克服困难顾大局，出口创汇作贡献

    上海针织二十四厂是七九年创办的集体企业，现有职1474人。专业生产涤棉混纺薄绒．晴纶薄绒立体发泡印花针织服装和晴纶棉毛运动衫裤。近年来，该厂坚持以出口创汇为重点，掌握新工艺，开发新产品、克服了原料、资金等困难，赢得了市场，出口量逐年上升，取得了明显的经济效益。1989年产值2554万元，比上午同期增长28．13％，利润260．7万元，比上年同期增长17．6％，外贸收购金额1901万元，超指标31．4％，出口比重从1988年的73％，上升为86．7％，产品出口合格率全年为98．4％，正品率保持在97％以上。

    今年以来，一至九月吩累计完成产值2100万元，销售金额1838．2万元，外贸收购金额1441．5万元，各项指标又比去年同期分别增长22．9％，8．8％，21．4％。由于受原料调价的影响，今年利润仍保持上年水平，并略有上升。

    纵观针织二十四厂的生产发展，主要有以下几个特点：

    一，依靠技术进步，开拓外销市场

    1989年以来，该厂注意发挥本厂“三大优势’，即产品适销对路，产品质量优良，产品按期交货，以品种、质量和交货期赢得了国内外客户的信赖，成交额迅速上升，产值，利润

超过了上年同期水平。

    1．掌握新技术，运用新工艺，不断开发适销对路的产品。该厂1985年首创彩色立体发泡新工艺，并率先把这先进工艺运用于出口的晴纶棉毛网球裤上，在国际市场上成为畅销货，随着多套色大面积和发泡印花的试验成功，并被广泛运用于针织服装，拓宽了产品的开发，带动了生产技术的进步，按照国际市场的需求，该厂还不断开发具有时代风格，流行色彩的新款式服装，品种由1982年12种发展到140种，1989年又增加到223种，1989年10月底，利用出口考察机会，大胆设计款式多样的新品种8种，经与外商业务洽谈，  8种新样全被客户选中，成交率达100％，成交总额为150万件，相当于全年产量的三分之一，既扩大了外销比重又为1990年的生产奠定了一定的基础。1989年被纺织局评为出口创汇先进企业。

    2．强化质量管理，提高产品质量。该厂坚持“产品质量第一’的经营方针，全厂建立了以厂长为组长的全面质量管理机构，下设四个质量管理小组，厂部还设有技术攻关小组，全厂质量管理人员达57人，占总人数的12％，形成了较强的质量管理网络。由于加强了产品质量管理，进一步增强了全厂职工“质量第一’的意识，产品质量合格率始终保持在98％以上。近年来，该厂产品先后荣获：纺织部优质产品，市名牌产品，全国儿童用品委员会授于的新产品金鹿奖等称号。在1990年国家技术监督局和全国妇联等单位举办的博览会上又获得金奖。

    3．坚持‘信誉第一’，保证交货准期。该厂自发展外销生产以来，坚持‘信誉第一。，做到交货准时从不脱期。1982年以来，从未因延期交货，质量问题而发生索赔、退货等情况，因此得到广大客户的信赖，目前出口产品已销往加拿大，美国，澳大利亚、港澳，中东等10多个国家和地区。

    二、想方设法筹措资金，努力保证外销生产。

    1989年生产在：(1)银根紧。作为购买原材料、辅料等生产必需品的资金也发生困难。(2)应收款上升达300万元，内销产品开始积压。(3)1989年该厂长达5年之久的三废迁建项目，前期筹备工作已进入全面开工阶段，亦急需资金70万元，这更使该厂有限的资金捉襟见肘。围绕如何在严峻形势下，稳定生产，使经济不出现滑坡，他们主要采取了以下措施：

    措施之一：在原材料持续面临供应不足的情况下，千方百计，想方设法通过多渠道筹措原料，一方面满足生产能力的需要，另一方面积极组织小配套生产原料的储备，同时通过承接外贸任务来弥补一些总量上的不足，从而达到稳定外销生产的目的。

    措施之二：全力筹集资金，组织生产。一是向银行进一步争取贷款，1989年以来，通过各种渠道借到资金200万元，二是组织人员催收帐款，三是企业内部控制非生产开支，四是组织以工会，团总支为主的产品推销组，推销积压产品金额达30万元。同时抓好投入产出，加速资金周转，形成良好循环。

    措施之三：在保证生产完成的前提下，重点确保出口创汇，为完成上级下达的外承包指标，厂都会同有关部门制订对策措施，并根据外贸市场对品种需求变化，积极组织新品种生产，满足国际市场的需求。

    措施之四，开展双增双节，狠挖内部潜力，从实际出发，各部门自订规划，厂都审核，同时对办公用品实行限额领用，使非生产开支压缩到最低限度。

    三。搞活外销市场，制定经营策略

    他们的经营策略是：(一)以质取胜。根据外商对本厂出口产品的好评，该厂紧紧巩固发展这种优势，使自己的产品在市场竞争中立于不败之地。(二)以变取胜。就是不断翻改花色品种，不断推出适销对路的产品，做到‘人有我有，人无我有’，使外销产品具有爵大的生命力和较高的市场占有率。(三)以快取胜。这个‘快’宇从投产到产出、：直至运输举贷，都力争达到快节奏，高频率，提倡时间就是效益观念。(四)以主动取胜。近年来，该厂在扩大外销生产的同时，充分发挥主观能动性，如，主动上门承接外销任务，主动上门商谈业务，主动争取上级部门，商业部门，银行财政部门对他们经营工作的理瓣和支持。

    目前，该厂干部职工认真学习“五中”“六中’全会精神，大力贯彻持续、稳定，协调发展的总方针，振奋精神，知难而上，变不利因素为有利因素，争取新的成绩。    (王秋秋)