为各类企业改制重组提供优质服务

上海新工联产权经纪有限公司

上海新工联产权经纪有限公司（简称“新工联产权”）是一家专门从事企业改制、产权交易、为企业提供政策咨询，资产经营管理、投资策划等服务的企业。

1994年4月，上海第一家产交所——上海城乡产权交易所在上海挂牌试营业，该司是首批会员单位。在大多数人还没有听说过产权交易的情况下，他们白手起家，在这一新兴的现代服务领域里进行探索，十多年的市场摸打滚爬，从单兵独斗到培养出一支经验丰富、业务过硬的执业人员队伍，在京沪两地的产权经纪市场占有一席之地。目前，上海、北京、天津、重庆四家产权交易机构公开挂牌完成产权交易的项目和交易量占全国国有产权交易量的50%以上，而上海是半壁江山，新工联产权每年完成的交易量约占全市总量的6%。他们从2002年起在上海产权交易市场综合评比名列前茅，是上海“十佳诚信会员”、“十佳优秀会员”单位，被新工联集团评为“创业先进集体”，两次蝉联市联社“文明单位”。公司总经理秦汉是上海市劳动模范，副总经理赵玲是上海市“三八红旗手”。

一、以优质的服务适应市场需求

从1994年4月开始，新工联产权的业务量从无到有，在全市行业独占鳌头。经过不懈的努力，公司的业务从上海发展到北京、广东、江苏、浙江、河南、河北、湖北、山东、黑龙江、四川等省市，主要的服务对象从上海的轻工发展到航天、电气、民政、钢铁、文化、石化、中冶、华润、兵器、地质等系统和行业。全年的交易量发生了很大的变化，原来是上海轻工占三分之一，宝钢占三分之一，其他行业占三分之一，现在是中央企业占三分之二，其他行业占三分之一，并取得了较好的经济效益。上海新工联产权经纪、北京中轻产权经纪的服务品牌在产权市场上，在客户中有了一定的知名度。

2005年，跻身世界500强的宝钢集团为提高国际竞争力，决定实行主辅分离，整体转让下属企业上海宝钢建设有限公司。如何在国有资产保值增值的前提下，使企业1200多名职工的合法权益得到保障，又要使企业通过产权交易寻找到合适的战略合作伙伴。他们建议采用综合评审的竞价方式：即通过对竞买人受让价格报价、职工的安置方案、财务支持方案、承诺受让人条件的程度等综合因素的评判来确定受让人。最终，上海绿地集团以合理的报价、完善的职工安置方案和较好的企业发展方案，和宝钢建设公司核心经营骨干一起，以高出净资产近2000万元的受让价实现了公司股权整体转让，在职工得到妥善安置的同时，国有资产增值率达到28.5%。

2005年，上海联交所推荐的“十佳案例”中，有4个来自新工联产权操作实施的实例。

2007年，新工联产权代理上石化转让持有的国泰君安的股权，当时的挂牌价格是7500万元，通过市场竞价，成交价为17500万元。这个项目通过市场发现价格，增值一个亿，确保了国有资产的保值增值，在为服务对象取得巨额收益的同时，企业取得了较好的收益。

2008年，该司接受上海兰生（集团）有限公司的委托，为其出让持有的东吴基金30%的股权。他们针对项目的特点，设计了最优的出让方案。当时股票、基金市场低迷，大环境不尽如人意，但是，只要能够发现一个公司的增值潜力，还是有市场可寻的。他们利用自身做产权交易多年的经验，对潜在的客户进行筛选，最终有2个公司对该项目表达了受让意向，决定参与竞价。该项标的当时挂牌价为8400万元，竞价成交价为10770万元，增值率为28%，企业的佣金收入也比协议的佣金增加了20余倍，实现了双赢。

二、以创新的理念扩大市场规模

人无远虑，必有近忧。在上海产权交易市场红红火火的2004年底，各家经纪组织正忙于争夺上海产权交易这一逐渐趋于饱和的市场份额时，新工联产权看到不能再独守上海这一阵地，要有前瞻性和超前意识，应审时度势，主动出击，向外开拓市场，努力争取中央企业、北京企业项目来获得先机，寻找新的客户群，拓展公司新的业务。这一构想，得到了上海新工联集团的大力支持。2005年，北京中轻正式成立并开始运作。当年，北京中轻就在年度评比中被北京产权交易所评为“十佳会员单位”。2006年，北京中轻努力开拓央企项目，在中石化系统争取新的客户群，全年北京公司取得了完成交易20宗，成交金额2.64亿元。

2005年，新工联产权开始探索产权交易一条龙服务，即从单一的产权交易拓展为前期咨询、策划、包装，后期的工商、房地产权证的变更等等，挖掘产权交易业务的广度和深度，使企业得到实实在在的好处。2007年，代理服务方面的创收逾100万元。

三、以规范的操作提升市场地位

作为最初进入产权交易这个现代服务业的从业人员，2002年总经理秦汉被推举为上海市经纪人协会产权专业委员会副主任。从此，他对规范行业的运作倾注了极大心血。为了做到在规范中求发展，在发展中求规范，他从实践和理论相结合的角度，提出了完善制度的具体意见。他参与了《上海市产权交易市场管理办法》的修改。2004年，“上海市人民政府令第36号”发布，由他和其他专家共同起草的《上海市产权交易合同示范文本》（2004版）、《上海市产权转让信息公开发布管理规则》（沪产管办[2005]21号）、《上海市产权转让竞价交易管理规则》（沪产管办[2005]22号），至今仍是上海产权交易行业必须遵守的规章。新工联产权自己也始终坚持规范操作，力求做到每个项目都合规合法，经得起历史的考验。据初步统计，在2003-2010年的8年中，该司累计完成产权交易项目1466宗，交易金额达1650亿元，佣金收入6421万元，利润总额847万元，净利润634万元，为包括央企在内的各类企业提供了优质服务。