集体企业开发新产品的探讨

秦  耀

    一、优化产品结构、开发新产品是企业摆脱困境的根本出路。

    集体企业本来就十分困难，基础差，负担重，竞争能力，自我发展能力不强。在治理整顿过程中，矛盾更加暴露，经济效益严重滑坡，亏损企业日益增多，回家待工的职工队伍日益扩大。

    集体企业摆脱困境的出路何在?有人主张下决心淘汰一批坐吃山空的企业。但集体企业关停破产，职工如何安置?国家不包，就成为社会问题。有人提倡企业兼并。但兼并给谁?有些原来效益较好的企业，现在效益也下降了，再兼并别的企业，会不会大家吊死在一棵树上。如果大量集体企业并给全民所有制企业，那将出现集体经济萎缩，全民经济盖复面扩大的局面，这并不符合社会主义初级阶段所有制多元化以调动各方面积极性的要求。

    这一次治理整顿要进行三年甚至更长的时间。财政和金融的“双紧”方针，一时不会放松。紧缩的第一阶段往往出现市场疲软，如果这时抓住时机推进结构调整工作，才有可能出现第二阶段经济结构趋于合理，经济效益提高的效应。最近国家可能调整信贷结构，安排一部分启动资金，消费品生产的启动点以流通部门为主，就是说由商业收购一些产品，起蓄水池作用。但商业部门收购是有选择的，要适销对路的产品。可见调整信贷结构也是为促进结构调整。旷再看当前的市场。尽管市场疲软，很多商品滞销积压，但仍有一些适销对路的商品热销，特别是有些新产品对消费者是有吸引力的。现在企业苦于资金短缺，如产品热销，资金周转快，就能缓和资金的困难。上海有家集体厂不断开发新产品，开发一种，热销一种，成品几乎没有库存，资金周转平均22天，最快的只有9天。现在企业苦于难消化原材料的涨价，但如果提高产品的档次，增加产品的附加价值，就能缓和这个矛盾。

    综上所述，集体企业在治理整顿中要摆脱困境，根本的出路在于及时优化产品结构，开发适销对路、有发展前途的产品。

    二、开发新产品不是权宜之计，而是企业的长期、经常性的任务。

    任何产岫都有一定的寿命周期。成热期以后，产品就进入衰退期。企业要生存和发展，就要主动地、有计划地下断开发新产品。当老产品一开始衰退，马上有新产品挤上去。产品开发不是一劳永逸的，应该马不停蹄，做到生产：’一代，试制—·代，设计一代，构思一代。每个企业都应有产品开发的长期规划。现在市场变化很快，变化很大。企业必须未雨绸缨，居安思危，不能陶醉于产品的一时热销。早考虑主动，等到老产品滞销时再考虑就晚了。现在多数企业在原有产品销路不好时才来开发新产品，这是很被动的。等到山穷水尽时才开发，困难就更大了，因为新产品开发需要时间，需要资金，一般开始时效益不高，需要老产品来养。一般的规律是：先是老产品养新产品，然后是新产品替换老产品。

    三、开发新产品要吃透市场需求，选准开发项目

    新产品必须是适销对路的。向市场提供适销对路的商品，才算提供有效供给。市场需求是多方面的、多层次的，有现实的需求，还有潜在的需求。集体企业的服务面很广：为人民生活眼务，为出口贸易服务，为大工业生产服务，为农业生产服务等，要善于找市场“空穴’，月；必受行业限制。切忌跟在别人后面，一哄而上。这样的教训为数不少。

    要重视信息。以敏锐的目光随时注意企业产品市场需求的变化、竞争对手的动态，弄清产品的寿命周期，以便及时采取对策。如果是为其他企业协作配套的，还要注意配套产品的需求变化，因为配套产品销售一有变化，马上波及自己的产品出路。市场瞬息多变，我们一定要以变应变，随机应变。当然在分析市场需要时，不能为一时的假象所迷惑，要站得高些，看得远些。

    四，开发新产品要依靠技术进步

    无论是产品的升级换代还是新产品开发都必须依靠技术进步，提高产品的附加价值，做到投入少，产出多。要利用新技术、新工艺、新设备，新材料。集体企业的基础较差，技术力量薄弱，要善于利用外界的力量，加强与科技部门，大专院校的联系与协作，充分发挥上海的科技优势。有条件时固然要抓大的技改项目，但更要重视小改小革，做到少花钱，多办事。要注意培养技术人才，提高工人的技术素质，调动他们的积极性，在产品开发中发挥聪uH才智。目前有些企业生产任务刁；足，可以利用这一时机对职工进行技术培训。

    五、开发新产品要走群众路线

    在产品开发中，要善于集中广大职工的智蕴，鼓励职工提合理化建议．产品设计队伍，可实行专业与业余相结合，消费晶具有蕾盈性的特点：因而可以广泛冀动群众投入开发活动。发动群众提供信息，献汁献策。职：L本身也是消费者，对消费品的波计有·发古权。此外，还可向社会征集新产品信息和新产品设计。

    六、吸取外国产品的长处，为我所用

    开发新产品时可以收集外国的产品资料、实物!加以分析研究，吸取其长处，设计门己的产品。但要适合我国国情，适应我国消费者船消费水平，不能追求高消费和超前消费。    七、开发新产品要保证质量

    质量是产品的生命。新开发的产品，可能在某些方面不够完善、成熟，需要不断地加以

改进。这样新产品才有生命力。在市场疲软的情况下，消费者往往很挑剔，产品质量尤其重

要。集体企业不能贪图近利，要从长远着眼，确保产品质量。

    八，开发新产品要考虑能源、原材料的制约因素

    我国能源、原材料比较紧张，因此开发新产品必须考虑能源，原材料的制约因素。要最

大限度地节约能源和原材料。上海能源和原材料均很缺乏，特别要注意这一点。

    九、开发新产品要考虑自身的条件和优势

    开发新产品不是轻而易举的事，要具备一定的条件。企业一定要考虑自身的条件，发挥自己的优势，这样成功率就比较高。一般是，新产品的技术与设备等与原来的基础较接近，经过适当的改革就可适应，投入不多；力所能及。上海某集体企业各方面条件均很差，1985年硬把电脑生产作为开发新产品的主攻方向，结果白白丢掉几十万元，以失败而告终。一共基础较差的企业开发新产品时，可先从一些容易进行、短期收效的产品着手，待创造了一定条件以后，再向难度较大、收益较好的产品进军。从实际出发，扬K避短，由易到难，逐步前进，易于收效。

    十，开发新产品，领导上要重视，组织工作要落实

    集体企业的领导要从思想上重糖产品开发工作。目前不少企业领导忙于解决眼前困难，顾不上抓产品开发，抓后劲。眼前的困难固然要解决，但要从根本上解决困难，还得在优化产品结构上下功夫，才能走上良性循环的轨道。有些企业领导缺乏战略眼光，只图眼前产品销得出，急功近利，不做长远打算。有些领导则怕担风险，想吃‘太平饭”。这些思想都要加以转变。

    领导重视了，就要进一步加以落实。要根据国家的产业改革、市场需求、自身条件研究制订新产晶开发规划和分期实施计划。要进行可行性论证，避免盲目性。有条件的企业可建立产品开发机构，不然，也要将这一工作落实到有关人员。开发新产品，可实行项目承包。建守奖励制度，对开发新产品做出贡献的人员要予以奖励。