经济联合

步云集团的形成及其发展

爱建公司研究室

    随着城市经济改革的不断深入，在橡胶行业中一个以“步云牌’产品为龙头，以上海步云橡胶厂为骨干，由沙洲振业橡胶厂，加善振云橡胶厂、山东济南橡胶厂、江阴振立胶鞋厂江阴振立橡胶二厂、徐州胶鞋六厂，连云港新海鞋业公司、云海胶鞋厂、第二橡胶厂、海南岛农工商企业联合公司，宝山富强橡胶厂，宝山正云橡胶厂、南通步云有限公司、爱建公司经营部共十四家企业参加的步云集团正在形成，今年八月六日成立了步云橡胶联营公司，形成了一个联产联销整个横向联合经营的企业群体。联营公司的成立展示了步云的横向经济联合已跨入了一个新的阶段，从过去的自发，分散、单线的协作，向有组织，有计划、长期稳定的方向发展，这为一些横向联合发展到一定程度的企业提供了一个可以借鉴的联合形式。步云集团是如何形成和发展的呢?

    一，横向联合的指导思想。

    上海步云胶鞋厂是由上海市爱建公司，上海市橡胶工业公司、吴淞区街道和当地海军部队四个单位先后参加合资联营的集体企业。投资总额为180万元，主要生产‘步云牌’的胶面鞋，布面鞋、橡塑鞋三大类产品。1981年五月投产后，产量直线上升，经济效益不断提高，日产量从1982年的五千双上升到目前的二万八千双，增加了4．6倍，1985年利润达到894万元，比1982年的87万元增加了9倍。步云橡胶厂的产品，最初全部由中百站包销，1983年起，超产部分允许自销，于是该厂积极开拓销售渠道，先后在全国各地建立丁二千多处经销网点，很快为步云的产品扩大了销路，客商订货单纷至沓来，应接不暇，产量远远不能满足市场的需要。但该厂因受场地、厂房、劳动力，三废治理等许多客观条件的限制，很难进一步发展生产。在这种形势下，他们感到只有走横向经济联合的道路，才能较快地增加产量满足市场的需要，而且也可以帮助兄弟地区发展经济，提高社会效益。沙州有一个振业橡胶厂，原是生产橡胶杂件的乡办小厂、有现成的生产橡胶制品的厂房，场地，有充裕的劳动力、三废治理条件也较好，但就是缺乏技术，不能生产较高质量的‘拳头产品’。他们经过多次商洽达成了联合的协议。此后，又先后和加善、江阴、连云港，宝山，海南岛、徐州、南通、济南等地区的企业，发展了经济联合。

    二、横向联合的具体做法。

    为了扶助外地工厂尽快地提高生产技术，上海步云胶鞋厂充分发挥其技术优势，为兄弟厂无偿提供步云商标无偿提供配方工艺，给予技术指导和技术咨询，无偿为对方进行人员培训。在这基础上，先后将云裳女靴、六一童靴、橡胶旅游鞋生产扩散到这些工厂，按步云厂的技术标准组织生产，并派出技术人员去现场指导生产，检查质量严格把关，各联营厂的生产品种，规格、产量等均纳入步云厂的生产计划和销售渠道。在经济利益分配上，采取你赚你的、我赚我的互不影响。各厂均为独立核算单位，各计盈亏。因考虑对这些联营厂的自有基金比较紧张，有的还要归还贷款，为了不影响它们的自身发展，步云厂发扬风格不参加分成，只是以产品的进销差额作为应得的收入。

