实施资本运营战略

以高科技带动发展

山西运城制版(集团)股份有限公司

我们山西运城制版(集团)股份有限公司，多年来坚持以高科技为先导，实施资本运营战略，努力创建世界一流企业，实现了资本的快速膨胀，规模、速度、效益持续高速增长。

山西运城制版(集团)股份有限公司目前在国内外拥有54个分(子)公司，国内分布在广东东莞、上海、大连、青岛、天津、昆明、江苏、浙江等18个省市；国外10个分公司分别设在越南、泰国、菲律宾、墨西哥、孟加拉国、印尼、埃及等国。制版集团注册资本为4．9亿元，股权结构为：企业集体股30％，法人代表(董事长)股20％，总经理、副总经理股10％、中层干部股10％、职工股10％，市联社占有一定的股权。目前，制版集团有员工1万余名，资产总额18亿元，资产负债率30％；现有电子雕刻机285台，形成年产标准凹版60万支的生产能力，生产规模及生产能力均居世界同行业之首，产品覆盖国内除西藏外所有省市，国内市场占有率达70％以上。2003年，完成工业总产值12亿元，销售收人10亿元，实现利税2．4亿元，实现利润1．9亿元。

一、高科技的产品是激活资本、积聚资本的前提和基础

山西运城制版(集团)股份有限公司的前身是运城地区工艺美术厂，当时有职工89人，固定资产32万元，主要生产围屏、二门柜等中低档工艺美术品，是微利企业。1981年转产塑料彩印，投资37万元购置吹塑机、四色六色印制机，从事印刷生产，开始小版生产。1984年底完成工业总产值442．3万元，实现利润51．8万元。

靠手工作坊式的工艺美术、拼版彩印产品，维持我们的生计还可以，但要从根本上扭转微利保本的局面，实现企业的全面振兴，创建一流企业，是根本行不通的。1984年底，我们对国内软包装工业发展趋势、凹印制版工业的现状和前景进行市场调查，发现我国的制版技术非常落后，但市场需求旺盛；尽管不少大企业和专业印刷厂正在大量引进凹印设备，而多数却不注重制版工业的配套发展，高档的印刷版辊仍然依赖国外制版。这项产品确属高新技术、高附加值，虽然投资较大，但有巨大的市场潜力。当时，我们确立了一个指导思想，就是树立超前意识，发扬敢为人先的精神，引进具有世界先进水平的设备，以高科技的产品占领市场的制高点，以高科技带动发展，走引进、创新、发展之路。认准的事情，我们就咬住不放，迎难而上，一抓到底。经过一番充分准备和艰苦努力，冒着较大风险，高息高额贷款350万元，引进原西德产K303电子雕刻机、399电子扫描分色机、日本产制凹版专用电镀生产线、美国派克公司生产的显影机、密度仪等具有世界先进水平的制版生产线。到1986年，发展成为国内唯一的专业性凹印制版厂，成为全国同期引进制版设备中进度最快、投资最少、版辊质量最高、效益最好的项目，在市场竞争中初露锋芒。短短几个月，便吸引了全国大部分用户，业务量成倍增长；三年就还清全部贷款。

经过二期、三期大规模的引进以及无数次的配套改造，集团公司已拥有日本、美国、瑞士、德国等六个国家的先进设备，规模位居世界第一，效益位居全国500佳。在引进和筹建分厂过程中，我们始终坚持高起点、高水平。在设备的选型上，做到了瞄准世界先进水平，一步到位；七个分厂都实现了以计算机替代手工拼版，完成了无软片雕刻等具有世界最先进水平的新工艺、新技术的消化、吸收和推广。1996年，我们对加长版、烟版等特种版的开发研究和1997年开发的压纹版，始终把着眼点放在世界最先进技术的定位上。可以说，目前世界上有什么样先进的凹印制版设备，我们运城制版集团就有；世界上有什么样先进的制版技术，我们运城制版集团就有；而且国外没有的技术，我们通过实践也能研制出来。可以自豪地讲，运城制版集团已具有世界上最先进的制版技术。

