河北唐山滦县百信花生种植专业合作社理事长郭秀云日前在首届中国农业服务者大会上分享了她从农资经销商转型服务商，并服务几十万亩土地的事情，核心分享的是合作社经营、土地入股、让农民变股东，为农民服务做长工，实现一二三产业的真正融合。

刚开始，郭秀云让农民把地交给她的合作社管理，帮种帮管帮卖。一开始郭秀云只做了一千多亩地，放弃了原有农资经营的收益，通过全程托管、全程服务，产量增加，食品通过安全检测，郭秀云很快得到了农民的认可。在这种情况下她就开始大面积推广，让更多的农民加入合作社，经过五年的发展，托管土地达到了12.7万亩。

食品安全也达到了，产量也达到了，这时候做什么？做品牌，郭秀云把合作社产的粮食做成品牌，一起打造销售，开始走订单农业模式。

郭秀云把滦县花生在国家工商总局注册地理标志商标，2016年注册成功，经过政府大力支持申请并使用了地理标志保护产品认证，有了地理标志商标，有了地理标志保护农产品。接着，合作社的花生种植又通过品种升级，从河北农科院引进了高油酸花生，高油酸花生也是农业农村部重点推广的花生油料新品种，在花生推广中也得到了政府的大力支持还有专家的支持。农业专家在一家一户零散土地上发挥不了的作用，通过规模化和标准化之后，服务她一个合作社相当于服务1.3万农民。

13万亩土地，在订单农业、品牌农业生产过程中田间生产很多植物垃圾，怎么办？农民一家一户没有办法处理，郭秀云投资把田间植物垃圾、花生壳、玉米秸秆代替燃煤，做成物质燃料之后国家禁止燃烧燃煤，生物质燃料替代了燃煤。

2016年，郭秀云开始尝试土地入股合作社。

农民拿土地入股，一亩地一股加入合作社，土地入股之后签订法律有效合同，合作社和农户定合同、签字。对于分散的小农户入股难的问题，郭秀云和村委会合作，通过村委会把一家一户的土地组织起来，一个村里达到最少一千亩，就可以参加土地入股的条件，一亩地要给村委会30元服务费。这样，最大村子可以达到四千亩到五千亩。

分红、盈利，所有都是用利益连接在一起。

譬如，种花生，农民把土地入股之后，一亩地一股，假设一亩地花生产了七百斤，3块钱一斤卖了2100块钱，2100块钱怎么分配？首先我们保证农民最低保障每亩地300块钱，农民不用投资，我来投资，假如我的投资在700块钱左右，卖了2100块钱，我们首先分给农民300块钱，这个钱由谁分？这也是一个很关键的，不是合作社给农民分红、算帐，每一个村里都有大队会计，我们要让大队会计管这笔账，一个村一个会计，一个村一个账本。

大队会计负责每家多少亩地进行一亩地300块钱最低保障分红，分完300块钱再减去生产成本大约700块钱，然后再拿掉村委会30块钱服务费后如果一亩挣了1000块钱，农民分60%就得到600块钱，合作社一亩地分了400块钱，然后再拿出10%给村委会做二次分红，村委会一亩地就得40块钱，加上原来的30元服务费，一亩地收益70元，一千亩地就是七万元，三千亩地就是20万元左右，这些钱最后再用在服务村民身上，农民很认可，这期间所有的账目全部是公开透明。

土地入股还解决了合作社的问题。合作社有很多钱不一定能种上很大的土地，再加上合作社没有更多的资金承包更大面积的土地，解决了合作社承包土地的问题、融资难的问题。合作社负责生产、投资，同时化肥厂、农药厂、种业公司也可以参与融资。他们投入的化肥、农药、种子可以占合作社的生产比例，可以从土地入股中拿到他们的分红。直接从生产化肥厂到田间地头，缩短了购买距离，既节约了宣传成本，又得到了收益。

最后一个环节是利益连接和诚信连接，农机手一年可以挣到二十多万元，合作社工作人员全部入企业养老保险，一个农民每月可以入养老保险九百多块钱，而且合作社的工人没有固定工资，每天有一百块钱的基本保障，所有的机器、设备全部都安装GPS定位，他们距离可以精确到2.5厘米，合作社所有的数量不用人工量，电脑都可以记数，还有质量。假如说合作社去整地，设定三十公分，机手为了跑的快、省油，误差到二十五厘米作业就不合格，不给予结帐。大数据、数字农业和智慧农业在农业生产过程中起到了关键的作用。

成方连片、有规模化、有标准，农业合作社的发展已经实现了服务规模化，实现了一二三产业的有效融合，这或许是打开合作社社会化服务的一把金钥匙。