    三、横向联合的经济效益。

    在步云厂的帮助下，这些外地工厂生产技术迅速提高，已能生产出较高质量的产品，销路也有了保证，经济状况大有好转。有的工厂原来已濒于关停局面，通过联合已转亏为盈。例如：加善振云橡胶厂，原来生产热水瓶垫、密封圈等小另件，连年亏损。和步云厂联合后起死回生，年产值已超过一千万元，利润超过二百万元。沙洲振业橡胶厂原生产自行车橡胶脚蹬，年产值不到二百万元，年利润二十一万元，和步云厂联合后，1985年生产了581万双‘步云鞋’，年产值达到3050万元，年利润达到364万元，比联合前增加了十六倍，已跻身于全国十大鞋厂之列，目前日产量达到三万双，超过了步云胶鞋厂。步云厂本身也收到了显著的经济效益，1985年利润894万元，  其中销售联合厂的产品获得的利润为160万元，占总利润的18％，比发展横向经济联合前增加了四倍，“步云牌’胶鞋多次荣获上海的‘优秀产品奖，，化工部、商业部的‘适销对路”产品证书。   

    四、横向联合中碰到的新问题。

    ‘扬长避短、互惠互利’是经济联合的基本原则，而收益的合理分配，是维护联合的条件，它必须随着客观情况的变化作相应的调整，否则联合就难以持续下去。经过几年的努力，各联合厂在步云厂的扶助下日益壮大，新生产出来的产品可以达到步云厂的生产技术标准。就是说，他们对步云厂的依赖程度大大地减低了，在这种情况下，产品仍由步云厂按出厂价收购，由步云厂获得购销差额收益，已经不十分符合互利互惠的原则。何况由于原材料提价幅度较大，生产成本明显提高，而步云厂对各厂的收购价格不变，各厂的实际收益就要减少，在这种情况下如不迅速采取新的措施，就会影响联合体的前途。另外从经济发展的趋势来看，今后的竞争不是一个企业对一个企业的竞争，而是集团与集团之间的竞争。假使步云牌产品能在市场上立于不败之地，迫切需要集中人力和资金来统一开发新产品，发展新技术，还要进一步扩展新的销售渠道，争取将产品打入国际市场，这也迫切需要采取一个新的组织措施，建立一个强有力的机构来统一指挥。

    五、横向联合的新形式。

    步云联合公司正是在这种新的形势下应运而生的。联营公司成立以后，各厂的产品不再由步云厂收购，而是由联营公司统一经营实行联产联销。

    步云联营公司行政上隶属上海市爱建公司领导，经济上独立核算，获得的利润步云厂提取20％、爱建公司经营部提取20％，余下的60％按各联营厂提供的步云牌产品的销售额，每年度按比例分配，先分后税，税收按国家规定的政策办理。联营公司与各成员厂的关系坚持以自愿平等互利为原则，为此联营公司的重大方针、改革、目标以及发展规划都是由董事会集体讨论研究制定的。参加联营公司的各成员厂不论单位大小，都享有联营公司的一切平等权利，所以联营公司与各成员厂之间，不是一种上级与下级的关系，而是一种经济合同关系。并允许企业按照协议和章程的规定自愿参加，  自愿退出，各联营厂原屑的行政隶属关系不变，所有制的性质不变，上交税利渠道不变，仍是独立核算自负盈亏。

    步云联营公司是各联营厂产品生产，经营、销售的综合组织者，在经营业务上起组织，协调、指导，服务作用。它负责统一编制生产计划，安排品种，规格，产量，监督执行技术质量标准，帮助协调部分设备和原材料，统一调度库存和销售，集中开拓新的产品和销售渠道，并且可以法人的资格，对外签订购销合同，进一步发展横向经济联合。联营公司还计划成立一个橡塑研究所，主要研究胶鞋、橡塑鞋等的新品种新技术，还可以在此基础上进一步开发研制其他橡胶制品。还要通过爱建公司经营部和南通步云有限公司外销上的特权，把产品打入国际市场，争取出口创汇。

    步云联营公司的成立，为步云集团各厂开创了新局面，增强了他们进一步发展生产的信心，这种美好的前景是其中任何一家工厂单独不可能做到的。步云厂在新的客观情况下，通过新的联合形式，找到了继续发展横向联合的新模式。