优化产品结构  形成拳头产品

上海电子原件二厂

    原件二厂的前身是一家生产塘瓷、塑料玩具的街道工厂，原来生产瓦斯报警仪和其它加工型的器件产品。随着市场产品的更新，瓦斯报警仪已濒临淘汰，而属加工型的产品又不具备竞争的能力，经不起市场的风吹草动。从1983年到1986年，受引进和行业调整产品的影响，原件二厂就陷入困境。唯一的出路，就是优化产品结构，形成拳头产品，撞开市场的大门。

    优化产品结构要在外部环境和内部条件的结合上，淘汰陈旧的产品，根据市场现有的或潜在的需求，开发生产出具有竞争能力的拳头产品，这对原件二厂来说，确实是一个难题。开发低档的电子产品，原件二厂地处建国西路，属一级环保地区，噪音，粉尘均有高标，显然行不通，而开发中、高档的产品，又苦于无设备、无资金、无技术。在这种无退路的困境中，原件二厂在厂长王鹤鸣的带领下，拟定了‘‘瓦斯’下马，稳住恒电(仪器)，发展原件’的产品目标管理，针对自己的缺点，在原有的基础上，将原件经过加工，上升为器件，设计成功了电子整流器。这样，他们既发挥了自己的工艺特长，节省了资金与时间，又满足了市场的需要，形成丁自己独特的拳头产品，把命运牢牢地握在自己手中。

    产品结构当然不是仅指一只好产品，而是构成产品群的系统。所以，原件二厂没有停止开发产品的步于，而是朝着更适应市场的产品结构努力。王厂长针对自己厂技术薄弱、人才缺乏的困难，大胆开展横向协作，通过多渠道与高校接触，与研究所联合。根据彩电国产化配套的要求，开发成功了彩电变压器系列，彩电变压器成为原件二厂的“摇钱树’。去年，他们又跳出仪电的框框，瞄准市场，试制成功了一组民用灯具，深受用户的青睐。从1987年以来，原件二厂的产品由单一化趋向多元化，产品结构趋向中、高档，适应市场的功能也大大强壮。今年上半年，尽管受资金、原材料等方面的影响，但原件二厂产销两旺，利润是86年前四年总利润的2倍。  

    原件二厂始终以敏锐的目光，注视着市场商品需求变化的信息。当电视机刚出现销售下降，他们立即研究对策。他们增产灯具与电子整流器，生产小炭刷架子、接线端子等以填补彩电变压器减产的缺口。在损失还未波及的情况下，已作好充分准备，牢牢把握了主动权．目前他们与科技大学电子物理研究所联合开发新产品，并准备将彩电变压器打入国际市场。

(上海仪电集体企业研究会  朱伟忠)