当时另外两家企业缝纫机针二厂的出口针袋和中西斯米克药业有限公司的盒贴瓶贴也需同时付印，三家客户的任务一家也不能丢，都要保证完成，真是十万火急，经过精心安排，动员全厂职工，上下一致行动，把三台印刷机24小时全部开足，有半数职工连续苦战了二夜，终于全部按质按量如期交货，使客户皆大欢喜，称心满意。事后，海利玩具有限公司的同志谈丁心里话，他说：我们外贸企业最关键的问题是重交货期，你们普善厂确实能使我们放心，希望今后保持长期合作。一次，中西斯米克药业有限公司急需加工5万只针药纸盒待装，而巳价格低于工厂成本。从长远占领市场考虑，普善厂欣然承诺，虽然这次做了赔本生意，但感动了客户，该公司的经理感慨地说：普善真是我们的贴心厂，今后有更大的协作，决不叫你们吃亏，只要我们公司存在，我们的印刷业务昔善全包了。该公司从此终断了原有二个协作厂的协作关系，只剩了普善厂独家经营。

    数年来的苦心经营，普善厂取得了良好的效益，他们并未因此而沾沾自喜，而是把过去的成绩作为鞭策今后工作的动力，再接再励，1994年要再上一个新台阶，把产值，利润的目标提高到比1993年增长20％水平线。

    (上海普善贴花印刷厂供稿)