百年老店又逢春

——上海余天成医药有限公司市场化重组纪实

秦　帆

　　2011年4月11日上海医药分销控股公司和上海松江商业发展有限公司举行上医控股公司上海余天成医药有限公司揭牌仪式。翻开了上海余天成医药有限公司改革和发展新的一页。

　　一、重组谋求发展

　　上海余天成医药有限公司有着百年历史。是一家集药品批发、零售和饮片加工于一体的国有控股商业企业。企业有面积达3000 平方米的百年老店余天成堂，连锁公司有100家连锁药店，还有生产各种中药制品的饮片厂。企业有员工621人，其中执业药师、药师、药士285人，初级药学专业技术员工211人。在计划经济时期，上海余天成医药有限公司是松江地区独此一家的药品供应商，进入市场经济后药品供应独家垄断的格局逐步打破。2005年底，根据市、区政府有关进一步深化企业产权制度改革的要求，公司进行了产权制度的改革，出资人比例实现了多元化，由纯国有转变为国有控股、管理层持股的企业，迈出了走向市场化重组的实质性一步。企业在传承和弘扬百年品牌的策略上得以拓展，企业活力得以增强，企业规模得以提升，企业销售和市场占有率得以增长和扩张，企业法人治理结构得以完善健全，干部员工的积极性得以发挥。

　　近几年来，随着市场竞争的加剧和国家新医改革方案的深化，医药市场发生了重大变化，特别是随着药品集中采购、统一配送、零差率等医改政策的出台，政府政策逐渐向规模化、连锁化、集约化的医药大型国企倾斜，市场份额不断被区域性大公司挤压，上海余天成医药有限公司的药品经营毛利率出现下降，管理成本增长，营运资金匮乏，企业发展的空间和盈利能力面临严峻的挑战。要实现弘扬余天成229年历史的品牌，做大做强企业的战略目标，就要顺应市场规则，实行开放的市场化重组，通过靠大联强实现市场主体的有效对接，盘活存量，吸纳增量，发展产业，形成优势互补、互利共赢、共同发展的新格局。

　　二、重组谋求双赢

　　在重组合作对象的选择上，坚持开放性重组的原则。依据企业实际和改制重组的需要，解放思想，目光向外，以发展主业为宗旨，依法合规操作为准则，将重组合作目标瞄准国内医药行业的龙头流通企业。经过综合实力的比较、经营优势的评估和管理水平测评等筛选环节，最终将合作对象选定为在医药行业位居全国第二、华东第一的“上海医药”。力图借助上海医药的强势，弘扬余天成药业的优势，实行强强联合，互利共赢，为企业能在同行中脱颖而出创造条件，提高松江医药市场的集中度和向全市医药市场辐射的能力，从而进一步强化余天成医药公司的竞争优势。

　　确定了重组合作对象之后，合作双方按照市场规则进行重组，签订了《关于合资重组上海余天成医药有限公司的框架协议》，明确重组决策主体和重组方式。上海医药具有雄厚的资金实力、周全的药品目录、先进的药品存储配送物流中心和灵敏的市场信息系统；上海余天成医药公司则拥有百年老店的品牌效应，在松江地区有百多家医药连锁网点，更有为广大消费者信任的口碑优势。双方合作，靠大联强，优势互补，上海医药可以进一步深入渗透市场的末梢，余天成医药公司则可以进一步发挥百年老店的品牌优势，扩大市场份额，做好松江地区基本药物的市场拓展和统一配送，拓展中成药市场，迈开中成药独家品种进入松江以外市场的步伐，发展中成药调拨业务，发展医院药品市场，实现更大增量。

　　在合作方式上，公司重组后，保持“三不变”，即品牌不变、经营团队不变、税收属地关系不变。重组合作主要载体为品牌支持、网店支持、市场支持、物流支持、增值服务支持、管理支持和培训支持，共同拓展余天成公司的医药市场，弘扬光大“余天成”百年品牌，做大做强上海余天成医药有限公司，更好地为松江地区医药卫生体制改革服务。在股权比例上，依法合规操作，双方拟定了股权转让和单向增资方式。

