不弃微利产品，甘创社会效益

群益无线电厂

    大凡企业家都知道，与微利产品打交道，利润低，吃力不讨好。而我们的社会、市场、消费者，却偏偏离不开它，需要它，特别是目前人们生活水平尚未进一步提高的情况下，尤其如此。可一旦与微利产品攀上“亲家”，那企业将承受极大的经济压力!

    我们厂在生产收音机一一这蝇头小利的产品中，就深深饱尝到其中的艰难。收音机市场销售价一味下跌，而原料却频频上涨，同行纷纷转产，收行机几乎到了无利可罔、被人遗弃的地步了。一面是社会(特别是农村市场)的大量需求，一面是企业无利可图。干下去?还是改弦易辙?厂领导经过反复调查研究，果敢地选择了前者——即坚持生产民用半导体收音机。我们感到，即使是国际上发达的国家，仍在不懈地、努力地探索、开发各类收音机，更何况拥有十亿人口的中国，收音机市场将更为广阔。当然，我们也清楚地意识到：一旦这样做，就如乘上一叶小舟，在商品经济冲浪的颠簸下，随时会被倾翻覆没。我们厂甘冒这个风险，并坚信，小舟也会驶向胜利的彼岸！

    我厂是如何开拓国内、国外二个市场，努力使微利产品在风浪中站稳脚跟的?

    一，立足内部管理一力争优质、高产，低耗

    近些年来，我厂为了使产品在国内市场上立于不败之地，采取了多种措施。首先有计划地改造了二个整机装配车间和二条插件流水线，使日产量成倍增长，并在厂内全面推行了工序质量管理，在各部门建立了ABC质量信息反馈卡，从而保证了收音机的质量。同时按部标要求，对厂内各个工种岗位进行了重新核算，使厂内绝大部分工种都达到了部标要求。并对二个车间实行了指标承包，使劳动生产率与生产质量都在不同程度上得到进一步的提高。幸勤的耕耘，终于带来了可喜的收获。这些年来，我厂生产的收音机多次被评为质量信得过的优质产品，其中，“802F"收音机荣获电子工业部和上海市优质产品的光荣称号，"802"、“202"收音机参加全国第八届收音机评比获一等奖，"107-1”等型号的袖珍机荣获上海市名牌产品的光荣称号。

    随着原材料的不断上涨，我厂领导又狠抓丁物资管理工作，并在全厂大力开展了增产节约、增收节支活动，现已取得了较好的经济效益。如对各种原材料抓紧回收复用，仅一年时间，就回收钢材7129KG、铝材18157KG，锡60KG，回收价值为56，346元。另外，我厂还严格控制焊锡的用料，仅这一项，一年就为企业增益27892元。同时，我厂还及时处理了呆滞物资近10万元，大大压缩了库存资金。我厂认识到，在原材料价格大幅度上升的情况下，只有不断地挖掘内部潜力，自行消化，才能不断提高经济效益。

    二、下乡、上山，开辟农村山区市场

    为了使产品进一步适销对路，我J—组织有关人员前往北京、山西、河南及边远地带去听取意见，了解市场动态。另一方面，通过经常召开各种形式的工商座谈会，来密切工商之间的关系。同时，我们还注意了解中小县城的销售动态，相应采取了展销、代销等各种措施来畅通渠道，更好地坚持了面向农村的宗旨。我们还注意做好售后服务工作。即使再偏僻的小镇上发来的质量反馈单，我们也同样及时派人前去维修。北京、河南、河北，江苏等地区的报纸，曾经刊登了我厂青年技术服务队远道而来，上门服务的消息，并热情称颂了我厂团员青年为用户服务的精神。由于我厂所做的这些努力，使“蝴蝶”牌的声誉与日俱增，即使在市场半导体收音机严重滞销的情况下，我厂产品仍能保持100万台的销售量。我们还不断扩大与乡办企业的联营，即借助他人的有利条件来生产本厂产品，这样，既扶持了乡办企业，同时，我厂也从中获得了一定的增益。我们认为走横向联营的道路，还可使我厂能腾出更多的精力来开发其它新产品。

    三、跻身国外市场，发展外向经济

    我厂收音机曾在1982～1983年，连续遭到二次大的冲击，价格猛跌。在这样情况下，如不探索新的路子，尽快地从低谷中走出来，那么，我厂将处于严重亏损的境地。此时，我厂领导及时地将眼光描准了国际市场，尽管收音机一台只有一元多点的利润，出口有时还要让利，但厂领导还是给广大职工算了二笔帐：出口是国家实行开放政策和搞活经济的需要，搞好出口对我国的家用电器占领国际市场和为国家创汇都有好处，此笔是大帐，另一笔小帐是通过进出口渠道的打开和国际市场的扩展，可为我厂提供技术和信息的窗口，使我厂能及时了解国际市场收音机款式、质量、功能的信息，同时通过出口，还可提高，扩大我厂收音机在国内市场的信誉与知名度。