我们制版集团的发展说明，只有依托高科技的产品，辅之以高效的资本运作，才会有资本增值的最大化。

二、积极而稳妥的扩张是资本扩充收益的有效途径

俗话说：知足者常乐。而我们“制版人”的观点是：不知足者常乐。我们就是靠着这种永不满足的奋斗精神，不断引进、不断扩张、不断创新、不断发展。这也正是我们制版集团快速壮大、资本快速膨胀的根本原因。

到1991年底，我们固定资产已增至6000多万元，形成年产凹版两万支的生产能力，成为全国制版业中一支新兴的主力军。面对大好形势，我们没有自满，经过认真、全面的市场调查和预测，看清了潜在的危机与不利因素。其一，国内凹印工业的快速发展，特别是沿海地区新的凹印企业的不断出现，用版量在直线上升，而制版企业的发展速度慢于凹印企业的发展速度；其二，运城制版厂地处偏僻，受地理位置、交通运输等因素的限制，在生产周期、交货时间等方面已不能满足用户的需求；其三，由于激烈竞争，进而形成新的市场分割。在这种情况下，我们审时度势，果断地实施了资本输出，走出运城，外向扩张，在全国设点筹建分厂，抢占市场。在地委、行署和各级领导的支持下，于1992年在广东省东莞市筹建东莞运城制版有限公司，投资总额6700万元，我方控股60％；1993年在上海筹建上海运城制版有限公司，投资总额6100万元，我方控股70%；同年又在大连市金州区筹建大连运城制版有限公司，投资总额4680万元，我方控股60%，我们在三个分厂设备引进中，实行了统一谈判、统一引进的办法，受到外商的高度重视，并给予优惠价格，引进设备比其他厂便宜50％左右，相差一半。由于我们抓住了时机，选准了位置，较好地遏制了全国各地盲目上马的势头，获得了较好的经济效益。1996年，全集团公司实现利税9000多万元。

在市场激烈竞争条件下，我们深深感到要想成为竞争的强者，立于不败之地，就必须实施资本运营战略，不断扩大规模经营，以强大实力压倒竞争对手，控制市场。1997年4月，经省政府批准，组建山西运城制版(集团)股份有限公司。为满足国内制版市场的需求，我们又在广东东莞市筹办了第二分厂，在云南昆明、江苏扬中采取控股联营的办法，组建了两个分厂。运城老厂又与德国萨瓦莱斯制版有限公司合资，组建了运城萨瓦莱斯有限公司，开发生产压纹版。2002年，我们集团又跨出国门，在国外设立了分公司，实施资本输出，占领国外市场。到2003年底，集团已拥有国内分公司44个、国外分公司10个，控制了全国70％以上的市场。

国外有关资料表明，国外50％以上的企业在收购兼并企业、资本运作过程中，因盲目决策而导致全军覆没；国内有关资料也表明，国内部分企业盲目收购兼并企业和向外扩张，最终拖垮了自己。我们制版集团在筹建分厂、资本运作过程中，始终坚持大胆、积极、稳妥的原则，科学决策，量力而行，即每年的投资额不能超过前三年的利润总额，使投资风险降到最低程度，确保了资本的安全、高效运作。

2003年，我们实施了“一扩、一升、两跨越”战略，“一扩”就是在现有经济总量的基础上，三年翻一番；“一升”就是产品升级换代；“两跨越”就是跨国、跨行业经营。目前，产品除凹印版、压纹版外，又开发了模具、压铸镁、铝复合热传输材料等新产品。

三、科学的竞争机制是资本高效运营的内在动力

市场经济就是竞争经济，没有竞争能力的企业是没有希望的企业。我们“制版人”敢于竞争、喜欢竞争，而且善于竞争，在集团内部形成了一套对外对内的竞争机制，为资本的高效运营提供了强大的推动力。

《孙子兵法》说得好：知己知彼，百战不殆。在实践中我们体会到：知彼容易知己难；知己知彼，难在知己，贵在知己，方能百战不殆。在对外竞争中，我们正确认识自己，集中力量把自己企业的事情办好，不是采用其他卑劣手段参与竞争，而是靠高科技的产品、一流的管理、过硬的质量、雄厚的经济实力参与竞争，以绝对的优势征服对手，从而控制市场。1985年与我公司同期引进制版设备的几家企业，生产经营很不景气，就连外商投资的两个制版厂也沦为竞争的失败者。深圳金都制版厂1996年开始亏损，多次请求我们收购；江苏的扬中制版厂已加盟我集团，联合经营。