　　在重组合作操作层面上，坚持依法依规平稳重组，严格按照国家法律法规，认真履行民主程序，双方拟定了股权转让和单向增资方式，统一认识，开展资产审计评估，坚持“公开、公平、公正”原则，自愿转让股权，按规定程序和报批材料，规范企业改制重组和股权交易行为，顺利完成了股权受让和单向增资。重组后，股权结构比例为上医分销公司占51%，上海市松江商业发展有限公司占39.7%，自然人占9.3%。

　　三、重组带来的启迪

　　市场化重组是企业创新改革的有效途径。余天成医药公司是传统企业，在计划经济年代经营持续稳定。市场经济体制确立后，传统的观念和体制机制难以适应激烈的市场竞争。2005年12月，余天成公司实施资本多元化改革重组，此举激活了企业。公司注重对“余天成”这一传统品牌的打造和创新，实施品牌战略，公司是上海市名牌企业和上海市著名商标企业。余天成品牌享誉沪郊医药市场。公司的药品经营网络除了遍布松江城乡之外，还在辽宁恒仁等地建起了营销网络，经营业绩和管理水平有了新的跨越，法人治理结构得以建立健全，注重企业文化建设，企业的向心力和凝聚力不断增强。

　　形势在变化，改革在深化。随着医药卫生体制改革的不断深化和上海启动实施国家基本药物制度，规模型、连锁型、集约型医药企业应运而生，单体均势的医药经营运行模式已无法适应这种“巨无霸”式的市场竞争态势。而余天成医药公司的既定目标是不但要尽可能多地占领松江的医药市场，而且要走出松江，面向上海乃至全国，弘扬光大百年老店的品牌。而这仅靠自身的实力显然难以实现，企业要发展必须与时俱进，转变观念，实行开放联合战略，转变发展方式已势在必行。

　　市场化重组是企业发展壮大的重要途径。余天成公司所属的百年老店余天成堂早在1992年就被国内贸易部授予“中华老字号”称号，而今再次获得这一殊荣。已有229年历史的余天成品牌，是供销社的骄傲，也是松江的骄傲。然而，老字号也需要创新和发展，也需要资金的支持。要传承和弘扬历史品牌，进一步提高老字号的含金量，促使企业又好又快地发展，实行市场化重组是有效途径。为此，公司积极寻求战略合作伙伴，在进行了多方比较和慎重考虑后，引进了上医控股公司作为合作伙伴，实现市场主体的有效对接，通过整合资源，吸纳增量，形成优势互补。随着与上医控股公司签订的《合资重组上海余天成医药有限公司合作协议》和与华氏大药房签订的《华氏余天成大药房协议》的相继生效，余天成医药公司，这一有着229年历史的百年老字号又一次迎来了发展的春天。

　　市场化重组是合作双方实现双赢的有益举措。上医控股的优势是拥有医药行业的领先地位、资源丰富，历史悠久；余天成堂的长处在于有着百年的历史传承和源远流长的中医文化，还有在松江地区拥有众多的经营资源，两者联合，优势互补，可以更好地把握医药流通产业的发展机遇，上医控股所拥有的强大优势可以得到最大限度的延伸，余天成公司则能够确保企业经营连续发展的势头、获得更大的发展空间，双方都能最大限度地发挥自身优势，获得“1＋1>2”的效应。尤其是“三不变”原则和立足市场、立足发展、立足双赢的经营理念，确保发展主业的投资方向不动摇。以品牌支持、市场支持、物流支持、增值服务支持、管理支持、培训支持来提高医药市场的集中度，以品牌和实力竞争上海的医药市场。重组后，余天成公司的各项经济指标将会大幅增长，在经营网络上，原上海医药属下的松江地区的华氏大药房将冠以余天成堂店牌，并争取将余天成品牌打进上海市区，在市区开出“余天成堂”。

　　可以预计，经过三到五年的努力，上海余天成医药公司将成为上海区属医药行业的领先企业，驶入企业经济发展的快车道。为了这一天，全体余天成人将不懈努力。

　　（作者单位：上海市松江区供销合作联合社）