    事实证明，我厂选择的这条外向型道路是走对了。近几年来，我厂先后出口了收音机近如万台，远销香港、中东、东南亚和美国等地，为国家创汇120万美元。在同行纷纷从收音帆行业转产的情况下，我厂一跃成为目前上海地区收音机出口最多的厂家。收音机年产量从1984年的62万台，上外到1985年的75万台，1986年的102万台，突破了百万大关，平均每年以30％的速度递增。目前，我厂的收音机的年产量已占整个上海收音机产量的1／4。

    我厂的收音机的品种和款式也在日益更新。启从1967年全国第一台硅管半导体收音机在我厂诞生以后，我厂又率先将集成电路应用在收音机上，开始向多功能、集成化的方向发展。这之后，新品种、新款式迭出不穷。仅三年时间，就先后设计出了袖珍机和调频、调幅立体声收音机等10个新品种。其中，“802"型二波段便携式收音机，首次采用了二次喷涂加工的新工艺，使该机色调鲜亮、柔和，新颖、别致，最先跳出了国内70年代“黑砖”一块的窠臼，开拓了国内收音机行业的新领域。当"802"型收音机送到广交会和世界博览会上展销时，备受外商的青睬，国外一家电子公司一下子就订货一万多台。中央领导同志，李先念、邓颖超等也先后选购了我厂出产的收音机。

    通过出口渠道的打开和部分外汇的使用，使我厂在发展多功能新产品中顺利地引进了必需的关键性元件，万新品开发和投产创造了有利条件。我厂在试制自动选台收音机和录音机款式的功能上，都在下不同程度上得益于与外商的贸易交往。如：在与外商打交道时，得知目前国外正流行调频调幅二波段收音机。掌握这一信息后，我厂立即组织人员着手研制，结果很快地试制出"802”，“200-A"、“107"等新产品。这批产品色调明快，外形很象录音机，给人以工艺品的感觉，颇符合国外人士的审美观。产品一经推出，就很快流入了东南亚、中东、香港、欧洲等同家和地区。一位外国客商看丁这批产品后，连声赞叹有点国际气派。

    我们厂还靠“随客点菜”来赢得国外客户的信任。在外贸业务中，我们深深感到：要做好生意，必须想法设法满足客商的各种要求，这样才能争得市场。如有位客商想来我厂购买一批“200-A"、“802'’型收音机，但要求把原有的二波段、三波段改为一个波段，条件是苛刻的，时间又紧迫。这样做不但模具改动大，弄不好还会影响老产品。但我厂还是克服丁重重困难，并组织了专门人员加班加点，结果在短短的一个月内，重新设计改装了“200-A'’和“802”。外商提前拿到这批产品后，非常感动，当即表示要与我厂继续鉴订合同，保持业务关系。

    由于我厂打开了外向型经济的这扇窗口，及时了解掌握了国际电子产品的最新信息，终于使原来濒临严重亏损的微利产品有了出路。工厂的利润经受住了1982年、1983年产品降价的考验。1984年工：厂开始扭亏转盈，获利64万元。我们深深体会到，即使产品微利。只要眼睛向外，敢于去争利，微利产品同样可以变为“有利”产品的。

    四、集体企业的苦衷

    我厂为了社会效益，为了消费者的需求，铤而走险——老品不减产，新品不断出，但近来感到无法对付原材料价格上涨的冲击。主要材料——塑料PS去年一吨价格4500元，今年一吨近一万元，一下子增长了100％。我厂今年生产100万台收音机，单塑料件一项就要多承担120万元。再加上金属件、包装纸价格上涨，今年的成本将大大提高，收音机的利润几乎等于零。

    另外，这次中央实行财政大包干，滑坡八亿给上海的全民企业，而我们集体企业就没有份了。我们这些生产社会需要而微利的产品的企业，日益感到困难重重。如果再没有“放宽”政策的配套，那么，长此以往，这些产品将无法再生产了——尽管社会需要，消费者需要！

    所以，我们特别希望上级有关部门能在考虑国营企业的同时，也给我们这些市属集体企业一点优惠，让我们能在国际、国内大舞台上，更好地发挥集体企业的优势，从而向国家上交更多的利税，也为企业职工争得更多的实惠！