对外竞争首先建立在内部竞争的基础上。我们在各分公司内部建立竞争机制，实行竞争上岗、无情淘汰。允许各车间、科室在全厂范围内为本部门组织人员；允许每个职工选择单位、选择岗位，合理流动；允许各基层单位将不适合的人员交厂部，由厂部培训后分配力所能及的工作；对个别素质差、不求上进的人则促其调离。我们还定期对每个员工的工作情况，分产量、质量、工期定额、原材料消耗进行排队、公布，对于连续三次排在最后一名的，限期调离。形成人人参与竞争、事事体现竞争、时时存在竞争。在集团内部各分公司之间也开展竞争，我们在广东东莞设立二、三公司，上海设立二公司，江苏设立扬中公司，就是为了使分公司之间开展竞争，谁的产品质量过硬，谁的优质服务过硬，谁的管理水平过硬，谁就将占领市场。我们制版集团就是在竞争中连连获胜，在竞争中提高市场占有率，在竞争中使高科技产品发挥高效益，在竞争中使资本收益、膨胀。

四、非常的营销策略是资本收益的重要手段

我们制版集团一个非常的营销策略是真诚地为用户提供全方位的优质服务。“用户至上”、“用户就是上帝”已不再是一般口号，而是我们行动的指南。谁得罪了用户，就处罚谁，直至开除。我们在同行业首创对重点用户实行版辊质量保险。明确规定：凡我公司所制版辊出现质量问题，立即退还用户交付的制版费用，以最快的速度免费返修或重制，并负责赔偿用户因版辊质量问题保险造成500元至15000元以内的经济损失。我们实行质量保险，虽然要承担较大的风险，并且会造成一定的损失，但却赢得了市场竞争中绝对优势，连香港和外国老板对我们的经营之道都赞叹不已。多年来，我们分别在北京、上海、西安、成都、天津等地设立制版业务办事处，为用户就近办理接洽业务，业务员分片包干为用户上门服务，解决稿件设计等方面的难题。对特殊用户，采取飞机空运的方式发版，保证了用户在交货时间上的要求。为了加快稿件传递速度，我们出资1000万元，在各办事处安装扫描仪、打样机和MAC机，各办事处全部上互联网，现在集团公司各企业之间、各办事处之间已形成庞大的网络，这是其他厂家无法比拟的。灵活的营销策略，使我们制版集团的知名度大大提高，制版业务量成倍增长，经济效益突飞猛进。

五、高素质的人才是资本快速膨胀的根本保证

在市场经济条件下，企业的竞争归根结蒂是人才的竞争，资本的高效运作，更离不开高素质的人才。我们在实施资本运营过程中，大批量引进人才，着力在塑造“制版人”、提高整体素质上下功夫。一是加强领导班子建设，形成了一心为公、廉洁奉公、团结拼搏、开拓进取的领导集体。“公生明、廉生威”是我们集团领导的座右铭。在引进谈判中，多次拒收礼金，坚持压低设备价格，如引进一台电子雕刻机，其他厂需74万元，而我们只需28万元，先后为企业节约资金六七千万元。我们就是靠这种精神，艰苦创业，集腋成裘。二是造就一支政治素质和业务素质过硬的职工队伍。从1985年开始，我们坚持在运城地区进行严格的正规培训，并无情淘汰不能胜任工作的人员，形成了我们人才方面的绝对优势。在用人上，不讲情面，书记、专员说情也不行，送礼更不行。正如外界群众传说：制版厂招工是六亲不认。目前全公司拥有大专毕业生人数占员工总数的70％以上，北大、清华、交大等名牌院校毕业生都有，还有10多位研究生。我们就是这样不拘一格选人才，不断为企业注入生机和活力，不断使资本增值、收益。

我们制版集团，在省、市联社的正确领导下，将继续实施资本运营战略，不断引进、创新和扩张，实施产品升级换代，在巩固国内市场的基础上，扩大国外市场；在开发制版系列产品的基础上，搞好跨行业产品开发和市场占领，努力创建世界一流水平的现代化企业。